銷量翻倍！深漂小伙盯上“出行神器”，狂銷幾萬(wàn)條

一條繩子，成為新潮流。

文 / 姜雪芬

(資料圖片)

編輯 / 鄭亞文

背著手機(jī)外出，已成為年輕人的新潮流。

商家介紹，近年來(lái)，手機(jī)掛繩銷量居高不下，新商家月銷幾千條很常見(jiàn)，頭部商家月銷數(shù)萬(wàn)條毫不稀奇。他們說(shuō)，別看一條手機(jī)掛繩就幾元錢，價(jià)格不高，但是它是大眾消費(fèi)品，消費(fèi)群體基數(shù)大，發(fā)展?jié)摿刹恍　?/p>

因?yàn)榭春檬謾C(jī)掛繩，一年前，深圳小伙吳歐創(chuàng)業(yè)賣手機(jī)掛繩。和以往做餐飲、賣充電寶不同，他發(fā)現(xiàn)手機(jī)掛繩是寶藏產(chǎn)品，" 一年四季銷量都不錯(cuò)，每個(gè)月都能賣出兩三千條 "。

吳歐說(shuō)，疫情過(guò)后，人們外出的需求暴漲。夏天天氣炎熱，很多衣服沒(méi)有口袋，人們用手拿著手機(jī)又嫌太熱，背包又太重，買手機(jī)掛繩背著手機(jī)，成為他們的選擇。打扮時(shí)髦的姑娘，熱愛(ài)騎行、爬山等運(yùn)動(dòng)的小伙都喜歡買，一個(gè)月下來(lái)，吳歐能賣出 4000 多條手機(jī)掛繩。

" 深漂 " 小伙盯上手機(jī)掛繩

大學(xué)畢業(yè)后，潮汕小伙吳歐就成了一名 " 深漂 "。因?yàn)橄矚g家鄉(xiāng)味道，他在深圳創(chuàng)業(yè)開(kāi)了間餐飲店，賣潮汕油條、豆?jié){等美食。他夢(mèng)想靠自己的奮斗，在深圳闖出一片天。

" 那幾年美食很好賣，餐飲店的生意不錯(cuò)，一年能賺 30 多萬(wàn)元。" 吳歐回憶，" 但做這行太辛苦，經(jīng)常要工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)，身體越來(lái)越吃不消 "。

他不喜歡這樣的生活節(jié)奏，一直想另謀出路。恰好朋友做充電寶生意，他就加入朋友的公司一起創(chuàng)業(yè)。

賣充電寶的那兩年，他一直在擔(dān)驚受怕中度過(guò)。他總是在想，充電寶里有鋰電池，在運(yùn)輸中遇到顛簸、天氣炎熱等情況，不能完全保證安全，一旦有產(chǎn)品出現(xiàn)爆炸，那后果不堪設(shè)想。他越想越焦慮，于是決定轉(zhuǎn)型，但又不知道什么產(chǎn)品市場(chǎng)前景會(huì)好。

去年夏天的一個(gè)傍晚，下班路上的吳歐迎面看到一個(gè)小學(xué)生，" 背著書包，脖子上還掛著一根漂亮的繩子 "。那條繩子底部竟然拴著一部手機(jī)，那孩子用手機(jī)時(shí)直接拿出來(lái)，不用時(shí)就將拴著的手機(jī)放在褲子的口袋里，很方便，他頓時(shí)來(lái)了興趣。

外出時(shí)，吳歐習(xí)慣將手機(jī)拿在手上，或是放在衣服的口袋里。但是遇到拎著大包小包的東西時(shí)，他很難再騰出手來(lái)拿手機(jī)。夏天也是個(gè)難熬的日子，天氣熱，手機(jī)貼身放溫度會(huì)升高，人也很不舒服，這讓他一度很煩惱。

而現(xiàn)在，眼前的小學(xué)生，只用一根掛繩就輕松解決了這個(gè)問(wèn)題。吳歐意識(shí)到，這是個(gè)商機(jī)。

當(dāng)天他就去了手機(jī)配件批發(fā)市場(chǎng)，一口氣跑了 20 多家攤位，買了幾十條不同顏色、材質(zhì)的手機(jī)掛繩，拿回家研究。

越研究，他越有興趣，覺(jué)得手機(jī)掛繩產(chǎn)品雖小但有大功能，既能防摔手機(jī)又能防丟手機(jī)。如果價(jià)格再適中，人人都能買得起，那么這款產(chǎn)品賣爆的機(jī)率就很大，于是他果斷辭職創(chuàng)業(yè)。

熱銷幾萬(wàn)條

深圳的數(shù)碼配件廠家非常多，吳歐決定從市場(chǎng)上拿貨，掛在網(wǎng)店里銷售。但是市場(chǎng)上手機(jī)掛繩種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，如何才能脫穎而出？他想到了自己尋找配件，" 做性價(jià)比高的產(chǎn)品 "。

性價(jià)比高，意味手機(jī)掛繩的價(jià)格不能太高。" 一部手機(jī)才多少錢，一條掛繩賣個(gè)上百元，有多少人舍得買呢？" 但產(chǎn)品質(zhì)量也不能差，萬(wàn)一手機(jī)掉了，摔壞了是個(gè)不小的損失。他要做的，是在同等價(jià)位里做到耐力好、抗摔性強(qiáng)，一條就賣 10 元左右，做好 " 性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng) "。

他從市場(chǎng)上采購(gòu)了一批掛掛繩的卡片，搭配不同顏色的手機(jī)掛繩，在產(chǎn)品正式上架前，他對(duì)款式進(jìn)行了測(cè)試，" 使勁拉扯 "，然后記下每一款產(chǎn)品的耐受力，合格了才能上架。

除了卡片，他又采購(gòu)了一些鐵片搭配掛繩，豐富買家的選擇。

測(cè)試了半個(gè)月，他才將組裝好的套餐掛到網(wǎng)上。第一批貨一共采購(gòu)了 500 條掛繩，純色的比較容易搭配衣服，一條價(jià)格不到 10 元。讓他驚喜的是，沒(méi)過(guò)幾天，產(chǎn)品就全賣出去了。

除了學(xué)生喜歡買，他發(fā)現(xiàn)辦公室的白領(lǐng)也喜歡買手機(jī)掛繩。他們中午外出就餐時(shí)不習(xí)慣帶著手機(jī)，遇到要打傘的時(shí)候，總是騰不出手來(lái)拿手機(jī)。公司團(tuán)建時(shí)、周末外出游玩時(shí)，很多年輕人喜歡背著手機(jī)掛繩，說(shuō)方便出行。

這之后，他又進(jìn)了好幾批產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定上漲，一年四季都熱銷。即便是在冬天，很多人也習(xí)慣購(gòu)買不同顏色的手機(jī)掛繩，搭配不同的衣服，" 既能解放雙手，還時(shí)髦 "。他一邊淘汰老款，一邊上架了 10 多款色彩亮麗、時(shí)尚感強(qiáng)的款式，產(chǎn)品銷量一直在漲，月銷量超過(guò) 2000 條，最高時(shí)，月銷量超過(guò)了 3000 條。

創(chuàng)業(yè)不到一年，他已經(jīng)賣出去了好幾萬(wàn)條手機(jī)掛繩。掛繩庫(kù)存壓力小，不用像做餐飲時(shí)要熬夜到凌晨。他越來(lái)越看好這門生意，希望靠掛繩能在深圳生活得更好。

銷量翻倍，挖掘新爆款

手機(jī)掛繩是大眾產(chǎn)品，人手可一條。吳歐發(fā)現(xiàn)，有人除了給自己買，還會(huì)送給親戚朋友。有買家看中了手工編織的款式，但在偏遠(yuǎn)地區(qū)，很多人甚至愿意出比掛繩價(jià)格還高的運(yùn)費(fèi)下單，說(shuō)一定得買到手。

在吳歐看來(lái)，手機(jī)掛繩市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有到天花板。

目前，背著手機(jī)掛繩的多是年輕女性，男士很少。他分析，很多男士也喜歡手機(jī)掛繩，畢竟方便，但是過(guò)于關(guān)注他人眼光，擔(dān)心被說(shuō)笑話，所以不背。

以前他也這么認(rèn)為，出門背掛繩總覺(jué)得不好意思，但是他真的用上了之后，才發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得舒服最重要。他認(rèn)為男性用戶是一個(gè)待挖掘的消費(fèi)群體。

眼下正是夏天，購(gòu)買手機(jī)掛繩的人多了起來(lái)。目前，吳歐的手機(jī)掛繩月銷量超過(guò) 4000 條，是日常的兩倍。雖然產(chǎn)品勢(shì)頭不錯(cuò)，但是他很清醒，表示產(chǎn)品的更新速度很快，需要不斷挖掘下一個(gè)爆款。

之前他搭配著手機(jī)掛繩，還賣過(guò)手環(huán)、手機(jī)鏈，賣出了不止一個(gè)爆款。但是爆款商品都像一陣風(fēng)一樣，過(guò)一段時(shí)間就有新的款式、新產(chǎn)品出來(lái)，吸引人們的目光。

最近，他為了加快上新的步伐，一天要測(cè)試 30 款產(chǎn)品，根據(jù)記錄下的數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品是否能成為下一個(gè) " 性價(jià)比爆款 "。

雖然他也不確定到底能不能成功，靠手機(jī)掛繩能不能在深圳占有一席之地，但是他覺(jué)得自己今年才 30 歲，正是奮斗的好年紀(jì)，有夢(mèng)想就去努力。闖一闖，拼一拼，人生才沒(méi)有遺憾。