沃爾瑪中國單季銷售超 40 億美元，重押山姆會員店，與盒馬打起價格戰

本文來源：時代財經 作者：張雪梅

在山姆會員店與電商業務的提振下，沃爾瑪在中國業績持續增長。

8 月 17 日美股盤前，沃爾瑪公布其截至 7 月 31 日的 2024 財年 Q2 業績，集團總營收 1616.3 億美元，同比增長 5.7%；凈銷售額 1602.8 億美元，同比增長 5.9%；凈利潤為 78.91 億美元，去年同期為 51.49 億美元，增長 53.3%，銷售額與利潤均超出預期。

(相關資料圖)

與此同時，其再度上調業績指引，預計 Q3 銷售額將同比增長 3%，2024 財年全年凈銷售額增長 4%-4.5%。

Q2 財季，沃爾瑪國際業務銷售額增長 13%，達到 176 億美元。值得一提的是，日前有消息稱沃爾瑪國際業務換帥，原 CEO 朱迪斯 · 麥肯納將于明年退休，從 9 月 11 日開始，現任山姆會員店 CEO 凱斯 · 麥克雷將接替麥肯納的職務。

中國市場作為其重要的國際市場之一，Q2 實現凈銷售額為 41 億美元，同比增長 21.7%，山姆業態及電商業務表現強勁，其中電商業務凈銷售額增長 44%。

關閉大賣場、推進山姆會員店仍然是沃爾瑪當下在中國市場的主要策略。繼 2016 年 -2022 年關閉超 130 家門店后，今年，沃爾瑪在北海、西安、陽江、莆田、長春等多個城市持續關閉門店，其中不少為沃爾瑪在該城市的最后一店。

不過，其寄予厚望的會員店似乎也并非沃爾瑪的護身利器。Q2 財季，其會員及其他收入錄得 13.52 億美元，同比下降 8.5%。山姆會員店在中國市場面臨的競爭也更加激烈。

6 月 29 日，山姆深圳第 4 家店——前海店開業，作為大灣區最大的獨棟山姆，面積達 6.2 萬平方米，這也是其在國內第 45 家門店。更早一些的 5 月 18 日，上海第 5 家山姆門店——真如店開業，與 1 月開業的盒馬 X 會員店僅數百米之遙。

為了搶占消費群體，山姆也在供應鏈、營銷，及商品價格等方面采取措施。

前海店開業當日，限量款合味道泡面桶迅速在社交平臺爆火，根據鳳凰網財經報道，原價 168 元的泡面桶最高被炒至 1999 元 / 桶。這背后除了其供應鏈能力強大，或許也不乏山姆在營銷上的推波助瀾。

社交平臺上，除了網友主動分享的山姆相關動態，不少博主發布的山姆探店視頻都帶有 " 贊助 " 標簽。時代財經了解到，山姆與進駐山姆的品牌均會邀請博主探店。一位業內人士告訴時代財經，山姆也會在小紅書進行商品的宣傳投放，在群里發布推廣任務，博主自行領取，發布一條該商品相關筆記，可以獲得相應商品兌換券等。

一位農產品生產端的工作人員也對時代財經透露，他們與網紅商超達成產品供應合作時，合同會約定商超需要對商品進行社交渠道的宣傳。

在社交平臺增加聲量的同時，山姆在近期也與盒馬打起了 " 價格戰 "。

8 月 11 日起，盒馬在北京地區上線 " 移山價 "，蛋糕烘焙、牛奶飲料等多個品類商品價格下調，一款在山姆售價 128 元的榴蓮千層蛋糕在盒馬售價 99 元。隨后有消費者發現，山姆將北京、上海兩地的榴蓮千層蛋糕價格下調至 98 元，次日，盒馬調價至 89 元，山姆跟價至 88 元。這場價格戰最后以盒馬 79 元、山姆 85 元告終。

這并非山姆首次在商品價格上有所調整，今年 5 月，山姆中國首席采購官張青就宣布對 10 款商品進行永久降價，此前山姆也因為某款蛋糕在上海的售價為 95 元，而在其他城市的售價為 165 元遭到熱議。

彼時山姆方面對時代財經回應，不同城市由于受到成本、當地市場情況、以及優惠活動等多種因素影響，價格策略會有所調整，存在些許的差異。會員店最密集的上海也成為價格戰主戰場。

8 月 26 日，山姆老對手 Costco（開市客）將在杭州開出新店，其深圳店也在緊鑼密鼓籌備中，高鑫零售 M 會員店即將亮相南京。可以預見，為了搶奪市場，會員店之間的 " 價格戰 " 或許會蔓延至更多城市。