OPPO 在做一件比造車更難的事兒

在過去，OPPO 令人印象深刻的，是海量的明星代言，以及鋪天蓋地的綜藝廣告。

但最近幾年，OPPO 似乎變了。

OPPO 的品牌 logo 開始出現在 AC 米蘭足球隊，法國網球公開賽，溫布利網球公開賽和歐洲冠軍杯的賽場上。

這并不是中國品牌慣用的廣告投放邏輯。

AC 米蘭并不算是中國球迷最多的歐洲足球隊。法網和溫網雖然算是網球世界的頂級比賽，但網球在國內也并不算個熱度很高的運動。歐冠雖然關注度極高，但這個賽季的歐洲冠軍，曼城的奪冠經歷，似乎也并沒有去年世界杯上阿根廷的奪冠故事那樣充滿史詩色彩，跌宕起伏。

(資料圖片僅供參考)

更反常規的，是 OPPO 好像并不太在乎這些國際頂級廣告，能在國內市場給 OPPO 帶來多少銷量，也并沒有像大多數國內廠商在國際賽場進行投放時那樣，干脆把廣告做成中文，明擺著在向電視前的中國觀眾炫耀：你看，咱多有錢。

改變的根源在于市場的變化。

十幾年的國內手機市場競爭，讓國內真正有消費者影響力的品牌，用一只手就能數得清。手機廠商們的國內競爭，逐漸變為拿中端機新機守住份額基盤，卷高端新機刷存在感，搶對手鐵粉。

但受限于疫情和國際局勢，海外市場，被一些廠商選擇性放棄，畢竟即便是一個面積不大的歐洲市場，不同國家用戶的喜好和需求也各不相同，想要嘗試建立海外用戶對中國手機品牌的信任，并不是個很容易的事情。

經常可以看到的是，海外用戶寧愿花更多的價格買一個國際品牌的低端機，也不敢去購買一個中國品牌的中高端機型。

畢竟，不可忽視的是，即便中國制造在全世界范圍基本都能獲得認可，但中國品牌，在大多數海外用戶心目中，依然掛著 " 低價低質 "，" 抄襲，" 山寨 "" 等不信任標簽。

你這么想，如果一個老外來中國，最愛買的電子設備，是華強北出產的山寨 AirPods 或者是幾百塊錢人民幣的假 Apple Watch，那確實中國品牌在海外用戶心目中也沒什么期待可言。

破局路線其實就一條：用真正具有競爭力且在細分市場不可替代的優秀產品，打動消費者，樹立新的品牌認知。

在過去，這條路走的最順的，是大疆。產品絕對領先，且不可替代，所以即便在海外市場的大疆無人機價格比國內還高不少，但消費者還是趨之若鶩。但大疆做的運動相機，因為在海外市場有 GoPro 這樣的成熟產品，就很難獲得如同無人機般的市場份額。

但 OPPO 要做的事情，比大疆難得多：要在已經被蘋果和三星培育完善用戶心智的海外手機市場，拿到屬于自己的份額與存在感。

要知道，相比于打造一款產品，扭轉用戶心智是更難也更不可控的事情，但似乎，OPPO 在讓這件事情逐漸明朗起來。

分享 3 個我個人遇到的小故事：

今年一月份，我去美國出差，隨身帶了臺 OPPO 的小折疊手機 Find N2 Flip。當時我坐在一個滑板公園拍這臺手機的體驗視頻，幾個滑板少年好奇過來問我這是什么數碼設備，我說這是 OPPO 剛上市不久的折疊屏手機，他們簡單體驗了一下子就覺得這設備挺不錯的，當時我問他們覺得這玩意兒賣多少錢合適，他們覺得可以和 iPhone 14 定一個價格，因為是折疊屏，而且體驗很新鮮，但很可惜雖然他們聽說過 OPPO，但目前在美國市場還買不到。

三月份，西班牙 MWC，毫不夸張地說，時隔整整 3 年，當我再一次站在 2023 年 MWC 的展館內，看了幾家展臺，我甚至還發現了一些品牌仍然在展出 2019 年 MWC 時展示的技術。但今年最明顯的趨勢，是中國企業在全球市場硬件創新乏力的大環境下，開始用自己的快節奏、新產品，和不靠路徑依賴的自主創新，逐漸吸引海外用戶好感，建立品牌認知。當時我去了 OPPO 的展臺，OPPO 在那場活動上展示了自家的大小兩款折疊屏，以及全新的 OPPO Air Glass 2，這幾乎讓 OPPO 成了那個展館中，最受關注的展臺，要知道，三星也在同一個展館中，且展臺面積更大。在現場和很多外國媒體簡單聊了下，他們都傳遞出一個特別有趣的觀點：雖然 OPPO 產品的定價和三星差不多，但產品思路確實很獨特，產品上手感受也非常不錯，希望能用到。

六月份的歐冠決賽賽場，OPPO 作為官方合作伙伴有一塊兒贊助商區域，我們團隊的小伙伴拿著 OPPO 今年的旗艦產品 Find X6 Pro 在開賽前到處拍照，很多來觀賽的觀眾，同樣對這款手機非常好奇，體驗之后給予好評。且據我們小伙伴反饋，這不是那種禮貌的恭維，而是真的拿出自己的手機，對比同一個場景的拍照后，想要進一步了解 Find X6 Pro 這款產品。

雖然國際局勢讓中國手機市場的海外進程略顯艱難，但似乎，中國手機品牌的產品，在逐漸扭轉海外用戶的態度。

而實際上，在一些歐洲市場，OPPO 已經獲得了不錯的用戶關注度。

3 月份 MWC 后我去了趟意大利米蘭，在意大利米蘭的門店里，一臺 512G 存儲的 Find N2 Flip，售價是 1199 歐元，約合 8782 元人民幣。

這價格確實不算便宜，畢竟在中國，同樣的配置，售價是 6999 元。

在一家位于意大利米蘭，有各種品牌聚合的電子產品賣場中，有一個 OPPO 門店。在我待了不到半小時的時間里，一共有十來個消費者進門就奔著 Find N2 Flip 這臺小折疊手機把玩體驗，并咨詢正式開售時間，準備下單。

和 OPPO Find N2 Flip 定位類似的三星小折疊手機，在意大利市場的起售價是 1149 歐元，而 iPhone 這一代的最主流機型 iPhone 14，在意大利市場的售價是 1029 歐元。

從實際銷售數據來看，OPPO 也確實做出了一些不錯的成績，2023 年第一季度國內市占率第一，拿到了 19.6% 的市場份額，國際市場，OPPO 排名第 4，拿到了 10% 的全球份額。

你看，似乎事情確實在發生一些變化？

熟悉我的讀者都知道我個人日常更多的精力在報道汽車行業上，也同樣清楚汽車作為一個價格遠超消費電子產品的消費品，品牌的價值極為重要。

從改革開放到現在，我們都經歷了中國市場上，國外汽車品牌是如何一步步融入中國市場，又在最近幾年看到了中國的新品牌是如何一步步樹立用戶心智，用新產品和新思路樹立汽車行業全新的用戶選車價值觀，并開始逐漸嘗試在國際市場，建立中國汽車的新形象。

而中國手機產業，在吃滿國內市場份額后，想要在國際市場樹立消費者認知，同樣需要類似的過程：通過高效的營銷手法在海外用戶面前刷足存在感，然后通過足夠具有行業領導力的產品，樹立用戶認知。這倆事兒說著簡單，但無論是品牌營銷還是打造產品，其實都格外困難且需要足夠的勇氣以及投入堅持做下去。

最近兩年 OPPO 似乎很少去談所謂的 " 本分 " 標簽，反倒是不被掛在嘴邊的事情，倒更容易被發現，截至 2023 年 3 月 31 日，OPPO 全球專利申請量超過 90000 件，全球專利授權數量超過 46000 件。其中，發明專利申請數量超過 82000 件，發明專利申請在所有專利申請中占比 90%。專利覆蓋主要領域包括 5G、影像、創新形態、充電等。

而這些專利，其實正是當 OPPO 樹立好全球用戶心智后，在全球市場開展業務的堅實基盤。

這些投入，也許在現在看起來從商業層面有些得不償失，但中國企業要想真正立足于世界，每一步都不可或缺。