下沉市場將迎第一股 匯通達搶占萬億市場蛋糕

今年1月，匯通達通過港交所聆訊，有望成為SaaS行業2022年開年首筆中大型IPO，同時也是下沉市場零售也將迎來第一股。

“下沉市場，農村市場”，這些都是匯通達的業務關鍵詞。與淘寶、拼多多、京東等平臺直接面向C端消費者不同，匯通達主要面向數以百萬計的夫妻老婆店。

下沉市場將迎第一股

給匯通達貼上“下沉市場零售第一股”的標簽，自然有他獨到之處。

深耕鄉鎮、農村市場的匯通達，在擁有自營的供應鏈基礎上，公司會根據鄉鎮夫妻店的需求反饋給工廠，從而實現“集單反采”。

何為“集單反采”?以其服務的農資行業為例，匯通達從供給側、需求側這兩個端口出發，匯通達充分利用自身在農村市場擁有的廣渠道，幫助企業客戶精準定位到農村農資大戶的需求，這就是“集單反采”中的“集單”。在收集了農資大戶的需求后，匯通達會將需求匯總，并提交給上游工廠端。工廠端在收集到需求后，則會按需求將農資產品發配給下游農資大戶，這也就是“反采”。

如與瑞星的合作為例，2021年春耕期間，匯通達利用在下沉市場擁有的渠道和顆粒度精細的需求地圖，幫助工廠精準收集來自下游農資大戶需求，即“集單”;再向上游工廠端反饋來自下游的需求，反向向工廠采購農資產品發至下游，實現“集單反采”。由于農資產品的特殊性，交通運輸占到很大的農戶采購成本，因此匯通達通過“集單反采”形式，有效降低中間環節，批量采購、批量運輸也可以降低廠家至各地客戶的運輸成本，萬噸瑞星尿素直發農戶家;單場“518大促”活動直發瑞星尿素進村近6000噸……匯通達攜手瑞星集團共同推動“集單反采”模式快速落地,并實現由點及面的復制。

匯通達幫助企業提高終端廠商的供應鏈效率，通過聯合采購可以精準聚焦用戶需求，進一步提升供應鏈的效率，推動各方開源節流,實現快速周轉。匯通達助理總裁兼農資事業部CEO易蘇寧表示：“農資行業市場的需求、生產、供給相對碎片化，而匯通達的平臺服務模式可以有效為飼料、化肥、農藥等農業生產資料和機械的企業客戶提供降本增效解決方案。”

與此同時，匯通達“集單反采”也解決了分散的農戶議價能力弱的難題,幫助農戶以較為優勢的價格采購到高品質的農資產品。這種反向定制的方式最大價值在于，能夠將需求側的訂單聚集起來，當訂單需求量上來之后，企業制造產品的單位成本也會有所下降。制造企業也愿意根據薄利多銷的原則，放棄一部分毛利率來獲取更多的訂單。

搶占萬億市場蛋糕

零售企業需要應對C端消費者消費品味、習慣的不斷變化，還要面對產品生產、包裝、發貨、物流和營銷等各個環節繁瑣工作，數字化能大大提高它們的運營效率。

過去一段時間，價格、上手難度或許都是阻礙企業級服務(SaaS)玩家搶占市場的絆腳石。如今，這些問題都已經得到明顯改善。

以匯通達推出的“超級老板”APP為例，對于線上，匯通達在“超級老板”APP 上開通“匯學堂”，有微信社群營銷、老板生意經、門店引流等線上課程近百門，老板們隨時可以等于“超級老板”APP 進行學習。對于線下，匯通達地推人員— —鐵軍團隊每天活躍在各鄉鎮店之間，進行點對點實操帶教輔導，將培訓融入到日常門店經營中，老板們邊學邊做生意。

招股書顯示，匯通達主要是為鄉鎮零售店及零售產業鏈相關參與者提供線上線下相結合的供應鏈解決方案、門店SaaS+服務、商家解決方案等綜合服務，以會員制為其基礎業務模式。

隨著業務的推進，匯通達為下沉市場小型便利商戶提供一站式供應鏈服務，目前已經累計鏈接超過16萬家零售門店、1萬家供應商和2萬家渠道合作客戶，84.1%的活躍會員零售店都位于三至五線下沉市場。

當前，企業級服務市場前景可觀。國務院印發的《“十四五”數字經濟發展規劃》中就提到，支持符合條件的數字經濟企業進入多層次資本市場進行融資，預計到2025年幫助數字經濟邁向全面擴展期，數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%。業內人士分析，假定2025年GDP總量為130萬億，那意味著數字經濟核心產業增加值將達13萬億元。而2020年，這一數據僅為7.8萬億元左右。

在匯通達為代表的前行者的帶動下，相信未來會有更多企業級服務平臺躬身入局下沉市場，為行業帶來更多想象力。