藝術培訓行業未來發展分析 藝術培訓行業渠道分析

藝術培訓行業未來發展分析

(資料圖)

隨著我國人均GDP 穩步上升，三胎政策放開，基礎端的藝術教育規模有望實現較快增長。同時，越來越多的成年人為了滿足社交、娛樂、陶冶情操等方面的需求，也參加了大量的藝術培訓課程(輕培訓)。

未來五至十年，中國教育培訓業的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業和IT業，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標準化和專業化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術教育培訓行業的未來發展格局。

據中研普華產業研究院出版的《2023-2028年中國藝術培訓行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》統計分析顯示：

藝術教育培訓的主要服務主體包括少兒、藝考生和成人三大群體。可以將藝術教育培訓分為少兒藝術培訓市場、成人藝術培訓市場和藝考培訓市場。藝術培訓，是一種提高個人素質、修養的新興教育，藝術培訓的類別主要有：音樂、美術、舞蹈、傳媒等，目前，隨著中國第三產業的發展，藝術培訓已經逐步占據教育體系的重要地位。

藝術教育培訓主要有兩大途徑，一是專業藝術院校，二是社會培訓機構。在計劃經濟時期，常見的藝術培訓機構有文化宮、青少年宮、群眾藝術館等，基本都是公共機構，更傾向于藝術普及而并非商業營利。

藝術培訓市場消費和需求分析

近年來中國人民群眾物質文化生活的逐步提高，人們對孩子的藝術培訓越來越重視，加上藝考的持續升溫，近幾年來藝術培訓市場得到了空前發展，由此各種經營性的文化藝術培訓機構應運而生，并發展成為具有吸引力的行業，擁有較大的需求和消費市場。

第五章 2022年中國藝術培訓行業渠道分析

第一節渠道形式及對比

根據線下、線上和O2O三類模式的劃分，內容、用戶和平臺是產業鏈的必須環節，而產業的輔助者——技術、工具和平臺入口，則根據服務模式的差別其重要程度有所不同。

圖表：藝術培訓模式

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資料來源：中研普華產業研究院整理

第二節各類渠道對藝術培訓行業的影響

1.線下模式: 藝術培訓的早期形態

少年宮是我國最早的線下藝術培訓機構，是早期樂器與繪畫興趣班市場上唯一的玩家。但少年宮的興趣班因為其課程質量相對粗糙，同時單班學生數往往較大無法滿足學生的個性化需求，各類自營線下藝術培訓機構便迎合市場需求開始嶄露頭角，逐漸占據市場主流。從消費者的偏好來看，“口碑效應”和“品牌效應”尤其重要，消費者對于各類培訓機構有所偏好。

圖表：消費者對藝術培訓機構類型的偏好

數據來源：中關村互聯網教育創新中心

我國藝術教育市場的現狀限制了民營藝術培訓機構大規模奪取市場，綜合考慮其特征歸結于以下三個角度：

a.行業門檻低，同質化嚴重

根據智來時代數據，我國線下藝術培訓機構運營時間超過3年的不到30%，將近一半的企業運營時間不超過1年，且行業整體年均營業收入超過500萬的不到20%。

b.教師素質良莠不齊

早期藝術培訓，缺乏標準的教材，教學主要依靠教師的自身素質。同時行業內也沒有監管組織，大多培訓機構處于無證經營的狀態。因此藝術教育行業的師資質量、教學質量無法得到保障。

c.家長選擇取向

線下培訓機構往往沒有專業營銷和教研團隊，獲客渠道限制了擴張，其業務拓展模式完全靠口碑。

2.線上模式: 藝術培訓的必經之路

與線下培訓機構對比，線上平臺的優點在于成本低廉、門檻較低，便于個人教師培訓入駐，省去了大量的管理費和培訓費用，但容易導致教學質量的良莠不齊，用戶試錯成本很高，也造成線上課程復購率低的結果。目前在線藝術培訓的模式大致可以分為5種，分別是平臺模式、會員模式、直播互動、一對一、社區。

(1)平臺模式

優勢：避開沉重的內容和服務，實現迅速擴張;

劣勢：內容貶值，難以帶來大量免費用戶和流量。

(2)會員模式

優勢：模式簡單，掌握大量自有版權的視頻內容資源即可實現快速發展;

劣勢：內容容易被復制，競爭環境惡劣，中國目前版權意識仍不強 。

(3)直播、互動類

優勢：傳統教學場景搬到線上，用戶易接受，質量和服務強于線下機構，用戶買單意愿強;

劣勢：傳統機構互聯網化，模式雷同，用戶規模受限制于平臺規模。

(4)一對一

優勢：實現了跨地域教學，滿足用戶個性化要求、用戶體驗好，產品單價高模式收費容易;

劣勢：線上獲客成本偏高，為保持高質量教學，師資力量壓力大，整體成本偏高。

(5)社區

優勢：基于社區的互動模式，形成社群效應，能夠增強用戶粘性，快速引流;

劣勢：難以找到基于LBS的核心互動模式，缺乏第三方或其他形式的擔保機制。

藝術培訓領域，在線模式應瞄準空間較大的垂直領域，利用先發優勢和口碑積累形成行業壁壘。糅合錄播，直播等多種技術手段，對用戶某一項內容負責。這種模式收費高，容易形成較強的壁壘。這種產品一旦形成口碑，會有穩定的用戶群和收入。

3.O2O模式: 藝術培訓的發展方向

藝術培訓重在體驗的行業特性，需要良好的學習氛圍和師生互動。如果將培訓全部轉到線上，勢必削減教育質量，這也形成結合線上和線下優點的O2O教育機構逐漸成為主流的局面。O2O模式將內容與渠道剝離，線上招攬生源，線下設立門店，線下培訓+線上營銷模式是未來發展方向。

O2O本質就是通過免費內容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，再將用戶吸引到線下開課，或者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費不成問題，而且符合傳統的消費習慣。

從戰略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。藝術教育培訓市場雖然尚未有巨頭產生，但早已不是藍海市場，各個垂直領域的激烈競爭所導致的融資或兼并必將在將來推出規模較大的品牌機構，這也是消費者所樂于看到的。相應地，形成規模和品牌的大機構也需要即時樹立品牌形象，繼續提高平臺內容與線下服務的質量，接受消費者更嚴格的審視與潛在競爭者的挑戰。

我國正處于從制造生產型經濟向服務主導型經濟轉型階段，就業結構正隨著我國產業結構的變化相應發生著改變。相比原有的就業結構，目前第三產業占比明顯提高。隨著我國第三產業的發展，會催生對藝術人才的需求，進而帶動藝術培訓行業的發展。

目前我國的藝術教育服務市場大致有三個層次：專門培養高層次藝術人才的藝術高等院校或綜合類大學的藝術專業，民辦藝術培訓機構(主要為藝術高考培訓學校)以及少兒藝術培訓市場。

中國藝術培訓行業尚處于成長期，對于藝術培訓企業來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業都有機會成為行業領導者，樹立行業的標桿;也因為處于成長期，企業很容易被優秀企業吞并，要想在這樣的環境里勝出，每家培訓企業都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。

未來行業市場發展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業具體詳情。由中研普華研究院撰寫，本報告對我國藝術培訓行業的供需狀況、藝術培訓發展現狀、藝術培訓子行業發展變化等進行了分析，重點分析了藝術培訓行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、藝術培訓行業的發展建議、藝術培訓行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。藝術培訓報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

藝術培訓行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析藝術培訓未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘藝術培訓行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

在形式上，藝術培訓報告以豐富的數據和圖表為主，突出文章的可讀性和可視性，避免套話和空話。報告附加了與行業相關的數據、藝術培訓政策法規目錄、主要企業信息及藝術培訓行業的大事記等，為投資者和業界人士提供了一幅生動的藝術培訓行業全景圖。