數字化轉型破解消費堵點 電商打通供需“回路”

供需不匹配是否“堵”住了消費潛力的釋放?近日，在全國兩會首場“部長通道”采訪活動上，國家發改委主任何立峰提到，促進經濟暢通中涉及疏通消費中的難點、堵點、卡點。在供給端發力，推進國內消費，為市場提供更多價廉物美、適銷對路的城鄉居民群眾所需要和喜歡的產品和服務。作為深度參與消費與流通的電商，正在嘗試打通堵點，將生產與消費實現對接，讓消費更加順暢。因此，電商一邊忙著下沉，為消費者提供豐富的商品，另一邊邁進產業帶，將鏈條延伸至農產品上游。

數字化轉型破解消費堵點

何立峰在回答媒體提問時表示，從發展改革工作的角度來看，要重點做促進經濟暢通、推進國內消費、推動創新驅動、深化改革、推動擴大開放五方面工作。其中，促進經濟暢通是針對生產、分配、流通、消費中的難點、堵點、卡點，予以全力破解。

流通環節中的堵點和卡點一直是讓企業備受困擾的問題，何立峰表示，針對企業反映比較多的流通環節的堵點、卡點，千方百計打通，促進企業降低流通成本，提高經濟效益和競爭力。由流通環節往上溯，就是要打通生產特別是制造服務業中的堵點、卡點;往下推，就是要瞄準制約直達市場的堵點、卡點，予以破解。

便捷高效地實現上下游產業鏈的對接，恰恰是電商的“強項”。去年，突如其來的疫情讓不少企業“措手不及”，但也倒逼企業加快了數字化轉型的步伐，全國產業帶紛紛開拓線上。以揚州杭集產業帶為例，這里有兩面針、三笑等品牌。這些品牌曾活躍于電視廣告中，卻逐漸消失在超市的貨架上，品牌印象也日漸淡化。

疫情期間，兩面針出現了貨品積壓，清庫存、資金回流迫在眉睫。在去年6月，京東京喜與杭集產業帶進行簽約，兩面針在兩周內在線上開店，實現了年產銷酒店用牙膏20億支，國內市場占有率超過50%的成績。

實際上，流通環節上溯下探效率不斷提速。快遞深入低線市場農產地，打通從田間地頭到平臺的整個鏈條;電商與產業帶的關系逐漸成為強綁定，產業帶借力電商開拓內銷市場。與此同時，消費需求與商品供給逐漸匹配，電商不斷探索實現產銷數字化升級。

供需之間只差一個屏幕

云貴川、長三角、珠三角……千百公里的距離由一張互聯網將產業帶與消費市場的距離拉近。當下正火的電商拼購與直播，成為了產業帶工廠打開銷路的快捷方式。

在廣州白云，有著眾多的大牌化妝品代工廠，也有部分小眾品牌出圈，尋找銷售渠道，是它們共同的訴求。位于廣州白云區產業帶的臻顏公司體驗到了接觸電商的新變化，該公司此前主要為一線化妝品牌代工，在去年加入了拼多多新品牌計劃。

臻顏公司相關負責人表示，“公司獲取的只是百分之幾的工業利潤，產品在貼上一線品牌商標后，身價上升了10倍”。在加入電商平臺之后，臻顏手膜和足膜產品，客單價在20元左右，兩個月時間內，兩款產品已經成為類目銷售前兩名。數據顯示，產品電商渠道復購率超過35%，70%的消費者是“90后”。可見，接觸更多電商渠道的品牌商，正在有目的地生產著適銷對路的商品，也借此實現工廠的轉型。

何立峰強調，推進國內消費要多渠道增加城鄉居民收入，提升國內消費的能力和水平。同時，在供給端發力，為市場提供更多價廉物美、適銷對路的城鄉居民群眾所需要和喜歡的產品和服務。國內要加快構建新發展格局，消費是很重要的環節。2021年，暢通國內大循環要推動消費內循環，將進一步打通消費堵點、痛點，全面促進消費。

助跑農產品“觸電”

就在傳統生產企業走向線上時，京東、阿里、拼多多等線上企業攻入反向定制的賽道，加快形成新發展格局。獨立經濟學家王赤坤分析表示，當下，商品流通已經發展出多種模型，供應演化成供應鏈，需求已經演化成供應鏈和流量鏈。傳統產業帶不具備流量，想走向線上，需要從供應鏈上下功夫。產業帶應該加強生產、品控和流通能力，建立強大的供應鏈體系，在觸“電”過程中可以掌握話語權。

隔著一部手機，電商連接了消費者與農戶，農產品上行也邁開步伐。潿洲島香蕉、三亞芒果、丹東草莓等，通過電商介入實現產銷對接，滿足市場交易。

尤其在電商助力下，農產品線上銷售呈現爆發式增長。近日，京東發布《電商促進農村消費調研》顯示，2019年和2020年，農產品商家每年采購農產品的金額分別同比增長了51%和82%。調研顯示，2020年京東農產品上行的各類商家帶動產地農民人均增收4.78萬元/年。截至2020年9月30日，京東已幫助全國貧困地區上線商品超300萬種，實現扶貧銷售額超1000億元。

觸“電”的群體不只是農產品采購商，還有量級更大的農戶。據了解，在去年2月，蘇寧將拼購平臺向商家開放，免費入駐。對不了解運營網店的農戶，蘇寧拼購提供入駐指導，開通滯銷農產品綠色通道。據了解，在三天內，便新增商戶近2000家。有業內專家表示，從現在的發展情況看，農村物流已有相當的基礎。農產品的毛利空間較大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性。(王維祎)