搶“甜蜜”商機(jī) 28家銀行推出“七夕理財(cái)”

8月4日，農(nóng)歷七月初七，又稱七夕節(jié)，是中國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，民間傳說(shuō)當(dāng)晚喜鵲在銀河上搭橋，讓牛郎、織女在橋上相會(huì)，歌頌了中國(guó)勞動(dòng)人民忠貞不渝的愛(ài)情，逐漸成為了象征愛(ài)情的節(jié)日。

如今的七夕，銀行業(yè)亦想著如何蹭熱點(diǎn)，以更加活潑的方式讓自家產(chǎn)品觸達(dá)客戶。

信用卡、理財(cái)產(chǎn)品最活躍

在蹭熱點(diǎn)這件事上，擁有最大客群量的銀行機(jī)構(gòu)最為積極，包括中小銀行、大行總行以及各地分行，參與方式也較為傳統(tǒng)，多在七夕節(jié)推出線上線下信用卡消費(fèi)折扣活動(dòng)。

有的銀行則借機(jī)推薦自家契合主題的信用卡或者App。比如中國(guó)工商銀行信用卡官方推出了牡丹超惠系列信用卡，表示“這張卡成雙成對(duì)，很配七夕”。該系列信用卡的卡面主體以牡丹與龍鳳為主元素，輔以“福、祿、壽、喜、財(cái)”紋樣進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，寓意吉祥富貴、幸福美滿。

農(nóng)業(yè)銀行官微推薦“用農(nóng)行掌銀對(duì)親愛(ài)的伴侶送上祝福”，并附上了農(nóng)銀轉(zhuǎn)賬紅包的詳細(xì)操作步驟。

同時(shí)，隨著銀行理財(cái)子公司數(shù)量日漸增多，這支隊(duì)伍成為金融機(jī)構(gòu)蹭七夕熱點(diǎn)的重要力量，紛紛借機(jī)推薦自家理財(cái)產(chǎn)品。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在28家已獲批的銀行理財(cái)公司中，有超過(guò)11家借七夕熱點(diǎn)推薦了理財(cái)產(chǎn)品或者發(fā)起相關(guān)活動(dòng)。

從文案和推廣積極度來(lái)看，招銀理財(cái)表現(xiàn)突出，其官微從8月3日便開(kāi)始預(yù)熱，通過(guò)投教的形式推出“七夕理財(cái)，和TA一起種下理財(cái)?shù)姆N子，讓愛(ài)情悄然增值”主題圖文，介紹了一款增強(qiáng)型固收類理財(cái)產(chǎn)品，作為“家庭理財(cái)壓艙石”，重點(diǎn)推薦的是“招銀理財(cái)招睿智遠(yuǎn)(她享心意)兩年封閉4號(hào)”，C份額基準(zhǔn)年化4%-6%。

在8月4日當(dāng)天，招銀理財(cái)又以“七夕理財(cái)，愛(ài)情財(cái)富雙豐收”為題推薦了“七夕增盈之選”系列理財(cái)產(chǎn)品，總計(jì)8款。

此外，招商銀行App上亦出現(xiàn)了招銀理財(cái)招睿智遠(yuǎn)她享系列產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)面。據(jù)了解，該款產(chǎn)品是招銀理財(cái)專門針對(duì)女性投資者的特質(zhì)推出的理財(cái)產(chǎn)品，在今年的女神節(jié)、母親節(jié)期間亦有亮相，可謂蹭熱點(diǎn)“一級(jí)運(yùn)動(dòng)員”。

興業(yè)理財(cái)亦聯(lián)合了興業(yè)銀行私人銀行推出了面向不同客群的七夕節(jié)理財(cái)產(chǎn)品。

興業(yè)理財(cái)以“七夕‘有禮，愛(ài)如磐石’”為主題推薦了自家低波策略、非標(biāo)加持、少量權(quán)益的增盈穩(wěn)享系列，包括兩款產(chǎn)品，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)分別為年化4.18%、4.65%，認(rèn)購(gòu)期較短，在8月2日-8月11日期間。

興業(yè)銀行私行推薦的是興業(yè)理財(cái)私行客戶專屬產(chǎn)品——“興承恒享”理財(cái)配置產(chǎn)品系列，起購(gòu)門檻為100萬(wàn)元，主打穩(wěn)健收益和個(gè)性化理財(cái)定制服務(wù)。同時(shí)，興業(yè)銀行私行還于七夕佳節(jié)推出首期《財(cái)富演播室》財(cái)經(jīng)點(diǎn)評(píng)欄目。其文案提出，“愛(ài)情之道，在于長(zhǎng)久陪伴和點(diǎn)滴積累，在于能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)——投資之道，亦是如此，要做到‘長(zhǎng)期持有，帆動(dòng)而心不動(dòng)’，才能‘靜待花開(kāi)’。”

工銀理財(cái)?shù)奈陌敢草^為有特色，以“不止七夕，更是與你相伴的朝夕”為主題，將自家產(chǎn)品按持有期限長(zhǎng)短分為“一見(jiàn)鐘情”、“日久生情”、“陪伴長(zhǎng)情”三大類，總計(jì)推出了7款產(chǎn)品。

除銀行系踴躍參與外，部分信托機(jī)構(gòu)的七夕節(jié)文案亦有亮點(diǎn)和深意。

廝守離不開(kāi)養(yǎng)老產(chǎn)品

在已發(fā)行養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品的6家機(jī)構(gòu)中，有2家養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品蹭了七夕節(jié)熱點(diǎn)。

一家是工銀理財(cái)，其在“陪伴長(zhǎng)情”這一類下推出的便是一款養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品。工銀理財(cái)稱：“對(duì)余生的規(guī)劃，是我們無(wú)言的默契，也是相濡以沫的底氣。當(dāng)陪伴，成為了一種習(xí)慣，一種力量，一種獨(dú)特的告白方式，歲月靜好，便是那份關(guān)于‘愛(ài)’的禮物。”

該款產(chǎn)品名為“工銀理財(cái)?頤享安泰固定收益類封閉凈值型養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品”，計(jì)劃2022年8月19日成立，募集期為2022年8月5日-2022年8月17日，期限1831天，到期日2027年8月23日，起購(gòu)金額1元。

另一家是第二批養(yǎng)老理財(cái)試點(diǎn)機(jī)構(gòu)名單中的中郵理財(cái)，其在官微發(fā)布了名為“七夕專輯：最浪漫的事就是和你一起幸福變老”的圖文推送，通過(guò)一個(gè)七夕小故事以投教的方式推薦客戶重視自己的養(yǎng)老規(guī)劃，購(gòu)買養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，但并未明確推自家產(chǎn)品。

據(jù)悉，中郵理財(cái)已于8月3日發(fā)行了自家首只養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，從市場(chǎng)反響來(lái)看，銷售超出預(yù)期，產(chǎn)品開(kāi)售僅一小時(shí)銷量突破20億元，累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額30億元，提前圓滿完成募集。該公司正在準(zhǔn)備第二期產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，部分保險(xiǎn)公司亦在七夕節(jié)當(dāng)天推薦了與之相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如，愛(ài)心人壽保險(xiǎn)亦是以“在漫長(zhǎng)歲月中彼此守護(hù)”為切入點(diǎn)，推薦自家的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品以及終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，還以孕婦為目標(biāo)群體推薦了一款孕產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品。 朱英子