周受資親自組織商家開會，TikTok 電商將在美國市場發力？

雷峰網獨家獲悉，近日 TikTok CEO 周受資親自組織美國的 MCN 機構和 TikTok Shop 商家開會。會議上，周受資鼓舞大家要對 TikTok Shop 有信心，不過并沒有宣布新的政策。盡管如此，許多商家依舊認為，這是 TikTok 電商即將在美國市場發力的信號。因為 TikTok 電商此前一直由康澤宇（Bob）負責，周受資很少直接過問。

(資料圖片)

多位 TikTok Shop 美國本土商家反饋，最近店鋪數據趨好。某女裝店鋪單周瀏覽量上漲超 60%，買家數及 GMV 均有所提高。這似乎也預示著，TikTok Shop 即將發力美國站點。

美國本土商家 Tom 透露，今年 4~5 月，TikTok Shop 在美國開始推達人帶精選聯盟的貨，大部分商品的出單情況都比較平平。原因除了 TikTok Shop 美區本土市場是新市場之外，也跟本土爆款產品的庫存深度有關。因為聯盟里的很多商品，都是本土的商家從國內備到美國，需要一定的周期。

以往美區本土的線上商家、線下批發商家，以及亞馬遜海外倉發貨的 FBA 商家，他們的出單量是比較均勻的，基本沒經歷過短時間內產品就被清空這種場面。

目前，美區聯盟里包括個護類的個別品在內的一些產品已有爆發的趨勢，個別品這個月單量破萬，主要集中在本土店的短視頻帶貨。

究其背后原因，TikTok Shop 在扶持達人帶貨。前段時間，美國達人只要帶聯盟的產品，發個視頻，加上開播大于 30 分鐘，官方就贈送 30 美金。

就 Tom 觀察，TikTok Shop 美國本土店帶短視頻，用戶接受度很高，已經有不少爆品誕生。目前美區本土店的 GMV，大部分來自短視頻。

但美區本土店直播沒有大家想得那么好，轉化率還不行。很多本土店的一場直播有幾萬的場觀，但最后一單也沒有。本土店全閉環直播，目前人群標簽還不精準，推流很泛。現在還需要頭一批本土店商家播幾個月，把人群標簽洗準。

不過，部分聞風而動的商家已經在美國開好了 TikTok Shop 本土店和 MCN 機構，并且開始對接貨盤。

商家現在入駐 TikTok 美國本土小店，需要有美國的公司資質，核心股權人不能是中國人。

熟悉 TikTok 電商的 Jack 透露，TikTok 美國本土小店未來會降低商家入駐的資質限制，但這個預期不會那么快。目前美區本對本招商的重點是從亞馬遜商家發力。

TikTok Shop 主要有全托管模式業務和本對本業務，全托管模式業務相當于跨境業務。跨境業務原本由石奔帶隊，石奔團隊現已被全托管項目負責人 Jenny 收編。

Jack 透露，TikTok Shop 全托管模式將于今年 7 月底在美國上線，和美國本對本業務的優先級差不多。此前，TikTok Shop 的全托管模式已先后在沙特、英國上線。距離 TikTok Shop 的全托管項目實現今年年底的目標更進一步。

知情人士稱，TikTok Shop 本本團隊招的美國本土商家不會進入全托管模式，全托管模式大多數招的是跨境商家。但也不排除本土店 POP 在有渠道的情況下，既走全托管模式，也做本土店。很多義烏商家已經開始為全托管模式，搭建獨立的組織和業務流程。

多位商家表示，因為涉及地緣政治相關的問題，TikTok Shop 對跨境商家不太友好。但整體而言機會還是很大的，流量池子足夠大，整個商業模式在其他國家也有驗證。雷峰網

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注：Tom、Jack 均為化名。