暗盤開盤大漲11% 奈雪的茶能否“續杯”

6月30日，奈雪的茶正式于港交所掛牌上市，成為“新式茶飲第一股”。29日早間，奈雪的茶在港交所發布公告稱，將IPO發售價厘定為每股19.8港元，位于17.2-19.8港元指導價區間的高端;公司將在本次IPO中凈籌資48.4億港元。摩根大通、招銀國際和華泰國際擔任聯席保薦人。

暗盤開盤大漲11%

奈雪的茶公布，香港公開發售合共接獲64.2萬份有效申請，認購合計約111.15億股香港公開發售股份，相當于香港公開發售項下初步可供認購2572.7萬股香港公開發售股份總數約432.03倍。

香港公開發售項下的發售股份最終數目已增至約1.29億股發售股份，相當于全球發售項下初步可供認購的發售股份總數約50%。此外，國際發售獲大幅超額認購，發售股份最終數目為1.29億股(不包括超額分配股份)，相當于發售股份總數的50%。

共計138807名股東獲分配香港公開發售項下的發售股份，其中122913名股東獲分配一手買賣單位的發售股份。奈雪的茶分配結果為甲組每手500股，一手中簽率8%，認購40手穩中一手。乙組為30萬股(600手)，獲配3000股(5手)。6月29日暗盤上，其已大漲11%。按每手500股，不計手續費計算，每手可賺1175港元。

此外，公告還顯示，奈雪的茶香港IPO分配給散戶的股份數目將增加到1.286億股，此前為2570萬股;分配給機構投資者的股份數目則從2.315億股減少到1.286億股。目前，面向機構發行股份數已獲得約18.2倍超額認購。

籌資用途方面，奈雪的茶表示，公司擬將收取的全球發售所得款項凈額估計約48.4億港元(假設超額配股權并無獲行使)用于以下用途：約70%將在未來三年用于擴張茶飲店網絡并提高其市場滲透率;約10%將在未來三年用于通過強化技術能力，進一步提升整體運營，以提升運營效率;約10%將在未來三年用于提升供應鏈能力，以支持公司的規模擴張;約10%將用作營運資金及作一般企業用途。

加速擴張

2015年創立后，奈雪的茶一直專注于提供現制茶飲。根據灼識咨詢的資料，截至2020年12月31日，按覆蓋的城市數目計，奈雪的茶擁有覆蓋中國最廣泛的高端現制茶飲店網絡，穩居中國新式茶飲第一梯隊。

數據顯示，按2020年零售消費總值計，奈雪的茶在中國高端現制茶飲店市場中為第二大茶飲店品牌，市場份額為18.9%。按2020年零售消費總值計，奈雪的茶在中國整體現制茶飲店行業中為第七大茶飲店品牌，市場份額為3.9%。

過去幾年，奈雪的茶規模和收入都保持高速增長。奈雪的茶招股書顯示，2018-2020年，其營收分別為10.87億元、25.02億元及30.57億元;在非國際財務報告準則下奈雪的茶2018年、2019年虧損分別為5658萬元和1174萬元，2020年扭虧為盈，凈利潤為6217萬元。其茶飲店數量也從2014年底的44間增長至2020年底的491間，并于截至最后實際可行日期進一步增至562間。

2020年第四季度，奈雪的茶活躍會員數由2019年同期的200萬名增加至580萬名。在2020年第四季度的580萬名會員中，有29.8%為復購會員。根據灼識咨詢的資料，這一數據高于行業平均水平。

據了解，在新式茶飲市場上，喜茶也于6月24日傳出即將完成新一輪融資的消息。據媒體報道，本次融資過程持續數月，投資方均為老股東，投后估值高達600億元。近日，聚焦下沉市場的蜜雪冰城也通過洗腦式廣告營銷刷了一波存在感。在競爭愈發激烈的茶飲賽道，未來奈雪的茶還將如何提升自身優勢?

在持續規模化發展中，奈雪的茶邊際成本逐漸降低，成為盈利的關鍵因素。在成立初期，奈雪的茶需要在上游供應鏈、IT基礎設施、中央工廠等方面的建設進行巨大的財力投入。但隨著時間推移，這部分無需重復支出，并能夠轉化為頭部企業的一大競爭優勢。

據了解，奈雪的茶2020年原料成本高達近38%，比咖啡行業高出近一倍。未來，奈雪的茶將通過不斷升級供應鏈系統和提高運營效率，持續降低租金和員工等成本，從而提升盈利能力。根據公司規劃，其計劃增加奈雪PRO茶飲店的規模，預計在2021年及2022年新開設的奈雪的茶茶飲店中約有70%為奈雪PRO茶飲店，該茶飲店前期投資成本更低，員工人數更少，擁有更低的成本優勢。