1個(gè)月開10家店 Keep優(yōu)選健身館打造團(tuán)操課“性價(jià)比之王”

鞭牛士報(bào)道 4月1日，Keepland小程序顯示，4月北京Keep優(yōu)選健身館10家合作門店開業(yè)，截至目前，北京地區(qū)已有35家門店。環(huán)境優(yōu)越、交通便利的多家健身場(chǎng)館，以及49元一節(jié)的團(tuán)操課體驗(yàn)，被健身愛好者稱之為團(tuán)操課“性價(jià)比之王”。

Keep優(yōu)選健身館4月份已開業(yè)的朝陽(yáng)區(qū)門店

將團(tuán)操課打造成傳統(tǒng)健身房的流量中心

今年2月，Keep宣布全面升級(jí)線下業(yè)務(wù)，推出Keep優(yōu)選健身館計(jì)劃。3月21日，在Keep春響溝通會(huì)上，Keep空間事業(yè)部總經(jīng)理李崇欣透露，預(yù)計(jì)到2022年底，Keep將聯(lián)合100家傳統(tǒng)健身房，將團(tuán)操課打造成傳統(tǒng)健身房的流量中心。計(jì)劃發(fā)布至今40天的時(shí)間，Keepland自營(yíng)店和Keep優(yōu)選健身館總數(shù)已從19家變成35家，以每周3家新店的速度快速擴(kuò)張。

受疫情影響，大量傳統(tǒng)健身房同時(shí)面臨著巨大的成本壓力和獲客壓力。據(jù)北京地某傳統(tǒng)健身房負(fù)責(zé)人介紹，健身房一年在團(tuán)操課上的投入成本基本在20萬(wàn)元左右。但是團(tuán)操課教室坪效低，無(wú)法成為吸引用戶，留存用戶的獨(dú)立產(chǎn)品，更多只能作為配套服務(wù)存在。

Keep推出的優(yōu)選健身館計(jì)劃，正是幫助健身房盤活了“團(tuán)操課教室”這份資產(chǎn)，不僅節(jié)省了一年近20萬(wàn)的成本投入，更是一種免費(fèi)的營(yíng)銷獲客手段，為健身房帶來(lái)大量新用戶入店。菲爾格優(yōu)健身總經(jīng)理張恒介紹，與Keep的合作提升了場(chǎng)館原有會(huì)員的滿意，增加了出勤率。日進(jìn)場(chǎng)量對(duì)比去年增加了20%。

從Keep優(yōu)選健身館現(xiàn)有的合作門店可以看到，部分連鎖型健身房，如奧美氧艙、叁曼健身等在第一家門店合作后不久，開始了第二家的合作。巨大的流量紅利，已經(jīng)吸引大量傳統(tǒng)健身房合作。

Keep優(yōu)選健身館望京搏寰合作門店

49元每節(jié)課 成為用戶心中的性價(jià)比之王

隨著Keep優(yōu)選健身館計(jì)劃的推出，Keep也同時(shí)宣布了全城操課49元的定價(jià)。相比較之前動(dòng)輒上百元一節(jié)的團(tuán)操課。大量用戶對(duì)Keepland的評(píng)價(jià)則是“性價(jià)比之王”。記者粗略計(jì)算，相比市面上89元左右的一節(jié)團(tuán)操課，Keepland49元的價(jià)格，如果按照一周3節(jié)課的頻率，Keep每個(gè)月可為用戶節(jié)省近500元，每年節(jié)省將近6000元。

但由于大量場(chǎng)館是合作館，所以也有用戶表示場(chǎng)館環(huán)境和條件參差不齊。面對(duì)質(zhì)疑，李崇欣曾對(duì)記者表示，Keep優(yōu)選健身館的篩選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，非常注重傳統(tǒng)健身房的品牌，同時(shí)操課教室最好能達(dá)到100平米以上，可以容納20人以上，盡量給用戶最好的體驗(yàn)。

不同的場(chǎng)館環(huán)境雖然無(wú)法保持體驗(yàn)的一致性，但是也有部分網(wǎng)友表示，可以花49元去不同的健身房上課，也是一種不錯(cuò)的體驗(yàn)。但是，對(duì)于更多的團(tuán)操課愛好者來(lái)說(shuō)，教練水平的統(tǒng)一性、授課的標(biāo)準(zhǔn)化才是吸引她們的關(guān)鍵。而Keepland的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)，不管對(duì)于合作場(chǎng)館還是用戶都更具吸引力。