“滑雪比談戀愛還開心！”三億人催熱冰雪經濟，資本蓄勢狂涌

寒冬依舊，但位于北京西北部的塞上小城張家口依然活力滿滿。

2月8日，中國滑雪運動員谷愛凌奪得北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺冠軍，全網沸騰！谷愛凌36天獲6枚金牌，就連國際滑聯都凡爾賽式評價道，“除了在領獎，其他什么都沒干”。

賽場之外，冰雪經濟也逐漸出圈，東北城市成為最受歡迎的旅行目的地，越來越多年輕人沉迷滑雪運動中。

如谷愛凌所說，滑雪帶給她的快樂和收獲超過一枚金牌的意義，每一個滑雪愛好者都不自覺“上了癮”，還有的正努力將興趣發展成事業。

冬奧會無疑是冰雪產業的催化劑，國家體育總局號召“三億人上冰雪”，冰雪經濟也“熱”起來。

圖片來源：unsplash

“滑雪比談戀愛更開心”

莎莎（化名）說，滑雪圈里有一句話——“滑雪比談戀愛還要開心”。

在廣州從事廣告行業的莎莎2020年初在廣州融創雪世界偶然接觸到滑雪這項運動，自此之后便一發不可收拾。

“相對跑步這些比較枯燥的運動，滑雪的體驗感好很多，特別是在高速滑行時會產生多巴胺，讓人快樂。如果學會一些稍微有難度的招式，在雪場上馳騁，真的特別酷。我身邊接觸滑雪的，沒有一個不瘋狂。”莎莎說。

莎莎所說的瘋狂，包括她自己。

慕名到廣州融創滑雪的人越來越多，每到周末，至少排隊兩小時才能“開滑”。“人擠人”勸退了莎莎再踏足融創，2021年，莎莎買了南方航空(600029)的“快樂飛”優惠機票套餐，待雪季周末就往新疆、吉林跑。

雪季一般在每年11月到次年3月，如果是新疆禾木地區，能延遲至5月。“其實5月份的雪已經不是很好了，但我們還會爭取在4、5月份去禾木滑一滑，滑到最后就像滑稀飯那種，你知道嗎？”對莎莎來說，滑雪的快樂高于一切。

莎莎在張家口萬龍滑雪場。受訪者提供

進了這個圈子后，莎莎加入了深雪Deepsnow滑雪俱樂部（以下簡稱“深雪”），和深雪主理人大歐（化名）成為好友。

大歐原是騰訊研發人員，本身喜歡攀巖等戶外運動。2019年6月廣州融創雪世界開業后，大歐在騰訊內部組建了滑雪俱樂部，周末組織公司同事去融創滑雪。

滑雪學校、滑雪票務、滑雪旅行等，都囊括在深雪的服務當中，深雪還小范圍代理零售知名滑雪裝備產品。

速度與激情，自由與快感，是滑雪帶給大歐最大的感受，他還強調，滑雪的魅力也在于這是一項老少皆宜的運動。“滑雪不像籃球需要強健結實的體魄，只要有護具加持，在科學專業的教學指導下，沒有外界想的那么危險，下至10歲小孩，上至70歲的老人都可以玩。滑雪還幫助長時間呆在辦公室的‘工作黨’釋放壓力。”大歐告訴時代財經。

大歐口中像大學新生社團的組織，在他的努力下，慢慢形成一個有規模的俱樂部，會員也不限于騰訊員工，名氣“飄”到北京、上海和山東等地。

辭職經營滑雪俱樂部

但在國內滑雪，除了快樂，還有些迷茫。

大歐說，當時剛進圈，想從網上找滑雪教學視頻自學，但搜羅全網都沒找到幾個好的視頻，“這個行業有很多不完善的地方可以提升，比如說教練素質不高，當時挺迷茫的。”

據國家體育總局公布的數據，參與冰雪運動的人數已經達到了3.46億，截至2020年底，全國已有654塊標準冰場和803塊室內外各類滑雪場，“帶動3億人參與冰雪運動”的目標已經成為了現實。盡管如此，國內滑雪滲透率僅為1%左右，遠遠低于歐美國家。

雖然人人可見國內滑雪產業仍有非常廣闊的市場空間，但大歐仍不建議同事辭職投身滑雪圈，“這個行業很新，很多規則都沒有制訂好，的確有機會，但不是每個人進去都能掙錢。我發現很多人都會做嘗試，但很少人真的沉淀下來用心去解決問題。創客需要再三考慮，除非你特別有想法、有能力、有魅力。”

沉淀了整整一年，大歐才決定辭職全身心投入進去。大歐認為，組建滑雪俱樂部并不簡單，不是簡單拉幾個群就算是俱樂部，用戶的認同感和歸屬感，需要靠大量的活動、玩法以及長時間的積累。

“能堅持還是對滑雪的熱愛，當然也看到冰雪市場有很大的潛力和機會，而且我本來從互聯網公司出來，也想結合互聯網把滑雪這項傳統運動變出更多的玩法，這是我們的優勢。”大歐告訴時代財經。

深雪俱樂部微信公眾號。

同樣，除了政策加持，莎莎也看到國內滑雪服品牌還處于空白期，她想創立一個滑雪服品牌，將自己多年品牌推廣的專業性賦能到上面去。

目前，滑雪愛好者能選擇的滑雪服品牌不多，知名戶外服飾品牌始祖鳥的滑雪服價格大多在5000元以上，波頓、北面等國外品牌滑雪服也在2000元以上，加上雪鏡、雪鞋、雪板等，一套較好的滑雪專業裝備都要上萬元。

經過調查，莎莎發現，滑雪服的利潤很大，“政策號召三億人上冰雪，其實是希望門檻降低，所以一些性價比高的品牌發展空間是很大的，我只要降低門檻，保證滑雪服的質量和設計感。”

“面料不難，只要滿足保暖、排汗等基本功能，再加上一些輔助的口袋設計就可以。”莎莎告訴時代財經，滑雪服最大的成本其實是設計而不是面料，“滑雪比高爾夫還要小眾，大家都覺得自己離滑雪很遠，不是一般人可以玩的，所以入坑滑雪的人有一個特點，他會帶三、四套滑雪服去拍照，都喜歡‘曬’出來。”莎莎告訴時代財經，滑雪的社交屬性也反哺了它的普及度。

更早起步的大歐正在享受行業紅利期。依靠口碑傳播，深雪慢慢壯大，目前是華南地區最大的滑雪俱樂部，會員有2萬多人。今年，大歐團隊會重點在滑雪裝備電商零售上發力，提高變現能力。

“冰雪賽道不好投”

2015年7月31日，北京冬奧會申奧成功，悄悄掀起全民“冰雪熱”，許多冰雪運動愛好者逐漸將事業投于其中，比如騰越滑雪創始人范怡冰，就是前中國滑雪國家隊隊員，退役后在2016年2月獲得2000萬元天使輪融資。

經時代財經不完全統計，申奧成功后，國內冰雪產業有數十起融資，融資高潮落在2021年，接近總數的三分之一。

近年來滑雪項目融資情況。時代財經不完全統計。

從標的類型來看，滑雪服務平臺獲融資占比較多，有獲高瓴創投投資的滑唄，截至目前已獲四輪融資的SNOW51；滑雪裝備方面，有獲紅杉中國投資的雪鸮科技、深創投投資的奧雪文化；另外滑雪培訓教育、開發運營等項目也獲得有些小基金的融資。

總的來說，布局冰雪產業的頭部創投比較少，投資金額在數百萬到億元規模不等，冰雪一級市場投融資處在萌芽發展階段。

2017年5月，深創投與張家口市政府、張家口建設發展集團有限公司簽訂戰略合作協議，成立了冰雪產業基金。從那時起，深創投集團執行總經理、華北總部總經理周軍開始更多地把目光聚焦在冰雪產業賽道上。

2018年2月11日，馬克斯·帕羅特（Max Parrot）以86.00分獲得2018年平昌冬季奧運會單板滑雪男子坡面障礙技巧比賽銀牌。站上領獎臺時，馬克斯·帕羅特高舉雪板，板上“NOBADAY”logo外露，清晰地展現在世人面前。

圖片來源：零夏微信公眾號

周軍也在電視上觀看了這場精彩的比賽，“當時中央電視臺的解說員隨口說了一句‘聽說是中國人設計的品牌’”，于是，周軍注意到了“NOBADAY”這個國產滑雪板品牌，馬上帶領團隊打聽，聯系上“NOBADAY”品牌公司奧雪文化創始人劉奉喜（Rickey）。

周軍告訴時代財經，當時冰雪產業標的很少，想投一個新的品牌非常難，“大型裝備，VC投不了，滑雪裝備又幾乎被波頓（Burton）等國外品牌‘一統天下’，冰雪產業不好投。”

周軍經常去萬龍滑雪場等地方考察，他發現各個雪場上不少年輕人在用“NOBADAY”和“零夏”的雪板，“雖然當時使用量不大，但我覺得很有發展潛力。你可以理解它是裝備，但它其實是新消費品牌的項目。”周軍說。

雙方洽談了數月，終于在2021年1月，奧雪文化獲得深創投Pre-A輪投資。

周軍認為，進入滑雪板的行業壁壘非常高，“滑雪板是個專業的運動設備，產品本身得經得起檢驗，質量應該和大品牌大致相當。我看到有這么多年輕人在用奧雪，這個公司在打造自己新的裝備品類，花了很多時間和心思。”

奧雪文化團隊一開始做滑雪自媒體起家，在公眾號上嘗試推出滑雪周邊產品，取得不錯的成績后，在2015年推出了兩個滑雪裝備品牌“零夏”和“NOBADAY”。

Rickey本身也是滑雪愛好者，他曾在接受媒體采訪時表示，滑雪是一個需要場地的運動，沒有基礎設施建設難以爆發，而冬奧會的承辦正是所有基礎建設的目標節點，近年來國內涌現了各種滑雪場地，未來3-5年滑雪市場會迎來真正的拐點。

Rickey認為，目前滑雪裝備品牌要么來自歐美，價格貴并且身形設計不適合亞洲人，要么是淘品牌，品質魚龍混雜，因此奧雪文化希望能夠打造國產新品牌，為中國用戶提供高性價比、具有設計感的專業裝備。

滑雪圈里跑出來的國產品牌不多，莎莎說，NOBADAY給她很好的借鑒，性價比較高，加上潮流的設計感，品牌發展空間很大。

跑了好幾個面料市場，談了好幾個工廠，目前莎莎找到了珠海和中山兩家做滑雪服代工的工廠，正在申請商標。但因為商標在服裝上重合度太高，申請已經快一年了，還沒能注冊。

莎莎計劃這事在3月前處理好，那時她也將成為全職滑雪創客中熱情的一員。