華東醫藥加速布局醫美產業 醫美器械是個好選擇嗎

醫美賽道高熱，資本與企業加速布局醫美產業。近日，華東醫藥宣布旗下英國全資子公司Sinclair Pharma Limited(以下簡稱Sinclair)收購能量源型醫美器械公司Viora100%股權。“醫藥+醫美”兩條腿走路能提升華東醫藥的業績嗎?

加速布局醫美產業

據了解，Viora成立于2005年，總部位于美國紐約，是一家主打醫美無創及微創能量源設備的國際化醫美公司，產品應用范圍覆蓋抗衰老、身體及面部塑形等領域。

產品方面，Viora有五大系列產品。其中Reaction™已經在中國獲得三類醫療器械注冊證書。華東醫藥表示，待Viora股權完成交割后，公司計劃將Reaction™產品融入國內自營銷售團隊，快速開展市場推廣工作。另外一大系列產品V系列配備激光、射頻、強脈沖光多種能量源類型，可為女性提供面部、身體等全方位美容護理。華東醫藥表示，還將根據市場發展情況，為Viora其他系列產品在中國的臨床注冊制定規劃，實現產品盡早上市。

此外，Viora還有許多在研產品，用于女性身體部位塑形、緊致、提拉及年輕化，預計將于今年下半年后，陸續在海外市場上市。

據悉，此前華東醫藥也曾涉足能量源型醫美器械領域。去年2月，華東醫藥通過Sinclair曲線收購西班牙能量源型醫美器械公司HighTechnologyProducts,S.L.U.(以下簡稱HighTech公司)100%股權。根據公告，HighTech公司業務覆蓋身體塑形和皮膚修復兩大醫美領域。

業績表現不盡如人意

據了解，華東醫藥主營的醫藥業務業績并不樂觀。去年上半年，華東醫藥營業收入為171.79億元，同比增加3.11%;凈利潤為13億元，同比減少24.89%。核心子公司中美華東營業收入為54.24億元，同比下降10.85%;凈利潤為11.92億元，同比下降13.49%。

華東醫藥在其2021年半年度報告中表示，報告期內影響公司凈利潤同比下降的主要原因之一為中美華東部分產品因國家集采及醫保談判原因降價導致收入及毛利同比有所下降。另外，百令膠囊和泮托拉唑等產品降價的影響繼續存在，給公司收入增長帶來階段性壓力。

去年2月，華東醫藥的泮托拉唑注射劑在第四批國家集中帶量采購中中標，價格降幅超過90%。而該公司的重磅產品阿卡波糖在2020年1月第二批國家集中采購中“出局”，基層、院外、零售市場成為華東醫藥的重要市場。但海正藥業、遠大醫藥、石藥集團、博瑞醫藥等公司的阿卡波糖產品也相繼獲批上市，對于華東醫藥而言壓力不小。

有連鎖藥店負責人對中國商報記者表示，目前藥店銷售的阿卡波糖類產品主要有拜耳的拜唐蘋、福元醫藥的萬瑞平、中美華東的卡博平等。一般情況下拜唐蘋的價格會相對低一、兩毛錢。以50mg*30片的拜唐平為例，藥店的售價一般為26.9元，其他廠家的同規格產品在27-28元，雖然價格相差不大，但對于很多需要終身服藥的糖尿病患者以及對價格較為敏感的患者而言，他們是很在意這種價格差距的。

醫美方面，2013年，華東醫藥通過子公司華東寧波醫藥有限公司(以下簡稱華東寧波)獨家代理引進韓國LG的伊婉系列玻尿酸。華東寧波成為華東醫藥近年來在醫美板塊布局中的重要一環，2015年-2018年，華東寧波的營收和凈利潤逐漸增長，但2019年起，華東寧波業績開始下滑。去年上半年，華東寧波營業收入為5.69億元，同比降低2.87%;凈利潤為5033萬元，同比下滑26.3%。據悉，華東寧波目前已停止經營，正在開展清算工作。

據了解，華東寧波涉足的玻尿酸市場競爭激烈，越來越多國產品牌不斷進入，包括愛美客的逸美、愛芙萊、嗨體等;昊海生科的海薇、姣蘭、海魅等。有行業研究員向中國商報記者表示，注射用玻尿酸新產品越來越多，同質化產品也相應增多，產品的營銷費用也會提升，有可能導致利潤下滑。這種背景下，醫美器械會是華東醫藥業績突破的關鍵點嗎?

醫美器械是個好選擇嗎

值得關注的是，華東醫藥收購的Viora公司和High Tech公司均主打能量源型醫美器械。醫美營銷專家王磊對中國商報記者表示，這類高端儀器的購買者主要是B端，即整形機構或美容院，使用這些設備的美容項目價格較貴。據他觀察，目前國內很流行抗衰、緊致、修復項目，相關消費群體呈年輕化趨勢，有些女性消費者25歲就開始進行抗衰，且上述項目的復購率也很高。

不過，在能量源型醫美器械領域也有不少角逐者，比如，復星醫藥旗下復銳醫療科技的實力相當強勁。據悉，去年上半年，復銳醫療科技營收達1.25億美元，同比增長74.7%;凈利潤達1640萬美元，同比增長197.6%。復銳醫療科技董事長劉毅對外表示，公司會結合客戶的需求，不僅僅提供產品，還會幫助客戶做好市場定位，設計相應定制化的解決方案。

醫藥戰略營銷專家史立臣對中國商報記者表示，醫美行業和醫藥行業有所不同，醫藥行業門檻較高，競爭激烈，監管非常嚴格;而醫美行業目前格局尚未固化，還未出現“巨頭”，且該行業的產品利潤非常高，對于藥企而言是個不錯的選擇。但若想在醫美市場分一杯羹，則需要企業在產品多樣化、市場營銷等方面下功夫，考驗企業的營銷能力。

王磊認為，目前藥企引進醫美領域高科技新產品、新技術，需要打造區別于其他品牌的營銷矩陣以及產品集群，走差異化路線。

“能量源型醫美器械市場中產品的研發和迭代能力是相當重要的護城河。 ”上述受訪行業研究員表示，企業在短期需要關注產品的銷售渠道和品牌營銷。但長遠來看，企業應持續關注產品的研發。

華東醫藥能否借醫美器械扭轉局面?仍待市場和時間檢驗。(記者 頡宇星)