黑科技助力冬季新款 運動服飾營銷戰打響

近日，安踏、特步、361°、喬丹體育等運動品牌紛紛推出黑科技羽絨服、風衣等產品，品牌代言人也輪番上陣，為上述產品“搖旗吶喊”。業內人士認為，在北京冬奧會的推動下，冬季運動服飾的需求有望增長，本土運動品牌的營銷戰已經打響。

黑科技助力冬季新款

據悉，安踏于近日推出“中國冰雪”系列服飾，包括羽絨服、滑雪服。該系列服飾所應用的“熾熱科技”，主要通過石墨烯，聚熱棉以及超級羽絨等材料，達到高效蓄熱、快速升溫、超強保暖的效果。以聚熱棉為例，這種材料具有光蓄熱性能，能夠在10分鐘內實現最大升溫7℃以上。

安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄向中國商報記者表示，針對戶外降雨降雪等惡劣天氣，安踏還將防水透濕科技與熾熱科技無縫融合。防水透濕科技能在防止衣服淋濕的同時，及時導出人體排出的濕氣，避免穿著者產生低溫寒冷感覺。

據悉，安踏是北京冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴，冬奧會的制服裝備也采用了安踏的熾熱科技。

特步發布了兩款冬季運動服飾，第一款為特步調溫空氣服。其利用靜止空氣的高效熱絕緣性，減少與外部的熱交換，將身體熱量鎖住。據悉，該服飾通過反漏氣閥門控制衣服的空氣量來調整保暖效果。低溫時，穿著者向衣服充氣，儲氣量增加，保暖效果增強;反之，按壓閥門，釋放空氣，儲氣量減少，保暖效果減弱。

據了解，相比于羽絨服、棉服等內用鴨絨、棉絮作為填充物保暖，這件調溫空氣服內部沒有實際的填充物，完全是填充空氣進行溫度調節。

另一款“魔凈羽絨服”則采用Teflon貼膜功能面料，可以降低衣服纖維表面張力，有效阻止污漬吸附，易清潔打理。

361°也推出兩款冬季運動服飾，第一款為雨屏防潑水絨里風衣，該服飾從帽子到衣身都采用高密度防潑水面料，內里采用復合超細搖粒絨來阻擋水分入侵。第二款羽絨服為升溫超輕暖羽絨服，其面料中融入抑菌抗靜電的石墨烯原紗成分，可吸收并發射紅外線，提高升溫效率。

喬丹體育則推出梭織羽絨服，該羽絨服采用高彈絲仿記憶貼透明膜，可以有效防止靜電。

代言人輪番上陣

據了解，各品牌在冬季服飾推廣時選擇的代言人屬性也有所不同。例如安踏和361°采用“專業選手+人氣偶像”的組合。這種代言人組合可以在突出產品專業屬性的同時覆蓋更多大眾消費者。

安踏在推廣熾熱科技相關產品時，選擇的專業選手包括短道速滑奧運冠軍武大靖和在北京冬奧具備沖金實力的潛力之星谷愛凌。在北京冬奧組委聯合安踏發布制服裝備時，人氣偶像陳飛宇作為安踏品牌全球代言人，參加北京冬奧會和冬殘奧會制服裝備發布儀式，并穿著相關服飾進行展示。

361°在展示冬季新款運動服飾時主要邀請其跑步代言人李子成、關思楊來進行推廣。據了解，李子成在去年11月以2小時14分50秒獲得2020無錫馬拉松的冠軍;關思楊在去年12月以2小時16分32秒的成績獲得2020廣州馬拉松季軍。在人氣偶像方面，361°全球品牌代言人龔俊也曾在公開場合穿著相關產品。

特步和喬丹體育則重點關注大眾消費者。例如，特步邀請其代言人、人氣偶像汪東城展示魔凈羽絨服，還請網紅健身博主對羽絨服進行測試。喬丹體育則邀請品牌代言人黃明昊推廣梭織羽絨服，并發起“羽絨脫單計劃”活動，主要在高校推廣相關新品。

中國商報記者走訪線下門店時了解到，對于年紀較小的消費者而言，人氣偶像的代言更影響其消費決策，“明星同款”是他們更愿意購買的產品。喬丹體育的銷售人員對記者表示，“黃明昊同款”吸引了很多年紀較小的消費者，主要以學生為主。而對于有一定消費能力的群體而言，其更看重產品的功能性。

冬季運動服飾消費有望持續增長

“從此次各大品牌冬季運動服飾的營銷中可以看出，各個品牌比以往更賣力。因為今明兩年都是體育大年，今年的東京奧運會推動了相關運動產品消費，各個運動品牌也希望借助北京冬奧會，再次推動冬季運動消費。”有行業分析師向中國商報記者表示。

從東京奧運會期間部分電商平臺公布的數據可以看出，大型賽事顯著刺激運動消費增長。京東方面數據顯示，東京奧運會剛開幕的7月23日、24日兩天，京東運動國潮品牌的整體成交額同比漲幅高達500%，其中運動褲和運動配飾的成交額同比均超過300%。

抖音電商發布的數據顯示，今年7月21日-8月8日即東京奧運會期間，抖音電商體育用品銷售額同比增長365%，鴻星爾克、貴人鳥、李寧和安踏的銷售額位居前列。

“北京冬奧會對體育用品消費的推動體現在兩個方面，一方面是需求端，北京冬奧會萬眾矚目，自帶流量，在觀賽過程中會有越來越多的消費者對運動感興趣，產生消費需求;另一方面在供給端，北京冬奧會推動本土運動品牌的研發以及相關產業鏈整合，越來越多科技含量高、價格適中的產品會出現在市面上，降低大眾的消費門檻。我們可以看到多項‘奧運同款’科技正在被運用在大眾產品中。”上述分析師表示。

值得關注的是，2008年北京奧運會過后，本想借奧運會東風實現迅速擴張的本土運動品牌卻栽了跟頭。據悉，當時的本土運動品牌借著奧運紅利不斷擴張，加速開店，但分銷模式導致終端的反饋不夠及時，產品生產過多賣不掉，都積壓在經銷商手上，渠道存貨過多。中國商報了解到，目前越來越多品牌將分銷模式逐漸轉變為直營模式，終端反饋較為及時，出現過剩庫存的概率大大降低。

安踏方面中國商報記者介紹，安踏品牌自去年啟動了直營模式的轉型，在長春、長沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江11個地區開展混合營運模式，涉及的安踏店共約有3500家，當中約有60%會由安踏直營，40%由加盟商按照安踏新運營標準營運。“我們今年上半年直營公司的業績表現，無論是流水還是整體的利潤，都超出我們的預期。我們相信，通過這種生意模式的改變，安踏品牌能夠給消費者帶來更好的體驗和服務。”(記者 頡宇星)