騰訊靠這家公司，拿下了海外休閑市場的 7000 萬日活

題圖 | 《地鐵跑酷》

聲明 | 本文不含商業合作

作者 | 梓秋

騰訊不久前公布的 Q1 財報顯示，游戲出海收入創同期新高，并特地點名子公司 Miniclip 發行的一款消除類游戲《Triple Match 3D》表現亮眼，貢獻了不俗的收入。

(資料圖片)

「我們的附屬公司 Miniclip 于 2022 年 4 月發布了《Triple Match 3D》，在競爭激烈的消除品類上取得了突破性的成功。受益富有創意的玩法以及高效推廣，《Triple Match 3D》成為市場上唯一一款在過去兩年內發布并在同類游戲中排名前十的游戲。」

從騰訊這幾年出海手游給人的印象來看，射擊類賽道往往是強項，和海外知名公司聯合推出了《PUBGM》、《CODM》等游戲；另外二次元賽道也重視起來了，由旗下 Level Infinite 品牌發行的《幻塔》、《勝利女神：妮姬》、《白夜極光》成績相當不錯，然而休閑賽道存在感則一直相對薄弱。

如今《Triple Match 3D》的成功看似有些突然，但其實騰訊很早就通過 Miniclip 這家公司在海外的休閑賽道進行布局。

月流水過億的混合三消

《Triple Match 3D》是一款由以色列公司 Boombox Games 開發的混合三消游戲。游戲自去年 4 月上線以來排名雖然有所波動，但整體呈上升趨勢，特別是暢銷榜的勢頭尤為明顯。Sensor Tower 數據顯示，今年這款游戲在 1 月就突破了 1 億元月收入大關，且后續繼續保持穩定的增長。

《Triple Match 3D》美區 iOS 游戲免費榜排名《Triple Match 3D》美區 iOS 游戲暢銷榜排名《Triple Match 3D》究竟有什么特別之處，讓其在競爭激烈的消除類游戲中脫穎而出呢？

從玩法來看，游戲本質是以 3D 為表現形式的堆疊式三消，可以看成是 3D 版《羊了個羊》。具體來講，在關卡中玩家需要根據屏幕上方的關卡目標，尋找相應的物品。每次點擊會將物品移動到下方的消除欄，放入三個相同物品即可消除。

不過這種玩法并非 Boombox 首創，土耳其廠商 Loop Games 早前就研發過一款類似的產品，名為《Match 3D》，但《Triple Match 3D》的亮點在于它在關卡和付費設計、表現效果等不少地方都有一定的優化。

首先是《Triple Match 3D》的關卡曲線比較合理，前期的關卡多采用的是顏色和種類都不同的物品，讓玩家能夠很輕松地辨認，從而快速上手。

隨著游戲難度提升，會有越來越多顏色和種類相近的物品出現在關卡中，從而增加辨認的難度。比如會在一關中出現蘋果和番茄這兩種外觀上較為類似的物品，仔細看會發現兩者的葉子和形狀會有些不同。一些關卡還會在特定的物品中加入條紋等差異的細節，來進一步迷惑玩家。為了提升難度，《Triple Match 3D》還采用了限時的設計，若在限制時間內沒有完成，關卡便會失敗。所以當面對一些高難的關卡時，出于時間壓力，玩家往往會考慮通過付費購買或者觀看廣告獲得道具，來降低難度。

玩過《羊了個羊》的玩家應該會有所了解，第一關十分簡單，但第二關難度瞬間飆升，且隨機性過大的問題導致有不少人吐槽通關全靠運氣。而《Triple Match 3D》增加難度的辦法相對而言比較公平，不存在運氣成分，所有物品一目了然。從理論上講只要玩家眼力足夠強，即使不借助任何道具也能順利通關，給人感覺「吃相」沒有這么難看。

其次，游戲還引入了技能的設定，允許玩家在開始前攜帶諸如增加時間、減少物品堆疊的技能。提升趣味性的同時讓玩家養成在游戲過程中使用強力輔助手段的習慣，一旦技能用完，玩家更容易傾向于借助道具來幫助過關。

最后游戲的 3D 堆疊效果做的比較到位，給人帶來了不錯的觀感。由于物理效果的存在，每一次拿走物品時其他物品也會跟著晃動，給人感覺就像是在雜亂無章的一大堆物品中整理出自己想要的東西，這種從混亂到有序的過程，有種莫名的舒暢感。

同時游戲對點觸操作的細節有一定的優化，就算想要消除的物品體積較小，且位于其他大件物品底部，玩家也可以精準地觸碰到。這些細節的打磨對提升玩家的游戲體驗也會有一定的幫助。

總的來說，《Triple Match 3D》通過弱化玩家對氪金的反感，并且愿意花費更多功夫在細節的地方進行打磨，才得以提升整體體驗，最終換來可觀的收入。

運營超 20 年的休閑游戲公司

作為一家剛成立 3 年的公司，Boombox Games 推出的《Triple Match 3D》之所以能成為爆款，除了產品本身比較出色以外，背靠的是深耕休閑游戲多年的公司 Miniclip。

Miniclip 是一家成立于 2001 年的瑞士游戲公司，靠做頁游撈到第一桶金后，在 2010 年積極投身移動游戲的浪潮后，公司業務開始向手游進行轉移，相繼推出了《Fragger》、《Minipets》、《8 Ball Pool》等多款休閑手游。

其中從網頁端游戲移植而來的臺球手游《8 Ball Pool》最為成功，于 2013 年推出后成為了當時 Miniclip 最吸金的產品。AppMagic 稱，該游戲的月收入在 2015 年來到了 600 萬美元。也是在這一年，騰訊斥資收購了 Miniclip 多數的股份。

此后，Miniclip 推出的《Agar.io》、《Football Strike》和《Flip Master》等產品的市場表現也相當不錯。特別是 2015 年發行的《Agar.io》正是 io 類游戲的鼻祖，游戲上線一年后，根據 Miniclip 首席執行官 Rob Small 的說法，該作的 MAU 仍然有 3000 萬。

相比于較為保守的商業策略，這幾年 Miniclip 投資和收購的動作卻接連不斷。2019 年到 2022 年期間，一共投資或收購了 7 家休閑游戲公司，其中有兩筆收購較為關鍵。2022 年 6 月，Miniclip 宣布收購《地鐵跑酷》（《Subway Surfers》）的開發商 Sybo，雖然雙方沒有公開交易的具體條款，但 Sybo 首席執行官 Mathias Gredal N rvig 透露這是 2022 年歐洲手游行業資金規模最大的一筆交易。Sybo CEO Mathias ( 左 ) 和 Miniclip CEO Saad Choudri最近 5 年《地鐵跑酷》iOS 美區免費榜排名情況

另一筆在目前看來比較關鍵的收購發生在 2020 年。當時 Miniclip 收購了 Ilyon Games，后者曾被咨詢公司 Naavik 指出與《Triple Match 3D》的開發商 Boombox Games 關系密切。而今年騰訊的 Q1 財報也證實了《Triple Match 3D》實際上是由 Miniclip 發行。

休閑游戲出海「代理人」

這些年來騰訊在海外收購了多家游戲公司，只在休閑游戲發力的 Miniclip 雖然容易被人忽視，但確實是構成騰訊出海版圖的重要一環。

北美作為全球最大的移動端游戲市場之一，近年來一直是中國游戲廠商出海探索和發展的重點。Sensor Tower 給出的中國手游出海市場數據顯示，到 2022 年，盡管受到疫情手游紅利退卻的影響，北美地區手游營收仍居中國出海手游營收榜首。

同時北美作為休閑游戲的主戰場，盡管競爭激烈，《Candy Crush Saga》、《Royal Match》等頭部休閑游戲展現出來的吸金能力很難不讓人眼饞。如今 Miniclip 的創收能力仍離頭部廠商有一定的差距，但至少已經在休閑賽道站穩了腳跟，今后可能還會有不少上升空間。

另一方面，Miniclip 主攻休閑游戲也讓騰訊手游出海的品類更加多元化，除了中、重度產品外，也實現了在輕度產品上的布局，覆蓋了 FPS、SLG、MOBA、MMO、休閑等多個品類的游戲。此外要是出了爆款的休閑游戲，騰訊也可以迅速跟進復制玩法在國內市場推出，或者以代理的方式引進國內，從而反哺國內的游戲業務。

從某種意義上講，Miniclip 就像是騰訊休閑游戲出海的「工廠」或「代理人」，能夠持續不斷地推出游戲（至今為止推出了 60 多款游戲），擁有較大的用戶基數和穩定的收入，這些年也在通過收購不斷地進行擴張。這樣看來，當初騰訊投資 Miniclip 確實是一筆不錯的買賣。

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