直播賣車的主播們，玩出了七七四十九變。

最近每次從脖子哥身邊走過，盯著手機的他，臉上總是呈現一種努力想平靜下來，但嘴角已經微微上揚的奇妙狀態。

可當我鉆過去看他手機上，想看看是不是有我想象中的好東西時。

(相關資料圖)

畫面總是很正常，就一個大哥孜孜不倦地賣二手車。

這個問題困惑了我很久，直到小黑胖向我揭穿了這個秘密。

原來脖子哥最近一直在看這種新型賣車的視頻。

乍一看是個美女變裝視頻，但下一秒又無縫切換到大哥賣車的場面。

大哥在講完汽車配置之后，還會好心地給你切回原視頻。

這樣來回搖擺的拍攝方式，也被網友調侃成大哥是懂車的，一直在油門剎車間無縫切換。

這對平時不怎么看車的世超來說，著實有點震撼，雖然大家都知道汽車行情眼下不是很好，但記憶里的汽車內容應該還是一板一眼的那種聊車呀。

怎么，車商們都卷成這樣了？

還記得前兩年，車商們開始入駐各式各樣的短視頻平臺，無論是車企、4S 店還是二手車商都紛紛入場。

不少車企和 4S 店都把短視頻和直播當成營銷標配，有一部分車企甚至給 4S 店定下了場次、時長的考核標準。

當時，由于種種原因，直播成了店鋪和客戶最主要的交流方式。

在那段時間的各種新聞報道里，我們也可以看到，直播賣車的火熱。

但當新鮮勁過去，汽車這種產品還是得回歸線下，更別提同一個賽道擠的人多了，哪能人人都能吃飽飯呢？

所以一場關于賣車視頻內容的流量爭奪戰就這么開始了。

我們現在都知道，最快 get 流量的方式，就是學椰樹牌椰汁。

可車企、4S 店、二手車商們早就身體力行了，所以我們就看到了各種身材比例極其夸張的主播們，孜孜不倦地以各種角度給我們聊車。

比如這個主播，在一輛輛汽車前，手舞足蹈地講解過程，世超突然覺得，直播賣車似乎還是件高強度體力活。

這個主播穿著一件黃色緊身高開叉連衣裙，看著手里的資料進行著并不熟練的汽車配置講解。

世超能明顯感覺到，她對觀眾的拿捏一定遠遠高于對車子本身。

從各種直播間和視頻中網友們的評論看起來，大家的注意力似乎并不在車子上。

這種畫風逐漸往三俗滑落的跡象最終引起了反噬。

2022 年，抖音、快手、西瓜等直播平臺相繼出臺相關政策，也算是遏制了這種不正之風。

針對更加混亂的二手車市場，幾大短視頻平臺也都陸續上線了資質認證等組合拳。

一刀砍掉了賣車視頻和直播最主要的流量來源，但反而打開了大家的腦洞。

于是就有了我們前面發現脖子哥看的視頻，這種魔性的風格瞬間引爆汽車營銷圈，大火了一陣，也引得不少模仿者。

這種蹩腳的演技，顯然沒有得到原版大哥的精髓，就是硬蹭。

稍好點的就打開思路，把前面的視頻從美女變裝改成了段子視頻。

雖然還是模仿，但起碼還有點意思。

不得不說，原版大哥毫無創作瓶頸地自適應各種妖嬈姿勢，平淡急促的語氣中帶著些許 " 我懂你 " 的暖意，才是這類視頻最精髓所在 。

反正世超跟著脖子哥橫評了一下午，最終得出結論，還得是原版大哥最給力。

也可能是大家見效仿無果，大家就再次另辟蹊徑。

正常點的，找個漂亮小姐姐，操著一口潮汕話，一句一個：" 愛邁 "，溫柔攻勢，拿捏到位。

還有種，也是漂亮小姐姐，面無表情、語氣平淡地介紹各種汽車裝備。

托尼哥哥每天手機也不測試了，天天就知道刷視頻看直播。

有正常的，就有不正常的。

最抽象當屬這個二手車商，主打不賣精品車，專挑超低價事故車、泡水車。

黑狗驗證、桃木驅邪。。

反正只要膽子大，車就能低價。

還有主播的操作，我們就看不懂了。

這個女主播上躥下跳，一邊講車一邊還能來一套平衡木經典動作，橫木上一腿屈一腿直跳轉 90 度成交叉站木。

彈幕里的老哥們也絲毫不含糊，直接問 " 車買了，猴子在哪兒領"。

這種主播還能算雖然會的不多，但也勉強算有點才藝。

還有些主播就玩抽象藝術了。

像這倆兄弟扮成江南二大才子，對著屏幕一頓輸出，妥妥的人比車燒。

也有體型上了規模的大哥，冷冽的寒冬中，還要穿著肉色羊毛衫，扮成豬八戒賣車。還有扮成濟公懸壺濟世的，流量更是嘎嘎的。

甚至我都能想到大哥的臺詞：咱賣的不是車，這叫慈善。

還有扮成分不清是和珅還是僵尸的主播，大半夜刷到都能嚇一激靈。這些花活百出的直播賣車，在目前看來還是能吸引不少流量的。

只不過從彈幕、評論里看起來，這些被花活吸引來的觀眾粉絲基本也就圖一樂，主播們、店鋪們想從這些流量里挖出實際的成交單量實在捉襟見肘。

之前世超也和一位 4S 店店長聊過，由于一些硬性指標，也曾在市場上找了些合作伙伴，雖然賬號看上去數據不錯，但實際業績并沒有明顯的提升，后面為了節省成本，也都改由店員們自己上場了。

我們并不否認短視頻、直播等形式匯聚流量、關注度的能力，但對于汽車這類大宗商品來說，短、平、快的大流量有時候并不一定就是好事。

畢竟買車可不是買零食，大家還是不會輕易就上頭的。

所以，除了費了老大勁去搞噱頭、玩流量，也別忘了講清楚產品、弄明白服務。