天語、紐曼沖上京東 618 銷量榜，靠老人機”翻盤“

作為手機圈一年一度的重要節點，在剛剛結束的 618 大促中，各大手機廠商幾乎也都個個獲得了自己想要的第一稱號。但拋開廠商的 " 自吹自擂 "，作為國內市場最為重要的線上銷售平臺，京東在此期間公布的數據無疑是相對中立客觀的。6 月 19 日，京東方面給出了從 5 月 23 日 618 拉開帷幕、到 6 月 18 日大促落幕期間的手機競速排行榜，展示了各品牌銷量在此期間的累計數據。

在這一榜單的前十名里，除了蘋果、小米、華為、OPPO、vivo、榮耀等大家耳熟能詳的品牌外，末尾也出現了天語和紐曼的名字。這兩個廠商對于許多朋友來說無疑會非常陌生，因為兩者活躍的時候是本世紀第一個十年，也就是 E 世代的童年。彼時，天語和紐曼作為國產手機的代表，與諾基亞、摩托羅拉、三星、LG 等海外廠商形成了分割整個市場的格局，更是曾在中低端市場呼風喚雨。

簡單來說，此前在功能機時代，天語、紐曼扮演的是早期小米、OPPO、vivo 的角色，滿足了當時由于海外品牌機型價格高高在上、國內消費者期盼平價產品的訴求，并憑借著價格優勢成為了許多用戶對手機的啟蒙者。然而隨著蘋果用 iPhone 開啟了智能手機時代，面對一個與功能機完全不同的新物種，以天語和紐曼為代表的一大批國內手機廠商也逐漸掉隊。

(資料圖片僅供參考)

畢竟這些廠商的產品，從始至終幾乎都是在 ODM 公模機的基礎上 " 縫縫補補 " 而來，靠的也是以聯發科為代表的供應商提供技術支持。比如聯發科大名鼎鼎的 Turn-key（交鑰匙）方案，就用芯片平臺整合了芯片、WiFi、GPS、藍牙，以及 Nucleus 操作系統。然而這一模式面對更講求體驗的智能手機，就難以適應了。

所以最終的結果，就是面對逐漸崛起的華米 Ov，作為 " 落后生產力 " 的代表，天語、紐曼等廠商的市場份額一步步萎縮，逐漸成為了 "others"。

雖然按照正常的劇情走向，失去了主流市場的這批廠商往往很快就會被擠出這個行業，但是隨著自 2017 年開始上游元器件價格上漲導致手機價格被動上漲，以及華米 Ov 這批主流廠商集體選擇沖擊高端市場，使得國產手機的價格連年上漲，以至于曾經作為各大廠商出貨量基石的百元機，也悄然黯淡了下去。

然而一個必須要承認的事實是，下沉市場無疑是客觀存在的，并且這部分消費者的消費潛力并不高。當主流廠商紛紛開始沖擊高端、走向國際，并且提升產品均價、樹立品牌形象時，入門級的百元機領域卻依然客觀存在，雖然它已經不再是手機圈關注的焦點，卻沒有人能夠對其視而不見。

即便部分消費者對于百元機的需求還在，但處于下行區間的天語、紐曼等廠商，其實也沒有太多能力去吃到這塊蛋糕。因為想要將產品投入下沉市場，首先就需要將渠道鋪設到縣鄉一級，這其中所需耗費的人力、物力成本是極為夸張的，君不見即便是在主流廠商里，幾乎也只有 OPPO、vivo 等少數品牌做到了這一點。

恰好，同一時間也正是作為 " 下沉市場三巨頭 " 之二的拼多多、快手，飛速崛起的時間節點。這兩個平臺的出現可謂是真正激活了下沉市場，讓此前只能存在于遠離主流消費者視線、鄉鎮手機店里的山寨機得以登上電商平臺或短視頻 APP 的直播間，而借助拼多多和快手，天語、紐曼便擁有了將產品推向身處不同地域 " 五環外人群 " 的能力。

這一幕是不是有種似曾相識的感覺，正所謂 " 彼時彼刻，恰如此時此刻 "，在十余年后，天語、紐曼這類廠商又一次復刻了它們曾經起家的故事。

不僅如此，如今天語、紐曼的 " 還魂 "，靠的也依舊還是當年賣的產品——功能機，更準確的說就是 " 老人機 "，而非類似 Redmi 數字系列機型這樣的百元級 Android 入門機。之所以選擇長期被排除在手機行業主流視野之外的 " 老人機 "，或許天語和紐曼也是有考量的。畢竟由于自身資源的缺乏，使得其無法采取 OEM 模式，而是像當年一樣需要依賴 ODM，可 ODM 的公模機往往又難堪大用。

別看自 Android O 以來，關于 Android 手機越用越卡的用戶抱怨已逐漸消失，但顯然這其中并不包括千元以內的入門級 Android 機型。這是因為 Android 系統使用的是 " 真后臺 " 機制，從設計上追求的就是充分利用物理內存（RAM），并將需要用到的數據從閃存讀入到內存，再借助內存的更高速度來確保系統數據的訪問性能。

然而有限的內存容量，既需要滿足用戶當前正在使用的 App 需求，還要填補無數努力扎根于后臺的進程消耗，最終也導致 Android 手機的內存從 2GB 到 4GB，再到 6GB、8GB，乃至如今的 12GB、16GB。起步就是 8GB 內存的千元以上價格機型當然有充足的空間來滿足 App 的消耗，但百元機的內存如今還停留在 4GB 這樣的水平，也就是主流 Android 機型四五年前的標準，所以面對當下以微信、抖音為代表的一眾超級 App，自然是有力未逮。

可反觀功能機，就已經與二十年前的同類可謂是涇渭分明了，如今的功能機也早已支持安裝微信、QQ、支付寶等常見 App。至于說為什么當下老人機會依舊受到消費者的青睞，天語 T2、天語 S6 等機型會賣得不錯，其中固然有 Android 入門機型難以擺脫越用越卡的弊病，也與這類用戶與互聯網的數字鴻溝逐步被填平有關。

自此次疫情爆發以來，以健康碼為代表的高效數字化管理工具在過去三年間迅速普及，老年人作為社會的一份子也被迫完成了數字化，使得這一批長期與互聯網絕緣的人群或主動、或被動地接觸了互聯網。盡管后疫情時代的到來讓健康碼變成了過去式，但是他們的數字化卻已經成為了習慣，這批 " 老網民 " 對互聯網的需求許多也被延續了下來。

比起不好用、且門檻較高的 Android 機型，價格便宜、耐用、好上手的老人機，自然也就成為了子女給老年人選購手機時的 " 良配 "，同時也讓天語、紐曼這類廠商迎來了第二春。

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