“隨心飛”覆蓋400余條國內航線 是回籠現金還是賺流量？

昨天，海南航空推出了2021版“海航隨心飛暢享中國行”套票，1999元可以在2021年11月19日至2022年1月10日期間無限次飛行。之前，山東航空就推出了“山航魔毯3.0”套票，3299元可以從今年11月至明年6月底不限出行次數，國內航班任意選擇。除了海航、山東航空以外，春秋、深圳等航空公司也都推出無限飛套票。那么，這是航空公司推出飛行套票，到底是提前回籠現金流緩解經營壓力?還是賺取流量?

“隨心飛”覆蓋400余條國內航線

記者從海航獲悉，2021版“海航隨心飛暢享中國行”套票銷售在11月8日19:00至11月10日24:00在飛豬旅行APP，以及19:00-21:00在海南航空淘寶(飛豬)直播間進行。

據介紹，2021版“海航隨心飛暢享中國行”套票以1999元的價格，為旅客提供2021年11月19日至2022年1月10日期間無限次飛行。該套票具有航線覆蓋面廣、兒童可使用、無憂退訂、兌換更便捷等多種優勢。“海航隨心飛暢享中國行”套票，使用航空公司包括海南航空、大新華航空實際承運國內自營航班均可使用(中國港澳臺地區航線、包機及海航為市場方的代碼共享航班除外)，覆蓋海南航空400余條國內航線，通達國內60余個大中城市。

得知海航“隨心飛”套票銷售的消息，消費者黃紅毫不猶豫下了單。“我們娃兒在廣州讀書，周末都要去廣州看她。”她說，如果平時自己購票，淡季四、五百元，旺季要上千元，有了“隨心飛”套票，以前一個月8次要花五六千元的機票錢，現在可以節約一大半，對于這樣的套票，她是雙手贊成。

“隨心飛”套票已售超10萬件

海航之前，山東航空在10月20日就推出了“山航雙11”套票，該套票不限航班和乘機次數，推出的“山航魔毯3.0”售價3299元/套，從今年11月至明年6月底不限出行次數，國內航班任意選擇(不含港澳臺地區航班/限經濟艙)。

而在10月27日，春秋航空也推出了“想飛就飛3.0·區域版”套票，套票針對國內廣東潮汕、遼寧、江西、安徽、河北、浙江、江蘇及甘肅8個不同區域旅客“八選一”，其中單人版售價999元，親子版售價1499元，航班日期為10月27日至2022年3月26日，2022年1月17日至2月25日不可用。

來自飛豬的數據，今年“雙11”，包括山東航空、海南航空、春秋航空、中國聯合航空、深圳航空等在內的多家航空公司，已上線“隨心飛”套票、機票次卡、往返卡、公務艙卡等多種套票。截至目前，航空公司已經上線的幾款焦點套票累計已被預訂超10萬件。

套票只占機票銷售金額的1%

航空專家肖琳告訴記者，從2020年以來，各大航空公司陸續推出不限出行次數的“隨心飛”套票，受到了很多消費者的喜歡，消費者也得到了很多實惠，航空公司也提高了乘坐率。但是，隨心飛套票只是整個航空公司機票中的一小部分，這些機票每一個航班只有極少數套票。因此，隨心飛套票的銷售金額，還不可能緩解航空公司的經營壓力。

“我認會隨心飛套票的銷售金額只會占航空公司機票銷售金額的1%。”肖琳表示，航空公司推出的“隨心飛”套票，并不是為了賺錢，而是機票銷售方式的一種轉變，將機票變成了一種產品，滿足了不同人群的需要，特別是雙城生活的人、公務出行、商務出行等這類人群，而對于旅行一族來說，象征意義大于實際意義，因為旅行一族的人，不可能只在幾個城市旅游，同時他們也不可能隨時隨地穿梭在各個城市間。

大航空公司推出套票為賺取流量

肖琳認為，“隨心飛”套票的另外一個優點是避免了航空公司之間的競爭。“你會發現推出隨心飛套票的航空公司幾乎都在大航空公司。”肖琳說，小型航空公司的航線沒有大型航空公司密集、發布廣，小型航空公司推出不限飛行次數套票沒有優勢，因此，小型航空公司都不推出類似套票,這是避免競爭之一。其二是一些廉價航空公司，它們本身的機票已經很便宜了，再推出不限飛行次數套票，利潤空間將會再次被擠壓，當沒有利潤空間時，航空公司生存都會困難。因此，廉價航空公司不如發揮自己的優勢，繼續拼機票價格。

肖琳認為，各大航空公司推出不限出行次數的套票，重點是賺取人流量，將雙城生活的人、公務出行、商務出行等這類人群，吸引到自己的航空公司。當流量越積越多，將是質的變化，航空公司通過流量，可以推出更多的產品。(鄭三波)