加速全國化布局 京東養(yǎng)車2023年線上直播招商大會召開

鞭牛士報道 12月26日，京東養(yǎng)車聯(lián)合汽車行業(yè)頭部垂類媒體AC汽車共同舉辦2023年線上直播招商大會，全面發(fā)布新一年度招商政策。2023年，京東養(yǎng)車將面向全國展開招商加盟工作，依托品牌、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、培訓支持等六大優(yōu)勢為廣大加盟商提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時對新晉加盟商提供包括營銷開業(yè)大禮包、最高6個月管理費減免等優(yōu)惠措施，助力其在開店初期穩(wěn)步經(jīng)營。

直播現(xiàn)場，京東汽車事業(yè)部養(yǎng)車連鎖業(yè)務(wù)部總經(jīng)理徐佳表示，隨著“新10條”發(fā)布以及國家促進經(jīng)濟發(fā)展政策不斷出臺，整個汽車后市場行業(yè)即將在1到2個月的適應(yīng)期后迎來爆發(fā)式增長，在數(shù)字化、標準化、品牌化賦能下的全國京東養(yǎng)車門店，已經(jīng)做好準備。

京東養(yǎng)車一直以來都十分注重與伙伴的互利共贏，致力以全面高標準管理，實現(xiàn)與合作伙伴的“雙向奔赴”。2021年，京東養(yǎng)車在全國25座城市公開招募加盟商；2022年，京東養(yǎng)車推進百城招商覆蓋。目前，經(jīng)過多年潛心發(fā)展，京東養(yǎng)車已在全國160多個城市布局超過1400家高標準門店。同時，京東養(yǎng)車通過與中石化、中石油開展合作，在北京、湖北、安徽等地已經(jīng)簽約了100家京東養(yǎng)車/易捷養(yǎng)車、京東養(yǎng)車/昆侖好客、長城潤滑油等雙品牌門店。

(資料圖)

在即將到來的2023年，京東養(yǎng)車再次加快全國化布局進程，面向全國城市開放商標授權(quán)。2022年8月，經(jīng)過全面整合的京東養(yǎng)車對用戶的服務(wù)能力對加盟商經(jīng)營支持能力都上升到了新的高度，為順應(yīng)市場變化和市場選擇，京東養(yǎng)車對招商政策也進行了相應(yīng)調(diào)整。京東養(yǎng)車按照我國城市行政等級，結(jié)合城市GDP及汽車保有量將城市分為不同檔。其中一線、超一線城市月管理費為6000元、郊區(qū)5000元，省會級城市及一線城市5000元、郊區(qū)4000元，其他城市均為4000元/月。此外，對于老店續(xù)簽及老商開分店，將按照此前執(zhí)行的加盟條款提供進一步加盟優(yōu)惠。

為適應(yīng)不同加盟商的具體需求，京東養(yǎng)車也對招商扶持能力進行了全方位升級，覆蓋品牌競爭力、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、數(shù)字化支持、門店運營支持、營銷及流量支持及培訓支持等六個方面，全方位免除加盟商的后顧之憂。首先，作為國內(nèi)最具影響力的新型實體企業(yè)，京東的活躍用戶高達6億，品牌價值超過4000億元，按照中國人均車輛擁有率推算，活躍用戶當中有超過2億車主，其品牌影響力及市場潛力可見一斑。目前，經(jīng)過京東養(yǎng)車多年運營，已經(jīng)搭建了一條用戶從瀏覽選購商品、適配車型、下單選擇服務(wù)門店、到店核銷完整鏈路。

針對養(yǎng)車行業(yè)庫存資金壓力大、盤貨難這一痛點，京東養(yǎng)車通過深挖客戶需求，配合京東倉多點布局與區(qū)域前置小倉及門店前置倉結(jié)合，提升周轉(zhuǎn)效率，已實現(xiàn)日常貨品70%庫存滿足，30分鐘臨時快配相結(jié)合。在產(chǎn)品方面，京東養(yǎng)車擁有全面覆蓋中檔、高檔、豪華、超高華系列的潮品尖貨，滿足客戶的不同需求，同時更推出了輪胎免費裝、機油買貴賠等一系列活動，讓終端消費者放心。

而對于加盟商所面臨的選址難、經(jīng)營能力弱等問題，京東養(yǎng)車不僅提供智能輔助選址服務(wù)，更通過門店數(shù)字化管理建立數(shù)字檔案，實現(xiàn)對客戶的全生命周期覆蓋，提升終端客戶留存率。同時，對于新加盟門店，京東養(yǎng)車還將提供全方位的門店運營支持，目前，京東養(yǎng)車已經(jīng)完成對于5種不同場景、30+專項提升方案的模型設(shè)計。

在實際運營當中，京東養(yǎng)車也將充分發(fā)揮平臺流量聚集優(yōu)勢，借助京東6.18、京東11.11等購物節(jié)展為加盟商提供營銷流量支持。徐佳表示，在剛過去的11月當中各地疫情頻發(fā)，京東養(yǎng)車利用京東11.11大促機遇，為線下門店進行引流，成功助力各地進店客戶提升，其中最多的門店線上引流超過1000臺，充分彰顯了品牌實力。11月，京東養(yǎng)車還與中國質(zhì)量認證中心達成戰(zhàn)略合作，就京東養(yǎng)車門店服務(wù)標準實施符合性進行標準評審認定，推動產(chǎn)業(yè)服務(wù)和施工品質(zhì)提升，強化核心服務(wù)力。此外京東養(yǎng)車還與多家行業(yè)知名院校達成合作，為加盟門店提供充足的優(yōu)秀技師，并開通了云修培訓課堂，完善門店人員選、育、用、留。

在即將到來的2023年，京東養(yǎng)車在運營側(cè)也將持續(xù)加碼，針對加盟合作伙伴提供更多更優(yōu)質(zhì)的運營服務(wù)能力支持，包括新店100天專項運營提升、營銷開業(yè)大禮包等。針對于新開業(yè)的門店，京東養(yǎng)車將提供督導到店手把手教會門店運營管理、分層管理，解除后顧之憂。同時，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營爬坡期的壓力，在其入駐的第一年，京東養(yǎng)車還給予從上線之日起3-6個月的管理費減免優(yōu)惠。

此外，京東養(yǎng)車招商政策顯示，針對在2022年12月31日前繳納意向金的合作伙伴，在3月31日前認款可以享受2022年政策，并可享受包含3500元專業(yè)測量+設(shè)計費用、1個工具車和一套工具箱在內(nèi)的萬元加盟禮包。

當前，我國汽車后市場前景明朗，未來10年將繼續(xù)保持高速增長。面對汽車后市場的機遇與挑戰(zhàn)，徐佳表示，汽車后市場的肥沃土壤大有可為，京東養(yǎng)車坐擁天時地利人和，未來也將穩(wěn)扎穩(wěn)打、銳意進取，協(xié)同合作伙伴實現(xiàn)共建共創(chuàng)共贏。