以租代售、提供一體化服務(wù) 盤(pán)點(diǎn)卡車(chē)租賃市場(chǎng)的新打法

近年來(lái)，各路資本大規(guī)模進(jìn)入商用車(chē)金融領(lǐng)域。其中，卡車(chē)租賃市場(chǎng)也迎來(lái)了廠商系、金融公司以及第三方等融資機(jī)構(gòu)的試水布局，推出了各具特色的運(yùn)營(yíng)模式，本文將對(duì)卡車(chē)租賃行業(yè)新晉玩家及其運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行詳細(xì)地梳理和盤(pán)點(diǎn)。

贏徹科技：以租代售

在租賃方式上，嬴徹科技和主流整車(chē)廠合作，按客戶(hù)需求定制車(chē)型，提供0首付低保證金的1至3年長(zhǎng)短租服務(wù)，降低現(xiàn)金流壓力，并提高車(chē)輛配置靈活性。在管車(chē)服務(wù)上，嬴徹科技從車(chē)輛全生命周期成本出發(fā)，通過(guò)車(chē)輛技術(shù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，一方面為客戶(hù)排查油耗異常，實(shí)現(xiàn)技術(shù)節(jié)油;另一方面整合后市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源，提供輪胎、維保、保險(xiǎn)等服務(wù)保障。

此外，贏徹科技作為專(zhuān)業(yè)的在線管車(chē)平臺(tái)，車(chē)輛在數(shù)據(jù)終端會(huì)自行記錄油耗、行駛路程、司機(jī)駕駛習(xí)慣，并提供在線故障處理進(jìn)度查詢(xún)、運(yùn)營(yíng)收益報(bào)表自動(dòng)生成等附加服務(wù)。如果遇到一些項(xiàng)目異常情況也能及時(shí)向客戶(hù)反饋并協(xié)助解決，為客戶(hù)減輕綜合管理成本，提高管車(chē)效率。

中儲(chǔ)智運(yùn)：提供一體化服務(wù)

2018年初，中儲(chǔ)智運(yùn)全面上線重卡租賃業(yè)務(wù)，先后與中國(guó)重汽、一汽解放簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。中儲(chǔ)智運(yùn)作為專(zhuān)業(yè)的無(wú)車(chē)承運(yùn)平臺(tái)，依托自身的貨源優(yōu)勢(shì)，并借助整車(chē)企業(yè)的后市場(chǎng)服務(wù)能力，為貨車(chē)司機(jī)提供“車(chē)輛租賃、貨源直供、車(chē)后服務(wù)”一體化鏈條式服務(wù)。同時(shí)，中儲(chǔ)智運(yùn)還積極開(kāi)展線上ETC、加油卡、加氣卡、卡車(chē)零配件服務(wù)，以及司機(jī)商城、司機(jī)之家等各類(lèi)物流新消費(fèi)業(yè)務(wù)。

大昌行與曼恩租車(chē)：經(jīng)營(yíng)性租賃

2019年8月27日，曼恩與大昌行簽訂汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將共同為中國(guó)用戶(hù)提供曼恩牽引車(chē)的經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，這也是進(jìn)口重卡在國(guó)內(nèi)首次推出該項(xiàng)服務(wù)。根據(jù)合作流程，曼恩商用車(chē)將以銷(xiāo)售的方式為大昌行提供可供租賃的車(chē)型，后續(xù)由大昌行對(duì)承租人進(jìn)行資格審核驗(yàn)證并提供租賃服務(wù)，而車(chē)輛維修、保養(yǎng)、翻新及二手車(chē)銷(xiāo)售等方面業(yè)務(wù)均由曼恩授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持。

于承租人而言，這一模式不僅擁有比融資租賃更低的啟動(dòng)成本，還能夠享受從售前到售后的一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，租金增值稅抵扣、租賃期內(nèi)整車(chē)質(zhì)保、月還款金額按實(shí)際公里數(shù)彈性支付等優(yōu)惠，以及車(chē)聯(lián)網(wǎng)及高效駕駛培訓(xùn)等曼恩專(zhuān)屬的附加產(chǎn)品及服務(wù)。此外，還可降低車(chē)輛殘值及排放標(biāo)準(zhǔn)政策變化等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

卡車(chē)驛站：先租后買(mǎi)　零首付

傳統(tǒng)貸款方式購(gòu)車(chē)，一輛車(chē)的資金只能貸款購(gòu)買(mǎi)2輛車(chē)，選擇卡車(chē)驛站的慧租車(chē)服務(wù)，先租后買(mǎi)、零首付、免購(gòu)置稅，同樣的資金可以獲得6輛車(chē)的使用權(quán)。

獅橋集團(tuán)：打造商用車(chē)全生命周期閉環(huán)服務(wù)生態(tài)

在買(mǎi)車(chē)環(huán)節(jié)，獅橋從經(jīng)銷(xiāo)商體系切入，找到離卡車(chē)司機(jī)最近的場(chǎng)景，為車(chē)主提供高效、便捷的購(gòu)車(chē)融資服務(wù)。

在入口端，獅橋自有的線上報(bào)單、審批、簽約能力可將傳統(tǒng)的融資時(shí)間從一周縮短至半天，直接幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決壓款問(wèn)題，大幅提高資金周轉(zhuǎn)效率。在解決直接資金需求痛點(diǎn)方面，獅橋還可為經(jīng)銷(xiāo)商提供庫(kù)存融資支持。

在用車(chē)環(huán)節(jié)，獅橋建設(shè)了科技物流管理平臺(tái)，通過(guò)實(shí)時(shí)路線推薦、車(chē)貨組合、貨量預(yù)測(cè)等智能化車(chē)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理體系，實(shí)現(xiàn)司機(jī)單次運(yùn)輸利潤(rùn)的提升。在養(yǎng)車(chē)環(huán)節(jié)，獅橋利用自身的算法技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)車(chē)輛、油品、ETC及配件集中采購(gòu)，并將這些資源主動(dòng)向個(gè)體司機(jī)及貨主分享，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)體司機(jī)和貨主的科技化、可視化日常運(yùn)營(yíng)，減小車(chē)主資金壓力。

除了在“買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)”場(chǎng)景提供智慧服務(wù)之外，在車(chē)輛使用價(jià)值逐漸降低的退出期，獅橋還提供二手商用車(chē)檢測(cè)、估值、交易等綜合服務(wù)，幫助車(chē)主更好地退出置換。(李亞楠)