東方甄選三天漲粉超130萬要做直播界的新東方

2022-06-14 10:26:28來源：北京商報

直播界又“卷”出了新高度。連日來，因為特色的雙語帶貨，外加時不時的詩詞歌賦、人生哲理，“東方甄選”直播間終于火起來了。新東方直播不溫不火了半年之久，卻在短短三天漲粉超過130萬，也帶動了資本市場的沸騰。6月13日，港股新東方在線股價盤中漲幅直逼100%，當天收盤漲幅39.97%。

不同于傳統直播，東方甄選直播間賽出了差異，也賽出了水平。主播寓教于樂，講原切牛排外焦里嫩，講英文表達地道準確。面對這種帶感的雙語直播帶貨，有人調侃，新東方好像轉型了，又好像沒轉型。

說起來，東方甄選直播間的走紅，既在情理之中也在意料之外。在一定程度上，新東方轉型做直播，老本行沒丟，文化底子濃厚。但作為老牌龍頭企業，沒故作姿態，沒故步自封，懂得俯下身去隨行就市，在破與立中轉身，終于功夫不負有心人。

俞敏洪曾在自己的疫情日記里寫道：“我有一個比喻，在直道上看不出司機的水平，只有在崎嶇的山路上，司機的水平才能高下立判。”

新東方的轉型其實與宣布退網再次埋頭創業的羅永浩有著異曲同工的作用。人們共情的或許并不只是雙語直播帶貨的創新模式，而是不拋棄不放棄的精神和越挫越勇的勇氣，以及一個理想主義者的傲氣。

找準定位，利用優勢，取長補短。個別頭部主播墜落，一些中小主播難成大器，鄉土風被擠壓，直播市場缺乏新勢力新面孔的時候，東方甄選占盡了天時地利與人和。

對于東方甄選來說，已經火起來的直播間像是一條合理路徑，俞敏洪作為領路人，但未來如何因應，還需要緊盯隨時可能變化的經營、市場及政策狀況，做出或大或小的調整。

直播雖有無限可能，但把人留在直播間，靠的卻不一定是主播。一方面，人終究是會審美疲勞的，即便這種方式不會被復制，主播即興發揮的水平以及消費者的注意力是否會隨著時間的推移而消減，本就是難以捉摸的。

更重要的一點是，直播帶貨的核心是“貨”，劇情也好，風格也罷，直播帶貨所有關于情懷、創新的“包裝”，都無外乎指向同一個目標，即讓消費者能夠通過直播間的選品買到真正有價值的貨物，并且愿意相信主播進行復購。

這條路，不會很好走。大公司的決策，需要承擔成本、風險，是在巨大的壓力之下做出判斷。因此縱是大佬轉型的俞敏洪，縱是“書生意氣”的東方甄選，后面的路還很長。

眼下，直播帶貨已然進入存量市場，后來者要想殺出重圍本就不易，如果說前期拼的是創意，那么后期始終要回歸到本質上來。

東方甄選也不例外，成熟的機構也更需要有一整套行之有效的運行標準，將選品、供應鏈、人員、營銷等都納入其中，再從貨物到整體，營造口碑，樹立品牌。從這個角度上來講，雙語直播或許能讓帶貨錦上添花，但叫座比叫好更值得期待。(楊月涵)

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