米哈游走出《原神》 速遞

來(lái)源：獵云精選，文 / 呂鑫燚

《原神》上線三年，米哈游終于有了新代表作。

4 月 26 日，米哈游歷時(shí) 4 年的新作《崩壞：星穹鐵道》上線，預(yù)下載當(dāng)日，便登上了全球 113 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的蘋(píng)果商店免費(fèi)應(yīng)用榜榜首。這個(gè)數(shù)字打破了 2019 年《和平精英》首發(fā)的記錄。

據(jù) NGA 的數(shù)據(jù)預(yù)估《星鐵》首月流水區(qū)間為 35.9-45.8 億區(qū)間。是《原神》上線首月的兩倍。將這個(gè)流水打入到行業(yè)來(lái)看，亦表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，2022 年網(wǎng)易旗下泛二次元手游《陰陽(yáng)師》全年的流水為 20.66 億。《星鐵》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，使得米哈游終于打破《原神》后無(wú)新作的狀況。

(相關(guān)資料圖)

而將視角放大，從整體來(lái)看，米哈游正在駛?cè)?" 后原神時(shí)代 "。

如果說(shuō)，《原神》時(shí)代的米哈游，躋身了國(guó)內(nèi)游戲廠商 TOP3，那如今，" 后原神時(shí)代 " 的米哈游已早不限于游戲廠商這一單獨(dú)的 title 中。

2021 年，米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人及 CEO 蔡浩宇曾分享過(guò)自己的想法，即《原神》帶來(lái)的資金收入，除每年保守 2 億美金的后續(xù)投入，和新項(xiàng)目外，還能用在何處？

于是就有了米哈游第二條增長(zhǎng)曲線，這條曲線和米哈游的 Slogan" 技術(shù)宅拯救世界 " 息息相關(guān)。關(guān)于技術(shù)，蔡浩宇表示，米哈游有很重的想要做科技公司的情結(jié)，也會(huì)投資做 AI 相關(guān)的研究。

實(shí)際上，米哈游已經(jīng)這么做了，對(duì)內(nèi)米哈游成立了 AI 工作室，推出數(shù)字人，對(duì)外，米哈游積極投資布局硬科技賽道。這一切新動(dòng)作都在步步實(shí)現(xiàn)，蔡浩宇在演講中說(shuō)道，" 希望在 2030 年，打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界。"

從二次元游戲走出，米哈游正在靠近 " 虛擬世界 " 夢(mèng)。

《星鐵》吸金，米哈游喜憂參半

在游戲基本盤(pán)層面，米哈游今年有兩個(gè)明顯動(dòng)作，推出《星鐵》，使其成為第二個(gè)代表作；加大《原神》的 IP 影響力，增強(qiáng)游戲長(zhǎng)尾效應(yīng)。

首先從新作來(lái)看，米哈游對(duì)《星鐵》的投入達(dá)到了《原神》都未曾有的高度。畢竟，《星鐵》是米哈游繼《原神》后第一個(gè)重磅新作，也是米哈游三年未發(fā)新作的第一個(gè)產(chǎn)品，所以在此壓力下，米哈游需要《星鐵》具有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，來(lái)穩(wěn)固在業(yè)內(nèi)的地位。

于是，一向以 " 自閉式 " 營(yíng)銷(xiāo)的米哈游，選擇了為《星鐵》造大聲勢(shì)，而這個(gè)聲勢(shì)不止于國(guó)內(nèi)。4 月份米哈游買(mǎi)量主投地區(qū)為日本、中國(guó)香港、美國(guó)、越南以及泰國(guó)。在全球線上造勢(shì)下，米哈游空降 Google Play 投放榜第二。游戲開(kāi)服前，米哈游又在全球 19 個(gè)城市進(jìn)行線下巡禮活動(dòng)，并包下澀谷、時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕這種線下曝光量最大的廣告位。

根據(jù) " 游戲葡萄 " 援引某大廠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法表示，米哈游這波全球營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)估計(jì)在 5 億元人民幣以上。

除了直觀的廣告外，《星鐵》還首次推出了 " 模因共振機(jī) "。玩家可將圖片上傳至頁(yè)面，生成游戲的看板娘 " 三月七 " 化圖片。通過(guò) AI 作畫(huà)的技術(shù)滿足玩家的創(chuàng)作欲望，同時(shí)拉近游戲和用戶的距離，提升用戶粘性。

蔡浩宇曾說(shuō)過(guò)，《原神》的開(kāi)發(fā)費(fèi)用為 1 億美元左右。換算下來(lái)得出，《星鐵》的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用已經(jīng)快逼近《原神》的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

回歸到游戲自身來(lái)看，也能看出米哈游在降低游戲的門(mén)檻，盡量幫助《星鐵》觸達(dá)更多用戶群體。在《原神》老玩家看來(lái)，《星鐵》的回合制玩法是游戲的最低門(mén)檻。用戶李天齊向獵云網(wǎng)表示 " 相比原神，星鐵的戰(zhàn)斗更快也不用緊繃神經(jīng)，更好上手 "。此外，《星鐵》還支持 "AI 代打 " 的功能，用戶可以選擇通過(guò) AI 來(lái)完成戰(zhàn)斗。

降低操作成本、減少玩家對(duì)游戲的認(rèn)知，這對(duì)于純二次元游戲的米哈游而言，有一點(diǎn)放下身段的意味。

從對(duì)《星鐵》斥巨資做營(yíng)銷(xiāo)和游戲內(nèi)容來(lái)看，均能感受到米哈游對(duì)其寄予了厚望。而《星鐵》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也確實(shí)沒(méi)讓米哈游失望。不僅在上線兩周內(nèi)，取得了超過(guò)《原神》的流水和下載量，更是為米哈游擴(kuò)大了用戶規(guī)模，根據(jù)官方社區(qū) " 米游社 " 數(shù)據(jù)顯示，一周內(nèi)新增了 300 多萬(wàn)用戶。

但水能載舟、亦能覆舟，《星鐵》在吸金，創(chuàng)造米哈游新高光時(shí)刻之際，《原神》正在逐步暗淡。

根據(jù)蟬大師數(shù)據(jù)顯示，2023 年 5 月手游排行榜中，《星鐵》以約 9.37 億流水，力壓《原神》3.5 億流水。成為二次元手游第一名，此前這個(gè)位置長(zhǎng)期被《原神》占領(lǐng)。

同為二次元養(yǎng)成類游戲，《星鐵》不僅繼承了《原神》的核心元素，更是在內(nèi)容和交互層面做出突破。由此可見(jiàn)，米哈游陷入了左右互搏的狀況。此外，《原神》在海外市場(chǎng)也陷入了增長(zhǎng)疲軟的狀況，在歐美市場(chǎng)跌出了 iOS 暢銷(xiāo)榜 TOP20。

誠(chéng)然，《原神》上線即將 3 年，對(duì)于一款游戲而言，其生命周期已經(jīng)來(lái)到了平穩(wěn)的階段。一面是《星鐵》強(qiáng)勁，另一面是《原神》自身增長(zhǎng)問(wèn)題。基于此，米哈游為《原神》找到新的突破口。

米哈游將《原神》內(nèi)置卡牌玩法 " 七圣召喚 " 推出全民比賽，打造原神賽事。每個(gè)賽季囊括 " 影幻杯 " 公開(kāi)賽、主播資格賽、全民積分賽等多種賽事類型。將在歐洲、北美、南美、日本、韓國(guó)、東南亞六大賽區(qū)開(kāi)啟。獎(jiǎng)金為 190 萬(wàn)人民幣。

手游電競(jìng)化，可以極大程度幫助《原神》再造聲勢(shì)，增加游戲和玩家之間的聯(lián)動(dòng)。但由于 " 七圣召喚 " 屬于卡牌類游戲，其深度玩法有限，難以釋放更多價(jià)值。

目前原神賽事剛剛起步，具體表現(xiàn)還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。但對(duì)于米哈游而言，更多的還是要平衡《星鐵》和《原神》的業(yè)內(nèi)地位。

10 億人的虛擬世界，不能僅靠游戲支撐

《星鐵》的高開(kāi)高走，固然給米哈游帶來(lái)提振效果。但《星鐵》也只是游戲業(yè)務(wù)中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于米哈游想建造 10 億人的虛擬世界愿景而言，還相差甚遠(yuǎn)。從米哈游其他業(yè)務(wù)布局來(lái)看，或許實(shí)現(xiàn)愿景的發(fā)力點(diǎn)還在于 AI。

2018 年，米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉在 GDC 上看到了虛擬角色 Unreal Siren，在劉偉看來(lái)，整體效果非常驚艷，只不過(guò)風(fēng)格偏歐式。基于米哈游濃重的二次元風(fēng)格，米哈游決心要做一款二次元的虛擬角色。

在劉偉心中，米哈游一直希望通過(guò)角色制作、大世界的制作的高技術(shù)，來(lái)驅(qū)動(dòng)高效地產(chǎn)出豐富的內(nèi)容。" 所以我們也是希望能夠產(chǎn)出一個(gè)細(xì)節(jié)豐富程度，比以往任何我們的角色都要更豐富的虛擬角色。" 劉偉說(shuō)道。

在虛擬角色的商業(yè)層面，劉偉表示，逆熵 AI 的目標(biāo)是通過(guò)深度學(xué)習(xí)某一個(gè)聲優(yōu)的音色和情感，做到輸入文字自動(dòng)得到該聲優(yōu)的配音結(jié)果。以避免檔期不足等情況，還能將該聲音塑造成 IP，永久保留，甚至出售聲音版權(quán)。

于是 2018 年末，米哈游內(nèi)部成立了研究中心名為逆熵 AI 工作室，其核心工作內(nèi)容就是研發(fā)數(shù)字人。在研發(fā)階段，米哈游的虛擬角色，在操作流程層面進(jìn)行了升級(jí)。以往米哈游所有的角色動(dòng)畫(huà)基本上是手 K 完成的，經(jīng)常需要半年，或者一年才能產(chǎn)出一個(gè)較高質(zhì)量的視頻。

而在這次虛擬角色中，米哈游運(yùn)用了動(dòng)作捕捉方案，在此基礎(chǔ)上對(duì)肌肉系統(tǒng)進(jìn)行了體現(xiàn)與表達(dá)，做了更加細(xì)致的動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)。

2021 年，米哈游自研的虛擬形象鹿鳴正式上線，以 @yoyo 鹿鳴 _Lumi 的賬號(hào)，發(fā)布了一則名為 " 想聽(tīng)我講野豬公主的故事嗎？" 的視頻，并標(biāo)注聲音由逆熵 AI 生成。隨后，鹿鳴在 B 站開(kāi)啟首次直播。半小時(shí)的直播吸引了超 66 萬(wàn)用戶觀看，獲得了約 6 萬(wàn)元的直播收入。

隨著鹿鳴上線后，2022 年 2 月，《原神》日服官方賬號(hào)在 Youtube 重新上傳了新 PV，視頻開(kāi)頭的 "miHoYo" 字樣，變成了名為 "HoYoverse" 的全新商標(biāo)。同時(shí)，米哈游旗下《崩壞 3》《未定事件簿》等官方賬號(hào)更新了自己的頭像，將 "miHoYo" 標(biāo)志替換為 "HoYoverse"。

米哈游表示，"HoYoverse" 是米哈游推出的全新前瞻品牌，旨在為全球玩家提供沉浸式的虛擬世界體驗(yàn)。蔡浩宇也在公告中表示，HoYoverse 品牌將繼續(xù)專注長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)開(kāi)展技術(shù)研究，在人工智能、云計(jì)算和工業(yè)化能力搭建等方面不斷革新，以確保創(chuàng)造出足夠的內(nèi)容來(lái)滿足全球玩家對(duì)虛擬世界體驗(yàn)的期待。最終的目標(biāo)是 " 打造一個(gè)由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的宏大虛擬世界，游戲、動(dòng)畫(huà)和其它多種娛樂(lè)類型在這里融合，為玩家提供高自由度和沉浸感 "

由此可見(jiàn)，虛擬世界已成為米哈游的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)就是米哈游的 AI 能力。

此外，米哈游亦將 AI 能力應(yīng)用在游戲中。星鐵團(tuán)隊(duì)表示，已經(jīng)開(kāi)始嘗試 AI 工具輔助美術(shù)和文案開(kāi)發(fā)，希望未來(lái)通過(guò) AI 工具增加 NPC 臺(tái)詞與劇情量級(jí)，打造對(duì)話永不重復(fù)的 NPC，但團(tuán)隊(duì)也坦然表示，目前 AI 工具仍存在不少問(wèn)題，角色 OOC 等問(wèn)題仍無(wú)法解決。

米哈游已將虛擬世界的種子種下，在其生長(zhǎng)的過(guò)程中，不僅通過(guò)自身能力灌溉，米哈游亦通過(guò)投資布局，來(lái)助力其落地。

VC、LP，米哈游多重布局

截止 2022 年底，米哈游凈資產(chǎn)已達(dá) 374.02 億元。米哈游再也不是愁資金的創(chuàng)業(yè)公司，而是需要富足資金產(chǎn)生更多價(jià)值的企業(yè)。除了內(nèi)部研發(fā)之外，最好的一條路就是投資。

從投資標(biāo)的來(lái)看，2017 到 2020 年，米哈游的投資集中于 "ACGN"（動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)游戲小說(shuō)）賽道，從 2021 年開(kāi)始米哈游將投資目光放在硬科技領(lǐng)域。

投資標(biāo)的的變動(dòng)亦是米哈游戰(zhàn)略發(fā)展變動(dòng)的窗口。

2020 年之前，米哈游還尚未吃到《原神》帶來(lái)的紅利，更多營(yíng)收還是通過(guò)《崩壞》系列和其他游戲產(chǎn)品。所以此時(shí)米哈游的投資動(dòng)作自然圍繞游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行。但 2020 年后《原神》低開(kāi)高走，為米哈游帶來(lái)巨大營(yíng)收增幅，此時(shí)米哈游也不再只局限游戲產(chǎn)業(yè)，而是向虛擬產(chǎn)業(yè)延伸，于是便有了后續(xù)米哈游看似 " 亂無(wú)章法 " 的投資動(dòng)作。

其中，最具代表性之一的是米哈游在 2021 年對(duì)社交軟件 SOUL 的投資。

2021 年，米哈游投資 8900 萬(wàn)，參與了 SOUL 的 D 輪融資。持股 5.47%，成為僅次于騰訊的第二大外部股東。值得注意的是，此時(shí) SOUL 已經(jīng)對(duì)外表態(tài)，開(kāi)始全力打造社交元宇宙平臺(tái)。而元宇宙的想法，正和 2021 年蔡浩宇提出的 " 虛擬世界 " 不謀而合。

同樣是在 2021 年，米哈游與上海交大醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將結(jié)合各自在信息技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)學(xué)臨床研究領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，共同建立瑞金醫(yī)院腦病中心米哈游聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

腦機(jī)接口雖一般被看作在醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用，但也可以視為新一代游戲交互的主要入口。也就是說(shuō)，腦機(jī)接口是米哈游虛擬世界的最終形態(tài)。

可以看出，米哈游圍繞硬件底座和內(nèi)容領(lǐng)域，做了充分的投資。而這些投資，最終都是服務(wù)于米哈游對(duì)未來(lái)世界交互的愿景。

隨后，2022 年米哈游又參與領(lǐng)投聚變能源商業(yè)公司能量奇點(diǎn)首輪 4 億融資，以及民營(yíng)航天公司東方空間 4 億 A 輪融資。米哈游總裁劉偉曾表示過(guò)對(duì)能量奇點(diǎn)投資的看法：" 聚變能源商業(yè)化一旦實(shí)現(xiàn)，所帶來(lái)的改變將是顛覆性的。我們?cè)噲D想象，一個(gè)能源充裕程度是目前幾十倍，甚至幾百倍的未來(lái)世界將是什么樣子，而且這些能源是完全清潔和安全的。這是聚變能源的潛力，我們拭目以待。"

今年，米哈游又參與了 AI 初創(chuàng)公司 MINI MAX 的兩輪融資，后者估值已達(dá) 12 億美金。其主要應(yīng)用產(chǎn)品，AI 聊天軟件，據(jù)官方表示，該產(chǎn)品上線 4 個(gè)月用戶已接近 500 萬(wàn)。其主要服務(wù)，可以理解為，具備社交廣場(chǎng)，能滿足用戶情緒、社交需求的 AI 聊天室。

除了直接參與投資外，米哈游還通過(guò) LP 的身份布局產(chǎn)業(yè)。

2021 年，米哈游多次參股股權(quán)投資基金，5 月，米哈游入股萬(wàn)物一期（廈門(mén)）創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)、博裕安華（廈門(mén)）股權(quán)投資合伙企業(yè)。年末，米哈游參與南京武岳峰匯芯創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)。

2022 年，7 月 18 日，歌爾股份發(fā)布公告，歌爾股份與米哈游、三七互娛簽訂合伙協(xié)議，擬合計(jì)認(rèn)繳人民幣 5.56 億元開(kāi)展創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)。其中，米哈游出資 1 億元，認(rèn)繳該合伙企業(yè)的 17.99% 股份。其主要投資方向?yàn)椋冗M(jìn)制造、智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)、虛擬 / 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域。

無(wú)論是自身將蛋糕做大，摸索 AI 領(lǐng)域，還是投資前沿科技，均能看出米哈游正在向虛擬世界的愿景，步步靠近。然而，這一切都是建立在自身基本盤(pán)穩(wěn)固的情況。或許相比，暢想米哈游將建立的未來(lái)，更為重要的是，米哈游當(dāng)下能否憑借《星鐵》復(fù)制《原神》的成功。