小紅書不歡迎三方機構

作為一家已經在小紅書深耕多年的整合營銷機構，面對這個話題我可太有發言權了。

我們做過抖音的團長機構，也做過小紅書的整合營銷機構，在兩個生態之間感受到了完全不一樣的商業氛圍。

(資料圖片)

抖音像“江湖大哥”，立規矩，設規則，只要聽話照做，勤快肯干，也能跟大哥喝口湯。

小紅書像“當紅歌姬”，這兩年確實風光，很吸引人，但是高冷，壓根不愿意正眼瞧你，想幫著賣點“門票”，后面直接給你一腳。

昨天偶然看到了小紅書CMO之恒的采訪視頻，有一個觀點我覺得特別有意思，她說還是歡迎品牌直接找到小紅書合作，因為小紅書內部的靈犀平臺是可以幫品牌做精準的洞察，找到最核心的人群。

非常對，沒有人比小紅書更了解小紅書的用戶，但是什么樣的品牌小紅書都愿意用靈犀做洞察嗎？顯然不是，之恒當時舉了兩個案例，分別是五菱宏光MINI和BOBBI 橘子面霜。很顯然，這是兩個非常頭部的品牌，也就是大概只有KA量級的客戶才會有靈犀層面的官方合作。

小紅書正在有選擇性的合作客戶

那是不是沒有被關注到的中小商家，就需要整合營銷機構來服務了呢？是也不是。因為對整合營銷機構來說，有一個強有力的“對手”：小紅書效果團隊。

如果你有在小紅書注冊過企業專業號，那你一定被小紅書效果團隊的工作人員電話聯系過，工作人員會用專業的話術向你介紹信息流加熱的好處，如果你沒有好的筆記可以投，工作人員還會向你推薦【新芽助推】，達人筆記和信息流都有了。

沒有一家整合營銷機構是能夠打得過新芽助推的，所以，如果我是品牌，我甚至都不會搖擺，一定選擇和官方合作新芽助推。

但是問題來了...

小紅書的新芽助推是不管執行的，也就是只幫你招募達人，你要自己選人，自己審稿，自己溝通，自己做分析，自己做洞察，自己做策略，哪有那么多品牌能既懂平臺又懂策略，策略不是所有中小品牌都有能力去制定的。

中間是缺失一個小紅書整合營銷機構的角色的，適當把靈犀平臺的部分能力授權給整合營銷機構，對小紅書生態來說，利絕對是大于弊的。

小紅書完全沒有必要不歡迎三方啊，生態是沒有辦法一對一服務所有商戶的。把規則定好，適當放權給機構豐富生態業態，而不是讓效果團隊給每一個商戶打電話建聯，邀請投放信息流。“小紅書必須要投流才有流量”的“小道消息”想必也是因為這個傳出來的吧。