專訪何猷君：電競(jìng)這門生意怎么做？_世界信息

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 宋笛 1月10日，星競(jìng)威武集團(tuán)宣布完成了對(duì)瑞典電競(jìng)俱樂(lè)部Ninjas in Pyjamas(NIP)的并購(gòu)，這也是全球電子競(jìng)技賽道完成的最大的跨國(guó)并購(gòu)之一。與2020年V5電子競(jìng)技俱樂(lè)部與eStar電子競(jìng)技俱樂(lè)部完成并購(gòu)類似，此次對(duì)于NIP的并購(gòu)也是以換股合并的形式完成。交易完成后，星競(jìng)威武集團(tuán)成為一家頗具體量的全球性綜合數(shù)字體育集團(tuán)：在國(guó)內(nèi)擁有武漢、深圳雙城雙主場(chǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋瑞典斯德哥爾摩、巴西圣保羅等更廣泛的國(guó)家和地區(qū)。

星競(jìng)威武集團(tuán)的前身深圳威武成立于2019年，從成立時(shí)間上看仍然是一家極年輕的公司，但其擴(kuò)張迅速，短短幾年完成數(shù)輪融資，多次并購(gòu)，距離上市似乎僅有一步之遙。如果能順利上市，這也將是中國(guó)第一家以電競(jìng)俱樂(lè)部為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。

星競(jìng)威武集團(tuán)董事長(zhǎng)何猷君在著手進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)。《2022年亞洲電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模為1.6億，至2020年達(dá)到4億。在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，何猷君的策略是利用資本杠桿的優(yōu)勢(shì)，快速“跑馬圈地”?！白鳛橐粋€(gè)新進(jìn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，能夠快速追上運(yùn)營(yíng)多年的公司，最有效的方法肯定不是一年一年的自然增長(zhǎng)?！痹诮邮芙?jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)專訪時(shí)何猷君說(shuō)。

【資料圖】

經(jīng)過(guò)一系列收購(gòu)后，這家年輕且規(guī)模龐大的數(shù)字體育集團(tuán)仍面臨管理、運(yùn)營(yíng)方面的一系列挑戰(zhàn)：比如全球化管理問(wèn)題、多游戲賽道的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題、收入結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，需要一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以保證規(guī)模的有效產(chǎn)出。

電競(jìng)擁有比肩傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)的用戶基礎(chǔ)，但電競(jìng)俱樂(lè)部的商業(yè)化卻依然脆弱，電競(jìng)俱樂(lè)部的營(yíng)收大部分仍來(lái)自賽事分成，與短期賽季成績(jī)高度綁定，且難以持續(xù)盈利，這也使得在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，電競(jìng)俱樂(lè)部的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)需要依靠大集團(tuán)資金贊助和自身實(shí)力來(lái)維持俱樂(lè)部的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，以尋找契機(jī)成為“流量爆款”。

如何讓電競(jìng)這門生意有效運(yùn)轉(zhuǎn)，正在成為“電競(jìng)豪門”們的目標(biāo)，多元化運(yùn)作、規(guī)模化運(yùn)作等模式開(kāi)始逐漸出現(xiàn)。

“電競(jìng)的經(jīng)營(yíng)，就像是乘著增長(zhǎng)的波浪往前走，這個(gè)波浪是人數(shù)極為龐大的電競(jìng)愛(ài)好者，一定能夠孵化出更優(yōu)秀的商業(yè)模式。對(duì)電競(jìng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，真正考驗(yàn)就是能不能維持公司的健康發(fā)展，并在波浪中找到那些機(jī)遇。”何猷君對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)說(shuō)。

新入局者的策略

2022年12月30日，武漢eStarPro擊敗佛山DRG.GK，獲得了2022年王者榮耀世界冠軍杯KIC總決賽冠軍，作為俱樂(lè)部的老板，何猷君的人形立牌出現(xiàn)在了決賽會(huì)場(chǎng)深圳灣體育中心“春繭”體育館。

eStar是一家成立于2016年的老牌電競(jìng)俱樂(lè)部，旗下?lián)碛型跽邩s耀、穿越火線、使命召喚等多個(gè)游戲聯(lián)賽的參賽席位。2020年12月18日，武漢eStar電子競(jìng)技俱樂(lè)部宣布和深圳V5電子競(jìng)技俱樂(lè)部達(dá)成合并，成立星競(jìng)威武，總部落戶武漢東湖高新(600133)區(qū)。

并購(gòu)eStar這一年，V5俱樂(lè)部剛剛成立不到三年的時(shí)間，是電競(jìng)俱樂(lè)部中的新入局者。擺在這個(gè)新入局者面前的是一批已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的成熟俱樂(lè)部，一些俱樂(lè)部已經(jīng)成立運(yùn)營(yíng)接近10年的時(shí)間，如何在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上盡快追上前者的腳步是何猷君考量的問(wèn)題，2次并購(gòu)成為了企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)eStar的并購(gòu)，星競(jìng)威武成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有雙主場(chǎng)的電競(jìng)公司，分別是eStar在武漢的KPL主場(chǎng)和V5在深圳的LPL主場(chǎng)?！叭绻覀円匀辉鲩L(zhǎng)到這個(gè)規(guī)模，至少需要五六年的時(shí)間，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間可能都已經(jīng)過(guò)去兩三個(gè)周期了?！焙伍嗑f(shuō)。

完成這次并購(gòu)后，星競(jìng)威武很快將目光投向另一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的：針對(duì)瑞典電競(jìng)俱樂(lè)部Ninjas in Pyjamas(NIP)的并購(gòu)。NIP是一家成立于2000年6月的老牌電競(jìng)俱樂(lè)部，在CS領(lǐng)域曾經(jīng)頗具統(tǒng)治力。與并購(gòu)eStar的考量有所不同，針對(duì)NIP的并購(gòu)意圖更多地指向了國(guó)際化市場(chǎng)，何猷君表示，盡管中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，最近幾年更是吸引了全球的目光，但是因?yàn)槠鸩捷^晚，相較于歐美、韓國(guó)等電競(jìng)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)電競(jìng)行業(yè)無(wú)論是在體系建設(shè)、人才培養(yǎng)還是民眾接受度等層面都還不夠成熟，因此需要持續(xù)性地放眼世界。而在這方面，NIP在全球游戲市場(chǎng)已經(jīng)具有一定影響力，打下了一定的粉絲基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，通過(guò)合并可以幫助星競(jìng)威武更好地走向全球。

星競(jìng)威武快速成長(zhǎng)的時(shí)期也是全球電競(jìng)行業(yè)規(guī)?；?、資本化的時(shí)期，期間多筆融資、并購(gòu)案例出現(xiàn)，一些海外電競(jìng)俱樂(lè)部也走上資本市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，星競(jìng)威武集團(tuán)自成立以來(lái)完成了多輪融資，其中2019年獲得1.2億人民幣投資，打破了當(dāng)時(shí)電競(jìng)俱樂(lè)部單筆融資最高紀(jì)錄。目前星競(jìng)威武背后的投資人包括武漢旅游體育集團(tuán)、深圳廣播電影電視集團(tuán)、斗魚、360、真格基金、深圳國(guó)金、Star VC、SIG等。

投資者的密集進(jìn)入推動(dòng)著電競(jìng)生態(tài)進(jìn)一步靠近資本市場(chǎng)。此前走入資本市場(chǎng)的電競(jìng)企業(yè)主要集中在直播、智能硬件等生態(tài)企業(yè)，在資本密集投資過(guò)后，市場(chǎng)也開(kāi)始關(guān)注哪一家電競(jìng)俱樂(lè)部會(huì)首先步入資本市場(chǎng)。

規(guī)模之后

并購(gòu)給星競(jìng)威武帶來(lái)一些顯著的益處：規(guī)模化運(yùn)作和更加多元化收入的可能。

星競(jìng)威武集團(tuán)旗下電競(jìng)俱樂(lè)部的營(yíng)收主要來(lái)自于賽事分成和贊助商。此外，目前來(lái)自數(shù)字體育人才經(jīng)紀(jì)、俱樂(lè)部周邊的收入占比也在提升。困擾電競(jìng)俱樂(lè)部行業(yè)商業(yè)化的一個(gè)節(jié)點(diǎn)在于，俱樂(lè)部的營(yíng)收過(guò)度依賴于幾個(gè)賽季的成績(jī)，缺乏一個(gè)中長(zhǎng)期的穩(wěn)定預(yù)期。在何猷君看來(lái)，通過(guò)規(guī)?；\(yùn)作，星競(jìng)威武集團(tuán)可以覆蓋更多的游戲賽道，獲得更多的賽事分成，同時(shí)也可以通過(guò)多賽道形成更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，更穩(wěn)定地獲得贊助商的支持。

何猷君表示，星競(jìng)威武集團(tuán)近幾年來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)顯著，其中很重要的一個(gè)部分就是來(lái)自于參與多賽道游戲，從而獲得更為可觀的賽事分成和獎(jiǎng)金增長(zhǎng)。此外，贊助收入是俱樂(lè)部的第二大收入，由于覆蓋游戲領(lǐng)域的多元化和市場(chǎng)布局的多元化，俱樂(lè)部更容易獲得品牌商青睞，并具有強(qiáng)大的議價(jià)能力?！拔覀兛梢宰龅揭粋€(gè)品牌打通全球。在我們宣布海外并購(gòu)之后，很多國(guó)際品牌開(kāi)始選擇和我們進(jìn)行合作，因?yàn)檫@些品牌在多個(gè)國(guó)家的數(shù)字體育賽道都有品牌建設(shè)的需求?！?/p>

星競(jìng)威武的業(yè)務(wù)主要分為三大塊：電競(jìng)俱樂(lè)部、賽事運(yùn)營(yíng)和數(shù)字體育人才經(jīng)紀(jì)。收入主要有三大來(lái)源：賽事獎(jiǎng)金+聯(lián)盟分成、商務(wù)及贊助收入、聯(lián)名收入、選手轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、主場(chǎng)門票+紀(jì)念品銷售；直播收入、主播商務(wù)、直播活動(dòng)執(zhí)行策劃；賽事活動(dòng)執(zhí)行、主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+場(chǎng)館租賃等。

在何猷君看來(lái)，賽事上的優(yōu)異表現(xiàn)依然是整個(gè)俱樂(lè)部的基石，但數(shù)字體育人才經(jīng)紀(jì)和電競(jìng)俱樂(lè)部業(yè)務(wù)中的贊助商板塊已經(jīng)不直接取決于短期賽事成績(jī)，而是基于整個(gè)集團(tuán)的品牌影響力。這與傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部有類似之處，這些俱樂(lè)部能夠在更長(zhǎng)賽事周期中證明其價(jià)值，而并非完全取決于一兩個(gè)賽季的成績(jī)。

這種益處的另一面是規(guī)模化的挑戰(zhàn)：在規(guī)?？焖贁U(kuò)張的時(shí)期，星競(jìng)威武需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓各個(gè)分部快速走上正常軌道，而不至于讓規(guī)模變成“包袱”。

何猷君對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，在運(yùn)營(yíng)上，星競(jìng)威武完善了自身的財(cái)務(wù)管理制度和體系，引入了相應(yīng)的財(cái)務(wù)和審計(jì)專家，這能夠幫助公司有效提高各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的質(zhì)量和效率，包括對(duì)旗下各項(xiàng)子業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理；在業(yè)務(wù)上，星競(jìng)威武在電競(jìng)賽事分成和策劃外，在數(shù)字體育人才經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)、俱樂(lè)部周邊等業(yè)務(wù)上繼續(xù)開(kāi)拓，嘗試了數(shù)字藏品等多元化業(yè)務(wù)；在電競(jìng)梯隊(duì)上，星競(jìng)威武正在建立一個(gè)完整的青訓(xùn)體系。對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部，何猷君希望搭建一個(gè)類似于傳統(tǒng)體育部的穩(wěn)定機(jī)制，比如更有效和穩(wěn)定的管理層、教練體系，并通過(guò)這個(gè)體系將俱樂(lè)部的成績(jī)穩(wěn)定在第一梯隊(duì)。

“我剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，大家都說(shuō)電競(jìng)俱樂(lè)部不賺錢，甚至是虧錢的，我覺(jué)得可能和過(guò)去10年電競(jìng)俱樂(lè)部行業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路有關(guān)。我們現(xiàn)在希望通過(guò)精細(xì)化管理讓業(yè)務(wù)本身實(shí)現(xiàn)正向盈利。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，這家創(chuàng)業(yè)公司才能更快迎來(lái)整體盈利的轉(zhuǎn)折，作為創(chuàng)業(yè)者，這是我很在乎的一點(diǎn)。”何猷君說(shuō)。

電競(jìng)俱樂(lè)部這門生意

在剛剛進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)時(shí)，何猷君在團(tuán)隊(duì)搭建上費(fèi)了些心思，核心高管不僅有游戲行業(yè)從業(yè)者，也包括金融、體育、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和投行人士。“剛進(jìn)來(lái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)大部分還是從電競(jìng)行業(yè)本身出發(fā)，我希望能夠找到一些更新的視角?！焙伍嗑f(shuō)。

何猷君記得一個(gè)細(xì)節(jié)，在2018年資本投資俱樂(lè)部的高峰時(shí)期，他從很多投資人處獲得的反饋是，傳統(tǒng)電競(jìng)俱樂(lè)部在融資時(shí)往往傾向于告訴投資人戰(zhàn)隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?、賽季表現(xiàn)的預(yù)期如何，“投資人當(dāng)然也會(huì)想知道這些信息，但他們更想知道的是作為一家公司，你未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？你還能在哪些業(yè)務(wù)上獲得收入？你的融資規(guī)劃是什么？”何猷君說(shuō)。

這些投資人關(guān)心的問(wèn)題，還需要時(shí)間給出答案。盡管擁有超過(guò)4億電競(jìng)用戶，但電競(jìng)俱樂(lè)部本身的盈利卻頗具挑戰(zhàn)。此前一些進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)的資本，在失去耐性后，選擇逐漸退出，甚至在一些市場(chǎng)人士看來(lái)，電競(jìng)俱樂(lè)部本身并不是一門可以獨(dú)立運(yùn)作的“生意”，它更適合成為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的流量入口和品牌推廣渠道——在這方面電競(jìng)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)了相較于傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)更強(qiáng)的性價(jià)比，更少的投入可以獲得更多的關(guān)注，這也是此前一些產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和地方政府熱衷于收購(gòu)、扶持電競(jìng)俱樂(lè)部的原因。

在何猷君看來(lái)，擁有如此規(guī)模的用戶群體，電競(jìng)俱樂(lè)部有很多可以挖掘的市場(chǎng)空間。針對(duì)未來(lái)的發(fā)展，何猷君判斷了賽道的兩個(gè)“天花板”：第一個(gè)是達(dá)到傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部的體量；第二個(gè)是利用虛擬經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，挖掘更多的商業(yè)可能。

“電競(jìng)的用戶群已經(jīng)趕上了籃球、足球這樣的大類運(yùn)動(dòng)，但電競(jìng)俱樂(lè)部的估值和傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部的估值相差很遠(yuǎn)，在目前的商業(yè)模式上，依然有很大的增長(zhǎng)空間。”何猷君說(shuō)，另一方面，星競(jìng)威武集團(tuán)也在嘗試更多營(yíng)收多元化的可能，比如開(kāi)發(fā)俱樂(lè)部周邊，開(kāi)展社群運(yùn)營(yíng)，重視粉絲經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮電競(jìng)IP的價(jià)值，公司與中國(guó)文化傳媒新文創(chuàng)藏品平臺(tái)合作，發(fā)布了數(shù)字藏品；通過(guò)數(shù)字體育人才經(jīng)紀(jì)的公會(huì)及主播鞏固平臺(tái)覆蓋率，進(jìn)行內(nèi)容互補(bǔ)；以及結(jié)合AR/VR等創(chuàng)新技術(shù)，積極布局?jǐn)?shù)字化體育板塊等。

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)似乎站在了一個(gè)轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)上：2021年國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)的新增用戶數(shù)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)收規(guī)模雙雙放緩的情況，Newzoo發(fā)布的《2022全球電競(jìng)與游戲直播市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)電競(jìng)用戶的增長(zhǎng)率為23.1%，預(yù)計(jì)2022年增長(zhǎng)率為5.9%，雖然一定程度的放緩，但在何猷君看來(lái)，這也意味著電競(jìng)市場(chǎng)正在從粗獷增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)作，是產(chǎn)業(yè)趨向穩(wěn)定和成熟的風(fēng)向標(biāo)。

2023年，電競(jìng)市場(chǎng)即將迎來(lái)兩場(chǎng)重要賽事：杭州亞運(yùn)會(huì)以及在新加坡舉辦的首個(gè)奧林匹克電子競(jìng)技周。在何猷君看來(lái)，這兩場(chǎng)重要賽事對(duì)于電子競(jìng)技本身和數(shù)字體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)有很大的助推作用，數(shù)字體育仍然是一個(gè)具有較大增長(zhǎng)空間的賽道。

“我希望電競(jìng)產(chǎn)業(yè)可以不用太久就可以先達(dá)到他的第一個(gè)天花板，在商業(yè)上能夠真正比肩甚至超越傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)。”何猷君說(shuō)。