盒馬押寶自有品牌 強化商品力形成差異化

自有品牌算得上是盒馬的金字招牌，為了鞏固這一核心競爭力，盒馬也是絞盡腦汁。5月31日，歷經三年打磨的盒馬新零供2.0戰略內容正式發布。北京商報記者了解到，2021年盒馬將孵化100個新品牌。分析指出，盒馬孵化自有品牌的意義在于強化商品力，與同行業玩家形成產品差異化，為日后多渠道并行鋪路。

在拉攏新的品牌商上，盒馬可謂煞費苦心。5月31日，盒馬正式宣布成立新品孵化中心——“盒馬X加速器”。所謂新品孵化中心，是指打通投融資、商品研發、供應鏈支持、營銷推廣等內外部資源，為有潛力的新品牌、產品線和商品進行孵化和加速以及戰略投資。

阿里巴巴集團副總裁、盒馬事業群總裁侯毅透露，盒馬在2021年計劃孵化、加速、投資100個新品牌，不單單是孵化加速，而且希望通過這種模式形成長期的合作伙伴。

北京商報記者了解到，2021年盒馬新品孵化中心將主要與KA品牌、網紅品牌、餐飲品牌和老字號品牌聯手。侯毅表示，與KA品牌合作可以實現低成本快速研發，推出針對年輕消費者的獨特產品;與網紅品牌合作，能助力網紅產品快速增長。餐飲企業可讓品牌符合餐飲行業標準化，可量產并成為爆款。老字號品牌能在盒馬實現快速增長。

不過，所有品牌都有“試用期”。侯毅指出，所有商品進來后都有培養期，期間要進行嚴格的優勝劣汰，保證消費者得到所需要的商品。

談及為何要打造盒馬X加速器時，侯毅坦言，“近年來很多新銳品牌脫穎而出，盡管有很好的產品基礎，卻缺乏對消費者的理解，或者被高昂的渠道成本和流量獲取成本‘勸退’。盒馬希望通過資源開放，為更多品牌商提供商品”。

此外，侯毅希望盒馬X加速器能推動盒馬自有品牌經營能力提升，進一步拉開與傳統賣場、生鮮電商及其他倉儲式會員店的競爭差距。

究其根本，開放供應鏈也是為了給盒馬旗下多渠道的產品線鋪路。北京商報記者了解到，6月18日，盒馬X會員店將在北京和上海同時開業。今年年底，盒馬X會員店會在長三角區域及北京開出10家門店。面對人人爭搶的會員店賽道，商品力成為了各大商家發力的重要內容。盒馬商品采銷副總經理肖路透露，盒馬X會員店的核心就是盒馬的自有商品，其占比將達到50%左右。

盒馬做孵化平臺對自己和品牌商家而言并不是一勞永逸。零售業專家胡春才認為，現在市場競爭十分激烈，若是產品都一樣，最后比拼的只有價格。所以盒馬成立品牌孵化平臺最大的意義就是保持商品差異化，同業之間的競爭就不會引發價格戰。

胡春才表示，盒馬成立品牌孵化平臺看似對中小企業或品牌力弱的工廠品牌崛起是一條好的出路，但企業們仍應強化自己的商品能力，否則也只會是曇花一現。(趙述評 劉卓瀾)