中國人在越南造出個(gè)“薇婭”？

有這么一群人，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗，結(jié)果跑到越南暴富了。是不是非常好奇，人家又找到什么新的財(cái)富密碼？

說起這個(gè)賺錢的方法大家都很熟悉，那就是直播帶貨。

前段時(shí)間，狐妹看了一部講中國人到越南創(chuàng)業(yè)的紀(jì)錄片《出海》，其中主角之一就是前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠員工黎叔。

(資料圖片僅供參考)

他帶著 500 萬和滿腔熱血勇闖東南亞，成立了自己的電商機(jī)構(gòu) Vzone。

2019 年 4 月，TikTok 一經(jīng)進(jìn)入越南市場就火爆全國，用戶數(shù)量蹭蹭上漲。

不少和黎叔一樣的創(chuàng)業(yè)者們看到了商機(jī)，迅速注冊了賬號，批量孵化網(wǎng)紅 IP，其實(shí)就等于把國內(nèi) MCN 公司那套東西搬到了越南。

由于很多模式都可以直接借鑒中國驗(yàn)證，所以起號速度非常快。黎叔的公司 Vzone 已經(jīng)陸續(xù)孵化了 20 多個(gè)賬號，最火的網(wǎng)紅有上千萬粉絲。

看來，第一波吃螃蟹的人的確吃到了平臺紅利。

特別是去年 4 月，TikTok 購物車功上線之后，這意味著各位老板們又可以復(fù)制國內(nèi)的電商之路，加速流量變現(xiàn)了。

而且越南的年輕人非常多，1 億的總?cè)丝谥?35 歲以下的就占到了 75%，平均年齡為 33 歲。可以說，走在越南的城市街頭，一眼望過去全都是年輕人。

雖然他們收入不高，也就每個(gè)月三四千塊，但卻舍得給自己花錢。在這樣的社會生態(tài)之下，發(fā)展電商無疑是一種優(yōu)勢。

目前，越南已經(jīng)成為東南亞線上購物增長最快的國家之一。

有著這樣成熟的商業(yè)土壤，黎叔的下一個(gè)計(jì)劃就是打造越南的薇婭。

于是，帶貨主播雅瑩橫空出世。

她本來是一名見多識廣的空姐。不僅人長得漂亮，還會說中國話。在黎叔千辛萬苦地勸說下，雅瑩放棄了人人羨慕的空姐工作，毅然決然投身到了帶貨的浪潮中。

她不負(fù)眾望，很快成為了平臺排名第二的頭部主播，粉絲達(dá)到了 260 萬，直播事業(yè)做得風(fēng)生水起。

2022 年 12 月，在各位主播的努力下，黎叔公司 GMV 做到了 " 冠絕東南亞，斷層型領(lǐng)先 "，全機(jī)構(gòu)單場平均 GMV 達(dá)到了 5000 多美元。

然而，中國主播們踩過坑，越南主播一不留神也會掉進(jìn)去。

雅瑩同樣也翻過車，陷入了假貨風(fēng)波。

去年雙十二大促過后，某化妝品的越南總代理在海外社交平臺連發(fā)幾條聲明，爆錘雅瑩，稱她賣得的是假貨。

頭部主播賣假貨，這可得了？

一時(shí)間大量越南媒體跟進(jìn)報(bào)道，引發(fā)輿論的軒然大波，雅瑩一開播就被罵，只能暫停直播。

公司沒有第一時(shí)間解釋，而是要先等平臺方說話。結(jié)果 TikTok 平臺只發(fā)布了允許用戶退貨的聲明，對產(chǎn)品真假一個(gè)字沒提。

雖然，后來經(jīng)過第三檢測證明是正品，但主播的名譽(yù)已經(jīng)受損了，很難再回到巔峰時(shí)期。

按照中國輿情公關(guān)的慣例操作，時(shí)間會讓人們淡忘一切，但這似乎在越南電商市場上行不通。

其實(shí)歸根結(jié)底，還是那次直播大促沖擊了越南本土價(jià)格，有利益沖突的地方必然會炮火連天。除了商業(yè)文化的差異，越南的年輕人也有著自己獨(dú)特的一面。

其中，最讓中國創(chuàng)業(yè)者們頭疼的就是，他們從來不卷。

拜托，這可是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還大熱賽道直播電商。

如果在中國 996 才是常態(tài)，大促的時(shí)候甚至 007，老板恨不得讓你在公司打地鋪。

越南人才不管這些，天大地大沒有下班大。

一天就干 5 個(gè)小時(shí)，加班是不可能加班的。

如果 5 點(diǎn)半下班的話，一般 5 點(diǎn)就坐在沙發(fā)上開擺了，到點(diǎn)就騎上自己心愛的小摩托回家。

圖片來源 Pixabay

定 KPI 也不行，因?yàn)楦緵]人執(zhí)行，批評一句直接拍拍屁股走人。而且他們辭職的理由也五花八門，回家結(jié)婚了，媽媽不讓干了，心情不好了……

那就改成畫餅吧，任你說的天花亂墜，人家根本不為所動。只要是私人時(shí)間絕對不會為公司多干一分鐘活。

再補(bǔ)充一句，越南人下班后，是從不回復(fù)工作消息和電話的，把甲方急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)也基本找不到人。

這直接把中國老板們整抑郁了，國內(nèi)哪個(gè)大主播不是一播就五六個(gè)小時(shí)，但在越南，主播往往只習(xí)慣播一兩個(gè)小時(shí)，即使直播間的數(shù)據(jù)再好，只要到了下班點(diǎn)，馬上下播，而且周末還得放假。

所以，許多中國公司就在本地化管理上翻了車，什么 KPI、OKR、賽馬淘汰機(jī)制根本行不通。

就是這樣一個(gè)年輕人反內(nèi)卷的國家，發(fā)展?jié)摿s不可低估。截至今年 2 月，TikTok 越南用戶已接近 5000 萬，全球排名第六，東南亞第一。

據(jù)谷歌發(fā)布的《2021 年度東南亞電商報(bào)告》預(yù)計(jì)，2025 年越南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá) 570 億美元，毫無疑問又將創(chuàng)造一個(gè)東南亞第一。

這么塊大蛋糕擺在眼前，中國老板們就別整天吐槽越南打工人了，既然跑到人家地盤賺人家的錢，就要按照他們的方式辦事。

不僅要選品本土化，運(yùn)營本土化，就連打工也得本土化。

總而言之，在包括越南在內(nèi)的整個(gè)東南亞地區(qū)，電商模式正處于蠻荒生長階段。沒有行成規(guī)則，就有無限的可能，同時(shí)也有數(shù)不清的陷阱。

未來，必定還會有無數(shù)中國商人，帶著國內(nèi)成功的商業(yè)模式，奔赴越南、印尼、泰國、老撾……去擁抱那一座座 " 金山銀山 "。

就是不知道，他們能不能在異國他鄉(xiāng)，復(fù)制國內(nèi)電商曾經(jīng)的輝煌。

參考資料：

后浪研究所、南風(fēng)窗、環(huán)球辦公、新聞哥

編輯：茶茶