賽力斯半年報(bào)的B面：華為不是萬(wàn)能藥

8月末，各大主機(jī)廠紛紛公布自家的半年考成績(jī)，賽力斯集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)賽力斯）或許是其中較為特殊的一位。

營(yíng)收110.32億元，凈虧損13.44億元

8月30日，賽力斯發(fā)布了截至6月30日的2023年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年賽力斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入110.32億元，同比減少11.14%；就利潤(rùn)表現(xiàn)來(lái)看，賽力斯上半年凈虧損同比收窄了22.18%至13.44億元。

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圖片來(lái)源：賽力斯財(cái)報(bào)

就賽力斯方面的解釋及市場(chǎng)分析來(lái)看，其上半年的營(yíng)收下降和利潤(rùn)虧損主要有幾點(diǎn)原因。

一是銷(xiāo)量下滑。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，賽力斯整車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為91487輛和92163輛，同比減少26.80%和26.66%。其中，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量同比減少1.8%至44800輛。燃油車(chē)銷(xiāo)量同比下滑40.83%至47363輛

在賽力斯新能源汽車(chē)銷(xiāo)量中，問(wèn)界系列車(chē)型占據(jù)重要位置。2022年，賽力斯2022年新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量達(dá)13.51萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)225.9%，其中問(wèn)界旗下M5、M7年銷(xiāo)量超7.5萬(wàn)輛，成為2022年新能源汽車(chē)賽道的年度黑馬之一。只是到了2023年，問(wèn)界銷(xiāo)量持續(xù)下滑。乘聯(lián)會(huì)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，問(wèn)界M5、M5 EV、M7三款車(chē)型累計(jì)批發(fā)銷(xiāo)量?jī)H為23246萬(wàn)輛，其中問(wèn)界M5銷(xiāo)量超萬(wàn)輛，問(wèn)界M7則銷(xiāo)量不佳，6月銷(xiāo)量?jī)H剩432輛，本年累計(jì)銷(xiāo)量為6179輛。

銷(xiāo)量下滑還疊加著價(jià)格下降。在價(jià)格戰(zhàn)的影響下，各大主機(jī)廠產(chǎn)品價(jià)格普遍下調(diào)，行業(yè)利潤(rùn)率處于較低水平，車(chē)企降本壓力明顯。賽力斯也參與其中，今年年初，問(wèn)界就宣布全系車(chē)型官降2.88-3萬(wàn)元，這一舉措并沒(méi)有取得明顯效果，賽力斯也提到營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)主要原因在于產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整。財(cái)報(bào)中，賽力斯表示第一季度汽車(chē)行業(yè)的促銷(xiāo)導(dǎo)致用戶(hù)存在觀望情緒，以及用戶(hù)對(duì)M5智駕版將在第二季度發(fā)布的預(yù)期，對(duì)現(xiàn)有車(chē)型的銷(xiāo)售造成一定影響，因此上半年公司銷(xiāo)量有所下降。

此外，還有原材料價(jià)格上漲的影響，賽力斯方面表示，公司因上年供應(yīng)鏈緊張及原材料價(jià)格持續(xù)上漲而準(zhǔn)備一定原材料庫(kù)存，報(bào)告期內(nèi)公司消化前期成本較高的原材料，毛利潤(rùn)率較上年同期下降。

賽力斯研發(fā)投入和銷(xiāo)售等費(fèi)用的增加也是其虧損的原因之一。今年上半年，賽力斯研發(fā)費(fèi)用為6.72億元，較上年同比增加16.03%，銷(xiāo)量費(fèi)用同比增加18.64%至17.32億元。

據(jù)悉，銷(xiāo)售費(fèi)用變動(dòng)主要原因在于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及海外市場(chǎng)推廣投入增加。研發(fā)費(fèi)用的增加則來(lái)來(lái)源于其產(chǎn)品研發(fā)投入持續(xù)加大，重點(diǎn)推進(jìn)智能化建設(shè)。

圖片來(lái)源：賽力斯財(cái)報(bào)

在賽力斯主要控股參股公司中，除了東風(fēng)小康汽車(chē)有限公司、重慶小康進(jìn)出口有限公司、重慶瑞馳汽車(chē)實(shí)業(yè)有限公司，以及重慶小康機(jī)械配件有限公司利潤(rùn)為正外，其余皆面臨虧損。

圖片來(lái)源：賽力斯財(cái)報(bào)

值得注意的是，賽力斯上半年雖未扭虧為盈，但凈虧損同比收窄了22.18%。賽力斯表示主要得益于其采取降本增效、經(jīng)營(yíng)效率提升等舉措。對(duì)于下半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)，賽力斯認(rèn)為隨著M5智駕版及其他車(chē)型的上市，以及海外銷(xiāo)量增加及原材料價(jià)格下降，公司下半年的銷(xiāo)量和盈利能力有望得到改善。

華為，賽力斯的“東風(fēng)”？

如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上升，是賽力斯無(wú)法避免的一個(gè)難題。2023年上半年，賽力斯燃油車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)下滑，近乎腰斬，新能源汽車(chē)成為賽力斯搶占市場(chǎng)的主力軍。而談及新能源，就離不開(kāi)問(wèn)界，避不開(kāi)華為。

縱觀賽力斯或者小康股份的發(fā)展歷程，有兩家關(guān)鍵企業(yè)對(duì)其產(chǎn)生了重要影響。

2003年，其與東風(fēng)公司合資合作生產(chǎn)汽車(chē)，成立東風(fēng)渝安車(chē)輛有限公司（后改名東風(fēng)小康），成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的首個(gè)國(guó)營(yíng)加民營(yíng)的車(chē)企。東風(fēng)小康面包車(chē)一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，一度與五菱宏光、長(zhǎng)安之星并稱(chēng)為中國(guó)微車(chē)三巨頭。此后重慶小康汽車(chē)集團(tuán)有限公司成立，并于2011年更名為重慶小康工業(yè)集團(tuán)股份有限公司。

憑借在微型車(chē)等領(lǐng)域的積累，小康股份發(fā)展迅速，于2016年成功上市，在燃油車(chē)時(shí)代，小康股份借到了“東風(fēng)”。那時(shí)，新能源汽車(chē)已經(jīng)暗流涌動(dòng)。同年，張正萍（現(xiàn)任賽力斯董事長(zhǎng)）在美國(guó)成立了一家名為SF Motors的新能源汽車(chē)公司，后來(lái)更名為SERES（中文名賽力斯），只不過(guò)彼時(shí)名聲不顯。

真正將賽力斯帶入到大眾視野的，是華為。2021年4月，華為與小康股份合作打造的首款車(chē)型賽力斯華為智選SF5在上海發(fā)布，且在華為的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道同時(shí)銷(xiāo)售。賽力斯這個(gè)默默無(wú)名的新能源品牌從此走入大眾視野，小康股份一度股價(jià)飆升。

賽力斯華為智選SF5發(fā)布之初，聲勢(shì)浩大，作為華為智選的首款車(chē)型，一時(shí)成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，奈何銷(xiāo)量慘淡，因?yàn)榉N種原因，一度落得近乎停產(chǎn)的局面。

可以說(shuō)，華為智選與賽力斯的第一次合作，遭遇了滑鐵盧，在此背景下，AITO問(wèn)界品牌問(wèn)世。不得不說(shuō)，至少在2022年，問(wèn)界是成功的，問(wèn)界M5一炮而紅。賽力斯品牌的知名度再一次提升，2022年8月1日，小康股份也正式更名為“賽力斯集團(tuán)股份有限公司”。

針對(duì)這次合作，問(wèn)界到底“姓華”還是“姓賽”一直是市場(chǎng)熱議的話(huà)題。今年3月，AITO汽車(chē)在多個(gè)平臺(tái)的宣發(fā)中，首次使用了“HUAWEI問(wèn)界”的全新標(biāo)語(yǔ)，問(wèn)界車(chē)型被貼上了“HUAWEI”的標(biāo)簽，用于整車(chē)宣傳和當(dāng)做賣(mài)點(diǎn)。由此，華為已經(jīng)親自下場(chǎng)“造車(chē)”及賽力斯是否是“代工廠”的相關(guān)討論甚囂塵上。

但此事又迎來(lái)戲劇性的變化，3月底，華為創(chuàng)始人任正非簽署了一份華為不造車(chē)的公告，有效期5年。“HUAWEI問(wèn)界”遭到緊急撤標(biāo)。今年問(wèn)界的銷(xiāo)量下滑與華為重申不造車(chē)，并撤下“HUAWEI問(wèn)界”的相關(guān)標(biāo)識(shí)或許有一定關(guān)系。

當(dāng)然，問(wèn)界銷(xiāo)量下滑的原因是多方面的，諸如迭代產(chǎn)品產(chǎn)品力不足、口碑下滑等也是重要因素。如今問(wèn)界情況不妙，難道又要重蹈SF5的覆轍？這對(duì)于華為和賽力斯雙方都是很難接受的事情。

不過(guò)，問(wèn)界系列與當(dāng)初的賽力斯華為智選SF5還是很大不同的，現(xiàn)在問(wèn)界品牌已經(jīng)有了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，而且華為在汽車(chē)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)更加成熟，問(wèn)界產(chǎn)品矩陣也在逐漸完善。

上半年，賽力斯與華為簽署深化聯(lián)合業(yè)務(wù)協(xié)議，在6月底又共同成立“AITO問(wèn)界銷(xiāo)服聯(lián)合工作組”，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、交付、服務(wù)、渠道等業(yè)務(wù)的端到端閉環(huán)管理，此舉將對(duì)之前在交付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的問(wèn)題帶來(lái)改善。

8月7日，又有消息傳出，賽力斯汽車(chē)進(jìn)行了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，新成立AITO問(wèn)界事業(yè)群。按計(jì)劃，此次調(diào)整將進(jìn)一步提高管理效率、快速響應(yīng)決策，以聚焦核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展。華為和賽力斯均在想辦法改變局面。

AITO問(wèn)界新M7大五座版已于在成都車(chē)展首發(fā)亮相并開(kāi)啟小訂，將于9月12日正式發(fā)布并開(kāi)啟交付，此前的一系列調(diào)整是賽力斯與華為為接下來(lái)新車(chē)型上市做的準(zhǔn)備。

圖片來(lái)源：AITO汽車(chē)

華為并不是賽力斯的萬(wàn)能藥。然而也無(wú)法否認(rèn)，華為在操作系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛等技術(shù)領(lǐng)域的研究，以及在用戶(hù)基礎(chǔ)、智能生態(tài)、品牌力等方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，有了華為賦能的賽力斯，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的確發(fā)展迅速。

但華為智選車(chē)已不是賽力斯的專(zhuān)屬，華為在汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展步調(diào)的在變，賽力斯也在變。

賽力斯不只有華為

華為“造車(chē)”的三大方式：標(biāo)準(zhǔn)化的零部件模式、Huawei Inside模式與智選車(chē)模式，其中智選車(chē)被認(rèn)為是華為參與度最高的合作模式。

就問(wèn)界的合作模式來(lái)看，除了電動(dòng)化、智能化零部件等核心軟硬件技術(shù)外，華為還會(huì)參與到車(chē)型設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工廠建設(shè)等方方面面。

在今年4月舉辦的中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)論壇上，華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車(chē)解決方案BU CEO余承東表示，當(dāng)時(shí)華為想把“華為問(wèn)界”打造成其生態(tài)品牌，讓消費(fèi)者選擇不至于很困惑。目前是賽力斯在生產(chǎn)，馬上還有奇瑞、北汽和江淮來(lái)一起生產(chǎn)。

從華為智選車(chē)與奇瑞的合作可以看出，這一計(jì)劃還未成行。8月7日，余承東在微博上曬出華為智選車(chē)業(yè)務(wù)首款純電轎跑“Luxeed”，該車(chē)由奇瑞與華為合作打造，將會(huì)第一個(gè)搭載HarmonyOS 4，在工信部近日發(fā)布的第374批《道路機(jī)動(dòng)車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》新產(chǎn)品公示中，也出現(xiàn)了帶有“Luxeed”標(biāo)志的智界S7，該車(chē)并未懸掛問(wèn)界車(chē)標(biāo)。

由此推斷，問(wèn)界目前仍是賽力斯專(zhuān)屬，只是隨著更多華為智選車(chē)模式的合作車(chē)型出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)形成內(nèi)耗，是個(gè)問(wèn)題。

命運(yùn)需掌握在自己手里，從賽力斯的一些動(dòng)作來(lái)看，其正在從“內(nèi)外”兩個(gè)層面尋求突破。

一方面，賽力斯正在擴(kuò)大自己的朋友圈。今年2月7日，速騰聚創(chuàng)宣布與賽力斯達(dá)成定點(diǎn)合作，將基于RS-LiDAR-M系列激光雷達(dá)助力賽力斯主力銷(xiāo)冠車(chē)型快速改款升級(jí)，合作車(chē)型將于2023年量產(chǎn)上市。據(jù)推測(cè)，該車(chē)型有可能為改款賽力斯SF5。值得一提的是，華為的激光雷達(dá)產(chǎn)品在相關(guān)市場(chǎng)份額排名中也是名列前茅的。

賽力斯汽車(chē)還在不久前與博世中國(guó)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在車(chē)輛安全系統(tǒng)、駕駛輔助、自動(dòng)化功能、動(dòng)力總成及電氣化解決方案等領(lǐng)域的研發(fā)、新材料應(yīng)用和零部件供應(yīng)等方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

另一方面，賽力斯正在不斷“修煉內(nèi)功”，完善自己的技術(shù)與產(chǎn)品體系。

其實(shí)，其研發(fā)投入的累年增高是最好的證明。賽力斯也取得了一定成果，據(jù)介紹，賽力斯基于機(jī)械層、能源層、電子電氣架構(gòu)層、操作系統(tǒng)層、整車(chē)功能應(yīng)用層及云端大數(shù)據(jù)層此六層架構(gòu)，打造“硬件可插拔、場(chǎng)景可編程、生態(tài)可隨需、系統(tǒng)自進(jìn)化”的系統(tǒng)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的通用化和模塊化。

諸如車(chē)型開(kāi)發(fā)平臺(tái)——魔方平臺(tái)，可同時(shí)兼容轎車(chē)、SUV、MPV等車(chē)型以及純電、增程等動(dòng)力系統(tǒng)；超級(jí)電驅(qū)智能技術(shù)平臺(tái)DE-i，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)、多技術(shù)路線(xiàn)的解決方案，適用于純電、增程等多場(chǎng)景、多模式，油電轉(zhuǎn)換率3.35kWh/L，NVH、安全性等方面有不錯(cuò)表現(xiàn)。此外還有全域扭矩智能控制平臺(tái)、智慧安全平臺(tái)、智能測(cè)試平臺(tái)等。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，賽力斯擁有已獲授權(quán)專(zhuān)利共計(jì)3,741項(xiàng)，2023年上半年新增已獲授權(quán)專(zhuān)利315項(xiàng)，新增專(zhuān)利申請(qǐng)1,058項(xiàng)。

在與華為的合作中，賽力斯同樣在完善自己。今年年初，余承東在接受采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在的賽力斯和過(guò)去已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。華為從工業(yè)設(shè)計(jì)、質(zhì)量管控、用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)、智能化等方面賦能，現(xiàn)在這些能力都成為了它自己的資產(chǎn)。”

在品牌與產(chǎn)品建設(shè)方面，3月30日，賽力斯集團(tuán)旗下重慶賽力斯藍(lán)電汽車(chē)有限公司正式發(fā)布全新新能源汽車(chē)品牌——藍(lán)電。同時(shí)，藍(lán)電品牌首款車(chē)型藍(lán)電E5正式上市，定位電混中型SUV，藍(lán)電E5所搭載的，是弗迪動(dòng)力針對(duì)大中型SUV和轎車(chē)打造的電混方案。

8月30日晚，在賽力斯公布2023年半年報(bào)之際，其還同時(shí)宣布子公司重慶瑞馳汽車(chē)實(shí)業(yè)有限公司擬以增資擴(kuò)股或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式引進(jìn)投資人，并籌劃擇機(jī)上市。

此外，瑞馳電動(dòng)擬策劃實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。 如后續(xù)確認(rèn)為增資擴(kuò)股方式，公司擬放棄對(duì)新增注冊(cè)資本的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。交易完成后，預(yù)計(jì)瑞馳電動(dòng)將從原公司全資子公司變更為公司聯(lián)營(yíng)企業(yè)。目前，賽力斯聚焦于電動(dòng)乘用車(chē)業(yè)務(wù)，而瑞馳電動(dòng)聚焦于電動(dòng)商用車(chē)業(yè)務(wù)。

“內(nèi)外兼修”的賽力斯，想來(lái)是不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀的。如今，擺在賽力斯的有幾件大事。

首先是拉住華為，穩(wěn)住問(wèn)界的盤(pán)子。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，問(wèn)界都將是賽力斯在新能源汽車(chē)市場(chǎng)的橋頭堡，賽力斯與華為進(jìn)行深度捆綁，仍是其攻略智能電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的重要手段。再是放大自己的聲音，建立自己的品牌形象，提升賽力斯這個(gè)品牌的市場(chǎng)地位。

目前來(lái)看，賽力斯已經(jīng)在行動(dòng)中，雖然都不是太容易的事。