馬斯克“打德州”，王傳福“玩摜蛋”

文 | 科技新知

有江湖的地方，就會(huì)有派系。

新能源車牌桌上的玩家越來(lái)越多，為了能一展拳腳站穩(wěn)山頭，各大車企你使出純電張良計(jì)，我用出插混過(guò)墻梯，你打出自動(dòng)駕駛，我接上豪華內(nèi)飾，你 All in 單一品牌，我全線布局平推。

(資料圖片)

烈火烹油之下，市場(chǎng)教育加速完成。中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇（2023）高層論壇上提到，2021 年和 2022 年，我國(guó)新能源汽車銷量分別為 326 萬(wàn)輛和 600 多輛，同比增長(zhǎng) 156% 和 91.3%，滲透率從 5.8% 升到 27.6%。

激烈的近身肉搏，讓各家車企頭上籠罩著濃厚的焦慮氣息。數(shù)據(jù)顯示，今年目前除了特斯拉、理想、比亞迪、廣汽埃安目標(biāo)完成率超 40% 以外，其他品牌年度銷量目標(biāo)達(dá)成率卻普遍不及預(yù)期，甚至不足三成。

不下牌桌就還有機(jī)會(huì)。新能源車企們的市場(chǎng)策略逐漸分化成 " 少即是多 " 的單品爆款打法，以及 " 全面撒網(wǎng) " 的多品牌布局，恰與金融圈最近熱議的德?lián)鋼サ爸疇?zhēng)，頗有異曲同工之處。

德?lián)渑c第一性原理

德?lián)淦鹪从?20 世紀(jì)初的美國(guó)。這種講究贏者通吃的賭徒游戲，在礦工、牛仔遍布的德克薩斯洛布斯鎮(zhèn)（Robstown）流傳開(kāi)來(lái)，隨后被華爾街投資大師彼得 · 林奇抬上高位。

彼得 · 林奇曾表示，華爾街的股票投資和證券經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該去學(xué)如何打好德州撲克，其中藏著的道理或許比在華爾街學(xué)到的還要多。德?lián)淇简?yàn)智力、情緒管理、決策能力與風(fēng)險(xiǎn)控制能力，與投資邏輯有頗多相通之處，迅速成為金融圈人士閑暇消遣的首選。

特斯拉作為全球新能源車企的先驅(qū)榜樣，深諳德?lián)渑谱郎系募记擅卦E。

首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，特斯拉主打 "less is more" 少即是多，這個(gè)理念在多個(gè)領(lǐng)域建樹(shù)頗豐。著名的現(xiàn)代主義建筑藝術(shù)大師路德維希 · 密斯 · 凡德羅認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)就是盡可能的無(wú)設(shè)計(jì)，還原事物最本來(lái)的樣子。最牛產(chǎn)品經(jīng)理之一的喬布斯也是該理念的擁躉，iPhone 和 Mac 系列的高辨識(shí)度在同類產(chǎn)品中一騎絕塵。

雖然內(nèi)飾被戲稱為毛坯式裝修，但特斯拉讓人過(guò)目不忘的外觀造型，自帶 " 抗衰老 " 屬性。即便是 10 年前的 Model S，如今依然讓人覺(jué)得富有未來(lái)感、科技感，絲毫沒(méi)有過(guò)氣的味道。

其次，市場(chǎng)初期的車型選擇方面，特斯拉依靠 SUV 拉開(kāi)了新能源時(shí)代的序幕，憑借著單品爆款 Model Y 在中國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉中國(guó) 2021、 2022 年銷量分別為 320743、439770 輛，其中 Model Y 成為最暢銷的 SUV 之一。

馬斯克常掛在嘴邊的 " 第一性原理 "，指一切事情從最本質(zhì)的地方出發(fā)，解決它最本原的問(wèn)題。而德?lián)渲邢胍A牌，也需要從自己的基本面出發(fā)，配合牌面去計(jì)算勝率、賠率等。

特斯拉創(chuàng)立之初，市場(chǎng)上電池價(jià)格很貴，馬斯克會(huì)思考：電池是由什么材料組成的？這些材料市場(chǎng)價(jià)格如何？我們?nèi)绻约褐圃煊中枰嗌馘X(qián)？當(dāng)時(shí)每千瓦時(shí)市場(chǎng)價(jià)是 600 美元，最終特斯拉靠著自產(chǎn)做到了 80 美元。從問(wèn)題的本源出發(fā)去想辦法解決，讓特斯拉在當(dāng)時(shí)的新能源市場(chǎng)收獲一大批跟隨者，他們也都選擇拜入 " 德?lián)溟T(mén) " 下。

2018 年是國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力瘋狂的一年。蔚來(lái)推出 SUV 車型 ES8、ES6，其中 ES8 交付 11348 輛讓李斌贏下了與何小鵬 " 誰(shuí)先交付一萬(wàn)輛 " 的賭約；沉寂多時(shí)的小鵬也實(shí)現(xiàn)了第一款 SUV 車型 G3 的量產(chǎn)；理想發(fā)布首款中大型 SUV 理想 ONE；當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的威馬也提前量產(chǎn)交付自己的 SUV 車型 EX5…… 一時(shí)間，德?lián)渑陕晞?shì)浩蕩，蜂擁坐上牌桌。

摜蛋式東方哲學(xué)

如今國(guó)內(nèi)金融圈的社交密碼從德?lián)渥兂闪藫サ埃叱隽俗约旱奶厣缆罚恍履茉雌囆袠I(yè)中的 " 摜蛋派 " 也應(yīng)運(yùn)而生，本質(zhì)上也是為了更加貼近本土市場(chǎng)。

打一把牌即可看出一個(gè)人的性格。同樣手握炸彈，性格急躁的人可能先炸，而沉穩(wěn)者往往留。炸彈在摜蛋中屬于一個(gè)人的 " 核心資產(chǎn) "，前期就抖落出來(lái)就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)，反而那些通過(guò)遞牌排兵布陣的人更容易贏下終局。

目前的新能源汽車市場(chǎng)越來(lái)越卷，電動(dòng)車?yán)锍毯屠m(xù)航焦慮之下，模仿德州派的特斯拉All in 純電或者只押注爆款車型顯然不夠。插電混合式、增程式路線紛紛崛起，不少車企開(kāi)始多品牌線布局，在內(nèi)飾、動(dòng)力、配置等方面均下足功夫。

摜蛋打法的代表有比亞迪和吉利。

燃油車時(shí)代不溫不火的比亞迪憑借提前布局，在國(guó)內(nèi)掀起了一股電車普及潮。王朝系列覆蓋中低檔，還有走豪華、奢侈路線的子品牌騰勢(shì)、仰望，各種代表車型把不同的價(jià)格區(qū)間塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

今年的比亞迪更是射出冠軍版七箭，陸續(xù)推出秦 PLUS 冠軍版、漢冠軍版、唐 DM-i 冠軍版、驅(qū)逐艦 05 冠軍版、海豹冠軍版、宋 Pro DM-i 冠軍版以及宋 PLUS 冠軍版，大有奪取新能源之魁的勢(shì)頭。

而吉利在 " 起大早趕晚集 " 之后，新能源領(lǐng)域的布局逐漸版圖完整，不僅有覆蓋 " 經(jīng)濟(jì)型新能源 " 的幾何，還有精耕 " 中高端新能源 " 銀河，更有瞄準(zhǔn)豪華純電動(dòng)車市場(chǎng)的極氪。

可以看到，以特斯拉為代表的德?lián)渑陕氏赛c(diǎn)燃新能源市場(chǎng)的熱情后，比亞迪、吉利這樣的摜蛋派并不急于放出王牌殺手锏，而是通過(guò)多品牌、全系列地進(jìn)行排兵布陣，逐漸瓦解過(guò)去的勢(shì)力格局。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，比亞迪旗下共有轎車、SUV、MVP 以及跑車等 23 個(gè)新能源產(chǎn)品系列，315 款車型；吉利旗下有 11 個(gè)品牌，分別搭載不同的動(dòng)力技術(shù)，有純電、插混和燃料電池等。

銷量方面，據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，比亞迪新能源乘用車上半年銷量達(dá)到 115.46 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 80.8%，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng) 12.1% 的份額。憑借極氪、吉利熊貓 mini、銀河 L7 等車型的熱銷，吉利新能源汽車上半年銷量達(dá)到 57.286 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 8.9%。

德?lián)渑c摜蛋的較量，在金融圈誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就能主導(dǎo)風(fēng)向，到了新能源車市場(chǎng)，打法的優(yōu)劣則要隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的走向發(fā)生變化。那么，未來(lái)的市場(chǎng)中，究竟是德?lián)渑傻男履茉窜嚻罄^續(xù)手握主導(dǎo)權(quán)，還是摜蛋派的車企后來(lái)居上？

牌桌暫無(wú)終局

不可否認(rèn)，新能源市場(chǎng)初期，寬闊的藍(lán)海上都只是一些經(jīng)不起風(fēng)浪的扁舟。特斯拉幾經(jīng)波折后的成功，立時(shí)搶到策略打法的話語(yǔ)權(quán)，后進(jìn)的新勢(shì)力們言必稱自己才是中國(guó)版的特斯拉。

而當(dāng)市場(chǎng)成熟之后，更為全線的布局才能讓車企手中有糧，心中不慌。這個(gè)時(shí)候不單單要看自己的基本面，還要關(guān)注市場(chǎng)狀況、對(duì)手的品牌策略、車型推出節(jié)奏等等。

德州撲克誕生于西方，也代表了西方金融業(yè)的特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、高收益、個(gè)人主義等。早期的風(fēng)靡很大程度上源于那一層高知精英色彩，對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛起步的金融圈產(chǎn)生了示范效應(yīng)。而摜蛋發(fā)源于中國(guó)，頗有些本土金融業(yè)的特色，比如低風(fēng)險(xiǎn)，四平八穩(wěn)的收益以及團(tuán)隊(duì)合作和集體收益等。前者適合在一片混沌中開(kāi)拓進(jìn)取，后者更利于在趨于穩(wěn)定的環(huán)境中步步為營(yíng)。

早期的德?lián)渑商厮估缃褚苍谵D(zhuǎn)型，開(kāi)始布局兒童車市場(chǎng)和貨運(yùn)市場(chǎng)，萬(wàn)元售價(jià)的 Cyberquad 開(kāi)售秒沒(méi)，官網(wǎng)被擠崩癱瘓；延期兩年的首輛 Cybertruck 在德州量產(chǎn)下線，讓其股價(jià)在盤(pán)前漲近 2%。而廣汽埃安在廣受網(wǎng)約車市場(chǎng)追捧后，也開(kāi)始進(jìn)軍高端，推出了智能轎跑昊鉑 GT。

有業(yè)內(nèi)人士表示，單品爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想活下去就必須得鋪開(kāi)走量。汽車跟其他行業(yè)不同，一款產(chǎn)品的前期研發(fā)成本至少在 10 億以上，沒(méi)有銷量的規(guī)模支撐，成本就攤不下去。這也是為何有的車企寧愿犧牲一定的利潤(rùn)，也要優(yōu)先搶占市場(chǎng)。

比如，比亞迪初期的銷量徘徊在四五十萬(wàn)輛左右，汽車板塊一直沒(méi)賺到太多的錢(qián)，而當(dāng)去年銷量達(dá)到 186 萬(wàn)輛以后才開(kāi)始盈利。

新能源牌桌注定是一場(chǎng)暫時(shí)看不到終點(diǎn)的馬拉松，每個(gè)選手的出牌風(fēng)格都只是不愿掉隊(duì)堅(jiān)持到最后的證明。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下打出最大牌效，短期可以靠德?lián)渑傻膯纹?All in 搶占市場(chǎng)，長(zhǎng)期也不能缺少摜蛋流的全線出擊。至少可以肯定的是，躺著數(shù)錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

參考資料

金融圈摜蛋：打兩三把就能了解一個(gè)人？ - 中新經(jīng)緯新能源汽車行業(yè) " 內(nèi)卷 " 加劇 - 中國(guó)能源報(bào)摜蛋，為何突然在金融圈火了？ - 正解局