“不是營銷，真的倒閉了”！知名品牌突然清倉閉店！自曝負債近八位數

又一平價彩妝品牌走向倒閉！本土新銳彩妝品牌浮氣 Fomomy 由于高負債，面臨經營困難，不得已清倉閉店。

近兩年，陸陸續續有不少平價彩妝品牌宣布關店倒閉 ......

(相關資料圖)

網紅彩妝品牌浮氣將倒閉，自曝負債近千萬

近日，浮氣 Fomomy 在天貓官方旗艦店發布了這樣一則公告——《不是營銷，我們真的倒閉了》，公告中浮氣 Fomomy 向消費者說明了清倉倒閉的原因。

據公告，浮氣 Fomomy 創立于 2018 年，創立初衷是成為一個甜酷彩妝潮牌。其產品煙盒棉簽曾出現爆單，還被 PONY 大神和快本節目組選上。" 野馬系列 " 上過李佳琦和駱王宇的直播間，達到天貓熱銷唇釉榜單第三，并有多款單品躋身天貓、抖音銷量排行榜第一。截自浮氣 Fomomy 小紅書賬號

對于倒閉原因，浮氣 Fomomy 表示：" 我們這大半年來也一直在努力試圖找到新的存活方式，但看著逐漸增多到近八位數的負債額，叫停才是對買家和團隊更負責任的選擇。"

對于浮氣 Fomomy 的倒閉，不少網友在社交媒體表示遺憾，稱 " 喜歡的牌子又沒了一個 "" 他家東西很好用 "，也有網友認為他們唇釉 "" 色差大 "" 不好用 "，產品 " 不出彩 "。

客服人員回應：是生意不好

據了解，浮氣創立的初衷是在美妝市場成為一個反性別偏見的甜酷彩妝潮牌。當時該品牌的宣傳語 " 是彩妝，更是武器 "。成為該品牌個性化的標簽，更是被不同女孩追捧。

目前，浮氣 Fomomy 旗下彩妝產品單價均低于 100 元，價格最高的產品為野馬系列唇釉，該產品也是銷量最高產品，已售超兩萬。

據北京商報報道，浮氣 Fomomy 官方旗艦店客服人員對記者表示，是生意不好使得浮氣 Fomomy 最終不得不走向倒閉的結局。記者致電浮氣 Fomomy 母公司南京眼鯨網絡科技有限公司進行采訪，但電話一直未接通。

據紅星新聞報道，盤古智庫高級研究員江瀚表示：類似于浮氣這種的 " 網紅彩妝 "，邏輯就是大規模營銷，所以可能出現本身利潤水平不太高，但營銷費用高，步伐又邁得大，很有可能就會出現問題。" 即使是單品成為網紅，如果成本沒有控制得當，過度營銷的話，就很容易出現虧損。" 江瀚還補充稱，由于市場需求的變化和消費者購買習慣的改變，一些平價彩妝品牌的營銷策略和產品質量無法滿足消費者的需求，導致銷售不佳并最終倒閉。

合伙人回應：壓貨過多、屢被抄襲

據青眼報道，對于近千萬的負債，浮氣 Fomomy 品牌合伙人表示，一方面是品牌原創的成本較高，另一方面則是電商平臺銷售的不穩定導致壓貨過多。

" 我們所有的產品外觀都是原創設計，包材本身開模成本就很重，且包材的起訂量也很大，生產周期長。" 該合伙人向青眼介紹道，" 加之抖音電商銷量的不穩定性，爆發起來銷售很快，但周期也很短，很容易壓貨太多。"

在成立的五年間，浮氣 Fomomy 未進行過融資，資金全部來自于兩位創始合伙人，加之其主打原創設計，使其在產品更新速度、營銷投流等方面，都難以與資金雄厚的頭部品牌相比。

據悉，不同于當時完美日記等國貨彩妝快速上新的打法，浮氣 Fomomy 的上新頻率并不高。該合伙人表示，開發成本太高是更新慢的主要原因，" 開模、設計打樣都很費錢，一個 SKU 就要幾十萬，唇釉十來個色號，一批新品就是幾百萬 "。

此外，該合伙人還透露品牌曾深受抄襲現象困擾，" 我們好幾款產品都是爆款，但很快就有抄襲外觀的產品出現在淘寶、拼多多，抖音平臺，與那些抄襲售假的產品難以競爭。"

浮氣 Fomomy 主理人 Double 也曾在小紅書表示，" 2020 年初上市的小煙管口紅，即便在擁有小煙管和小煙盒雙重外觀專利的情況下，還被抄遍大江南北。"

" 消費者對原創的認知與接受度不高。大部分消費者對彩妝產品最大的需求還是便宜。" 該合伙人認為。

在小紅書的置頂公告中，浮氣 Fomomy 還展示了其十余份專利證書，其中包括產品專利與外觀專利。

過去一年已有 13 家彩妝品牌宣布關停或退出中國

前有韓妝伊蒂之屋、菲詩小鋪大面積退出中國市場，后有歐萊雅旗下的美寶蓮大面積撤柜，近兩年有不少平價彩妝品牌日子算不上好過。

據北京商報不完全統計，過去一年相繼有 13 個彩妝品牌宣布關停或退出中國市場。其中包括美國彩妝品牌 e.l.f.、成立不到三年的國貨彩妝品牌 It ’ s Focus 薏珂思等。而就在上個月，國產彩妝品牌卡樂說 Colorpedia 也官宣閉店清倉。

深圳市思其晟公司 CEO 伍岱麒表示，過去幾年，彩妝屬于美妝領域增長快且競爭相對沒那么激烈的細分市場，也誕生了一些不錯的網紅品牌，但由于進入門檻低，有了更多競爭企業進入，且在資本助力下，呈現非正常非良性的發展，而其實市場容量并非真正有那么大，企業如果沒有好的盈利模式，而一味靠營銷來擴大銷量，就容易出現巨額虧損，資不抵債。

2017 年前后曾涌現了不少的新銳國產彩妝品牌，完美日記、花西子、橘朵等這些耳熟能詳的品牌都是在這一期間創立，憑借著不斷融資，逐漸成為行業頭部，而那些名不見經傳的小品牌，乘著行業的東風小火一把后漸漸淹沒在市場，直至難以為繼不得不清倉倒閉。

" ‘平價’就意味著企業還是靠性價比，定價不高則意味著企業可能會在各方面投入都不夠，因而產品也缺乏競爭力，所以這些企業一旦規模發展起來但依然沒有實現盈利，其實應該對企業內在經營管理進行檢索，發現問題并放慢腳步，先實現扭虧為盈，并且制定較為清晰的戰略目標和計劃，才有可能在未來競爭中取勝。" 伍岱麒表示。

與平價彩妝品牌大敗退形成鮮明對比的是，中高端化妝品市場在近兩年的增速不小。根據公開數據，近年來高端化妝產品占比逐漸提升 , 國內高端美妝市場增速可達 20%-30%, 遠高于大眾美妝市場的增速。

而咨詢機構歐睿數據顯示，我國高端化妝品市場前三由歐萊雅、雅詩蘭黛和 LVMH 占據，市占率分別為 18.4%、14.4% 和 8.8%。

盤古智庫高級研究員江瀚表示：" 就當前美妝市場的發展現狀而言，這些新銳平價彩妝品牌持續發展的關鍵是建立良好的品牌形象和品牌聲譽，不斷提高產品的質量和創新性，以及不斷適應市場需求的變化和消費者購買習慣的變化。此外，建立強大的銷售渠道和營銷策略也是這些品牌持續發展的關鍵。另外，建立長期合作關系并與其他品牌合作也是品牌成功的關鍵。"

來源丨公開信息、北京商報、青眼、紅星新聞、新浪微博

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本期編輯 黎雨桐

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