瘋狂的共享按摩椅：代理賠數百萬，新淘金者不斷涌入

共享按摩椅曾被認為是一門“躺贏”生意。

一臺均價在6000元左右的設備，如果每天3-5人使用，按照單次消費10元計算，基本半年時間可以回本。而一臺按摩椅有3~5年的更換期，此后就是“躺賺”期。

并且，比起共享單車、共享充電寶，共享按摩椅破損率較低，不用負擔太多維修和運營成本。共享按摩椅招商人員李楊向Tech星球介紹，后期更多是清潔工作，可以給商場保潔人員一些紅包或禮物，讓他們代為管理。她介紹，一兩個運維人員足夠負責覆蓋一個城市上千臺設備。

此外，就是保證設備通電在線，代理商可以通過后臺實時查看到，進行定期巡檢。

但實際情況并非如此。對王磊來說，在昂貴的租金成本面前，一年代理了幾百臺共享按摩椅，不僅沒有讓他實現暴富夢，連成本都未能收回。盡管并未透露虧損金額，但他說，身邊虧損幾十萬到幾百萬的代理商很常見，就是還沒見過賺到錢的。

在鋪設點位時，共享按摩椅運營商一般會采取直營和聯營兩種運營模式，前者是指品牌方向物業交租金換取點位投放，品牌方拿取全部收入；后者則是物業僅提供場地，按照合同約定比例抽取一定的按摩椅收益。

但商場很少接受分成模式，王磊向Tech星球介紹，市面上各大共享按摩椅產品基本都是由福安的廠商貼牌代生產，產品并無太多核心競爭壁壘，最終考驗的是代理商的人脈資源，能否以低價搶到好點位。否則，對商場而言，就要提供更高租金者進場。

商場檔次規模及客流量不同，租金差異明顯。以杭州為例，王磊透露，龍湖天街單臺日均租金基本都大于50元，銀泰根據不同區域地段租金10-30元不等，其他客流量更低的萬象匯等則是8-20元不等。

目前共享按摩椅單次消費金額基本都在10元以上，也就是說，一臺設備每天至少要1至2人付費使用，否則很難彌補租金成本。在王磊看來，每一個站點用戶“嘗鮮”體驗過后，付費率會慢慢下降。他曾嘗試往縣城等下沉市場鋪設，也不盡如人意，且設備損壞率較高。

王磊并非個例。李楊提供的一組剛投放設備的商場后臺運營數據顯示，一臺設備日均收入在20-40元不等，轉化率（掃碼后真正付費人數）僅為10%-20%。

必須想辦法走分成模式，王磊說，但也得有談判技巧讓對方接受，比如前期他會與健身房七三分，等賺回產品成本后，他承諾給健身房分七成。

圖注：小紅書平臺上“共享按摩椅”主題筆記截圖。

如今，賺錢難的共享按摩椅，一方面加強“防占座”功能，想盡辦法通過各種語音提示“趕走”非付費用戶，部分按摩椅則是增加“防久坐”功能。另一方面，想盡辦法吸引用戶，比如，很多高鐵站共享按摩椅上會配有充電設備。

其實，共享按摩椅使用率低的背后，不止是用戶新鮮感降低。近兩年，共享按摩椅衛生問題頻發，讓一些用戶望而卻步，按摩效果也備受詬病，很多用戶在社交媒體上吐槽，感覺像“遭到一頓暴打”。

苗苗對此深有感觸。她曾因為充電應急需求，在高鐵站候車大廳的共享按摩椅上掃碼了“按摩12分鐘+充電”9.99元套餐，然而不僅因為按摩噪音過大引起周圍人圍觀，讓她經歷“社死”，充電功能也很慢，整體體驗比較雞肋。

觀影廳內的按摩椅也逼瘋一部分年輕人，他們直言“花了高票價還要忍受折磨”。共享按摩椅一般會被鋪設在觀影廳核心位置，因為目標客戶更具備消費能力。

一位影院工作人員向Tech星球透露，共享按摩椅會被顧客投訴，包括夾到頭發，按摩效果差等等，最后會以退款解決。