押注 AI 直播帶貨！薇婭又“回來(lái)”了？

萬(wàn)事萬(wàn)物，皆為周期。

2021 年，薇婭電商公司因?yàn)樘佣惵┒悾瑢?dǎo)致全網(wǎng)賬號(hào)被封、并被處罰款共計(jì) 13.41 億元。

(相關(guān)資料圖)

如今，距離逃稅漏稅事件已經(jīng)過去了 2 年時(shí)間，曾經(jīng)的 " 直播一姐 " 薇婭仍沒有選擇復(fù)出；不過，站在薇婭背后的杭州謙尋并沒有就此放棄，而是選擇通過 AI 主播的方式讓薇婭 " 彎道 " 復(fù)出。

據(jù)媒體報(bào)道，在 8 月 9 日舉行的 " 再定義直播的生命力 -2023AI 創(chuàng)新發(fā)布會(huì) " 上，杭州謙尋旗下的謙語(yǔ)智能和羚客分別發(fā)布了 "AI 數(shù)字人直播業(yè)務(wù) " 和 " 一站式 AI 智能直播綜合平臺(tái) "，其中多個(gè) AI 數(shù)字人都有薇婭的身影。

近年來(lái)，隨著 AI 技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的直播企業(yè)都開始研究 AI 數(shù)字人直播，希望通過 AI 技術(shù)提升效率。

不過，目前 AI 數(shù)字人直播技術(shù)還處于起步階段，在直播帶貨環(huán)節(jié)顯然跟真人直播有著很大的差距，在這種情況下，謙尋的 AI 直播帶貨生意要走的路還很長(zhǎng)，而借助 AI 直播帶貨讓薇婭 " 復(fù)出 " 的效果也有待觀察。

實(shí)際上，AI 直播帶貨早已經(jīng)不是什么新鮮事了。

在 2020 年直播帶貨大火的時(shí)候，就已經(jīng)有不少的公司開始嘗試 AI 帶貨。淘寶在當(dāng)年宣布重點(diǎn)扶持虛擬主播 MCN；到了今年，隨著 AI 技術(shù)的逐步成熟，頭部直播公司開始大舉入局 AI 直播帶貨，其中作為直播帶貨頭部企業(yè)的謙尋就是其中之一。

據(jù)媒體報(bào)道，謙尋控股很早就已經(jīng)在 AI 領(lǐng)域開始布局，旗下的兩家子公司謙語(yǔ)智能和羚客就是專門用來(lái)研發(fā) AI 直播帶貨。至于為什么謙尋會(huì)將注意力放到 AI 直播上，這其實(shí)和真人直播的眾多弊端有關(guān)。

相比于 AI 直播帶貨，真人帶貨有著許多的缺點(diǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)并不可控。除了風(fēng)險(xiǎn)不可控之外，成本不斷提升也是促使 AI 直播帶貨飛速發(fā)展的另一重要原因，一個(gè)完善的 AI 數(shù)字人成本可能只要數(shù)千元，但卻可以 24 小時(shí)直播。

目前，很多的直播間都已經(jīng)開始讓 AI 數(shù)字人 " 上崗 "。據(jù)媒體報(bào)道，抖音鋒味派意面直播間已經(jīng)在使用 AI 數(shù)字人，其直播成交金額在 16.31 萬(wàn)元左右；而真人直播間成交金額平均在 15.15 萬(wàn)元左右，AI 數(shù)字人的成交數(shù)據(jù)要優(yōu)于真人；而在拼多多特步直播間，數(shù)字人主播直播日均 GMV 約為 4.1 萬(wàn)元，并且登上運(yùn)動(dòng)服飾類小時(shí)榜，實(shí)力不容小覷。

當(dāng)然，除了能夠降低成本之外，大力發(fā)展 AI 數(shù)字人直播更深層次的意義在于能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。以謙尋為例，在薇婭時(shí)代大家對(duì)于謙尋的印象是一家直播帶貨公司，但在大力發(fā)展 AI 技術(shù)之后，謙尋如今已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成一家科技公司，據(jù)媒體報(bào)道，平均每個(gè)謙尋 AI 數(shù)字人每年的 GMV 可達(dá) 100 萬(wàn)元，創(chuàng)造稅收約 15 萬(wàn)元。1000 個(gè)謙尋 AI 數(shù)字人即可創(chuàng)造 1.5 億稅收。

無(wú)論是出于降本增效的考慮，或者是想要公司從直播帶貨公司成功轉(zhuǎn)型為科技型公司，入局 AI 直播帶貨都是不錯(cuò)的選擇。由此來(lái)看，在謙尋之后，未來(lái)將有越來(lái)越多的直播帶貨公司進(jìn)軍 AI 直播領(lǐng)域。

2021 年，薇婭因?yàn)樘佣惵┒惐?" 全網(wǎng)封殺 "，其背后的公司謙尋受到重創(chuàng)。

據(jù)媒體報(bào)道，薇婭曾是謙尋的 " 主心骨 "，這家自 2020 年開始開疆拓土的企業(yè)，一開始其實(shí)都是圍繞著薇婭 " 打轉(zhuǎn) "，大部分業(yè)務(wù)都跟薇婭有關(guān)聯(lián)。

然而，在薇婭被封禁之后，謙尋不得不開始另謀出路，以維持公司的正常運(yùn)行。

據(jù)侃見財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，在薇婭被封之后，謙尋做過不少的嘗試，例如打造新直播間 " 蜜蜂驚喜社 "，通過扶持五名曾經(jīng)在薇婭直播的助播及模特，來(lái)承接一部分薇婭核心粉絲的流量，還有開發(fā)新的直播渠道，讓薇婭的閨蜜、助播—琦兒，開始在抖音直播，這些嘗試雖然都有一定的效果，但和當(dāng)初薇婭的效果相比，顯然還是相差甚遠(yuǎn)。

或許正是因?yàn)檫@些嘗試都未能達(dá)到預(yù)期的效果，謙尋最終才會(huì)決定進(jìn)軍 AI 領(lǐng)域，尋找新的出路。

不過，對(duì)于謙尋來(lái)說(shuō)，能否發(fā)展好 AI 數(shù)字人業(yè)務(wù)仍具有很大的不確定性。從目前來(lái)看，AI 數(shù)字人業(yè)務(wù)仍有許多的不足，例如對(duì)真人的依賴性仍然較強(qiáng)，目前大部分使用 AI 數(shù)字人的直播間都是使用 " 虛擬主播 + 真人助理 " 的模式，并不能讓虛擬主播自行直播，在這種情況下，使用 AI 數(shù)字人直播的效率并沒有提高太多，成本節(jié)約也非常有限。

根據(jù)廣發(fā)證券虛擬人研報(bào)顯示，打造虛擬人網(wǎng)紅或主播在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面投入成本很高，打造視頻化虛擬人的 MCN 公司前期投入成本有的高達(dá)百萬(wàn)，后續(xù)維護(hù)過程中的每條更新視頻制作成本同樣高昂。此外，由于直播帶貨需要面對(duì)真實(shí)的用戶，而且直播帶貨中也有許多的突發(fā)情況，目前 AI 數(shù)字人更多只能應(yīng)對(duì)常規(guī)條件下的直播，一旦直播間人數(shù)過多，AI 數(shù)字人可能難以應(yīng)對(duì)，從目前來(lái)看，還處于開發(fā)早期的 AI 數(shù)字人帶貨仍有很大的提升空間。

不可否認(rèn)，AI 直播帶貨業(yè)務(wù)的前景確實(shí)廣闊，但對(duì)于謙尋來(lái)說(shuō)，想要完成從直播帶貨公司到科技公司的轉(zhuǎn)變，顯然還有很長(zhǎng)的路要去走。