當前快訊:雅漾和理膚泉哪個好？理膚泉有什么特色？

最近這段時間總有小伙伴問小編雅漾和理膚泉哪個好(理膚泉和雅漾哪個水乳好用)是什么，小編為此在網上搜尋了一些有關于雅漾和理膚泉哪個好(理膚泉和雅漾哪個水乳好用)的知識送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

(資料圖片)

隨著大家對護膚的重視程度越來越高，功效護膚品這類針對敏感肌的小眾品牌也越來越受歡迎，如雅漾噴霧、理膚泉針對痘痘肌的B5多效修護霜、芙麗芳絲的水乳等等。

而在國內功效護膚行業，大多都是海外品牌霸占著市場，包括理膚泉、雅漾、薇姿、貝德瑪在內的法國品牌，四者相加市占比就可達到43%。其中，理膚泉市占比為12.5%，其在2019年就奪下了全球皮膚學級護膚品第三。

那么，理膚泉究竟是如何做到的呢？在國貨品牌崛起的年代下，理膚泉能抗住國貨大軍薇諾娜的打擊嗎？

全是“水”的理膚泉：歐萊雅旗下第九個“十億歐元”品牌

理膚泉是歐萊雅集團旗下主打修復霜、調理乳類的皮膚學級護膚品牌，品牌名稱源自1750年前法國法蘭西的LA ROCHE—POSAY溫泉名稱，當地的溫泉水的水療效在1896年經由國家認證，隨后理膚泉小鎮成為歐洲皮膚科疾病溫泉療養之都。

歐萊雅是在1989年將理膚泉收之麾下的，當時每年有一萬多人去往理膚泉治療包括濕疹、燙傷、皮膚角質化等類疾病。看中商機的歐萊雅收購理膚泉后，將其原本有的產品及自研的系列產品漸漸推至全球，目前其產品的銷量已遍布30多個國家。

根據EuroMonitor統計，2019年，理膚泉位列全球皮膚學級護膚品第三，實現了終端零售額13億美元，成為歐萊雅集團全球第九個“十億歐元”俱樂部品牌。

不僅在全球市場取得好的成績，在國內市場理膚泉也實現了雙位數增長。根據維恩咨詢的監測數據，2019年6月—2020年5月，無論是潔面、爽膚水、乳液、面霜、面膜還是套裝等產品的銷售，理膚泉均名列前茅。

其中，理膚泉清痘系列的B5修護面霜產品備受市場青睞，經常在各大榜單面霜熱銷看得見它的蹤影。此外K乳、舒緩調理噴霧等產品也受到熱捧，理膚泉一度被大家稱為敏感肌的“救星”。

但是，理膚泉是如何獲得大家喜愛的呢？并做到全球皮膚學級護膚品前三？

“溫泉水”故事真的動聽嗎？

如今功效護膚賽道呈現“三足鼎立”格局，國內的薇諾娜、日本雅漾及法國理膚泉分別以市占比20.5%、14.5%、12.4%位列行業前三。但是，理膚泉是如何位居第三的？

（1）擅用“溫泉水”故事牌

眾所周知，法國功效護膚品牌十個有九個講述的是溫泉水的商業故事，即產品主要成分采用的是當地的活泉水。同樣，借助百年歷史的法蘭西維埃納省理膚泉小鎮，理膚泉為自己貼上了溫泉水故事標簽。

要知道，普通護膚品一般采用的是自來水，并未有活泉水中的類似二氧化硅、硒等礦物質成分，起到鎮定肌膚、消炎等功效。同時，普通護膚品大多采用的是非加工過的鹽粒，而功效護膚品采用的則是加工過后的不致敏的鹽粒，可以排除刺激性防腐劑、致敏源等物質。

因此對大多數而言，功效護膚品更加溫和、不刺激，這是理膚泉受大家青睞的原因所在。然而，理膚泉還受到市場認定的是，是其溫泉水的成分更加有“看頭”。

理膚泉的溫泉水中含有更高的硒元素成分，能有治理皮膚病類功效。對比同樣采用溫泉水的雅漾，其硒元素更少，主要含有的是二氧化硅，只能對皮膚曬紅、曬傷有修復鎮定的功效。

（2）產品線精簡，定位中端市場

理膚泉目前有六大產品系列，而其產品定價大多在100—300元區間的中端市場。對比一套中端水乳300以上的價格，理膚泉這類功效護膚品品牌算是鉆了空子。

值得注意的是，理膚泉產品不多且成分也較少。一般品牌的護膚產品大多以sku來豐富自己的市占率，就像母公司歐萊雅，旗下品牌眾多部分品牌能每年推出十幾種單品上市；隔壁美妝界同樣，完美日記、花西子等新興國產品牌，每年可推出幾十或上百種單品來維持爆款率。

反觀理膚泉，成立以來產品種類僅有六大系列，主要是針對肌膚敏感問題做產品算處于護膚品類的小眾市場。而其護膚產品成分種類也只有18種左右，對比一般護膚品40種以上的數目，其數目也更精簡。而這對于敏感肌消費者而言，保障性也就更大，成分少且專業意味著過敏風險更低。

（3）采用B2D2C模式，專業性高

從理膚泉水療誕生到被歐萊雅收購，理膚泉都是專業及科學的品牌形象。其采用的是B2D2C模式，即通過與專業醫生合作，從專家角度幫助消費者了解并解決問題、研發相應的產品的模式。而大多數護膚品牌采用的B2B2C平臺主流模式，即集成一個信息流、文章、預約、會員、客服等功能于一體的商城平臺。

根據CBNData 《后疫情時代理性護膚白皮書》，消費者對護膚品信息渠道的信任度發生了轉變：對皮膚科醫生的信任度從疫情前的35%提升到疫情后的56%；對專家意見的信任度從34%提升到50%；對親友推薦、美妝博主、美妝導購的信任度有所降低。

可見，理膚泉這類以專家為主的模式更值得大家信賴，本來就護膚品的核心價值而言，是信任及功效大于一切。而專家提的建議自然比親友、美妝博主的建議信任程度高。

由此總的看，原料采用活泉水、產品、成分精簡，商業模式專業化的理膚泉才能得到大家的信賴，做到國內功效護膚行業前列。

國產功效護膚品牌崛起，理膚泉還能笑多久？

根據Euromonitor統計，2020年我國皮膚學級護膚品市場規模189.3億元，2015-2020年CAGR達25.2%。另據《中國敏感性皮膚診治專家共識》（2017），中國女性敏感肌發生率約36.1%，亞洲女性平均為40%-56%。

功效護膚品其中的皮膚學級護膚品主要是采用溫和科學的配方，強調產品安全性和專業性，專門針對敏感肌、痘痘肌等特定膚質人群。可見，在國內敏感肌人數潛力巨大情況下，未來皮膚學級護膚品將成為美妝消費新趨勢。

按照國內功效護膚行業競爭格局來看，目前國產品牌薇諾娜以20.5%的市占率排名第一，其他海外大牌雅漾、理膚泉分別以市占比14.5%、12.5位列第二、第三。但總的看，功效護膚市場主要還是被海外品牌占領。

圖源：Euromonitor前瞻產業研究院

作為進入國內市場二十多年的理膚泉，如何把握這股向上趨勢。另外在國潮涌起的年代下，其能否抗住國貨品牌崛起的壓力，笑到最后？

目前，理膚泉的頭號大敵正是國貨品牌薇諾娜，薇諾娜雖然2008年才成立，比理膚泉進入中國市場晚了7年，但是其借助敏感肌護理產品，線上 線上渠道打通順利逆襲。

2008年薇諾娜推出了中國首個通過臨床驗證上市的功效性護膚品，在2010年就打通線下醫院渠道，而當時市場卻少有功效護膚品牌打通了醫院渠道，畢竟大多海外品牌占領市場下主要是通過直銷方式占領市場。

隨后2013年切入電商市場，而在2019年線上收入就達到了14.84億元，占比76.70%，2020年上半年，這一比例升到83.16%。反觀理膚泉，產品定位及功效上與薇諾娜差別不大，但主要在于渠道優勢不及后者。要知道在國內電商的飛速發展，薇諾娜專注電商渠道打通算是借助了行業紅利，反映在銷量上就是連年的升高。

圖源：Euromonitor前瞻產業研究院

而理膚泉另一大勁敵雅漾同樣實力雄厚，同樣位于法國且采用活泉水做產品的主要成分，可以說理膚泉的產品優勢雅漾都有。但是，在中國市場雅漾市占比卻更高，主要原因或在于雅漾的產品口碑或更好。

在黑貓投訴平臺上，有關理膚泉的投訴量比雅漾高了一倍，投訴內容大多為更容易出現過敏等現象。再對比產品銷量，同類別及價格的雅漾產品銷量也比理膚泉高出一倍，根據天貓旗艦店數據，雅漾300ml大噴銷量2萬 ，理膚泉則只有1萬 。

所以總的看，理膚泉雖然銷量一直可觀，但同樣要面臨國產品牌大佬薇諾娜的挑戰，另外還有眾多海外大牌的虎視眈眈。未來，理膚泉還能否穩居國內前三，看它的活泉水的故事還動不動聽。

本文作者：葉小安

文|松果財經（ID:songguocaijing1）