對話交個朋友郝浠杰：定下1億小目標(biāo) 做網(wǎng)紅營銷出海第一名

作者：蔣澆

編輯：于浩

(資料圖片)

核心提示：

1、交個朋友出海業(yè)務(wù)于2021年開始籌備，主要由“交個朋友海外事業(yè)部”和基于tiktok生態(tài)的“交個朋友海外電商學(xué)院”承擔(dān)，前者主要負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者則負(fù)責(zé)海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2、“明年目標(biāo)是做到網(wǎng)紅營銷界中國出海品牌的第一名?！苯粋€朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，交個朋友中國品牌出海營銷、品牌直播代運營以及達人帶貨分銷，三塊業(yè)務(wù)收入占比分別約為70%、20%、10%。目前，出海營銷業(yè)務(wù)單月收入環(huán)比增速保持在50%-60%，個別月份達到100%增速，預(yù)計明年是高速增長的一年。

出海，正在成為交個朋友尋求第二增長曲線的新題解。

近日，由羅永浩、黃賀聯(lián)合創(chuàng)立的直播電商機構(gòu)交個朋友宣布布局出海業(yè)務(wù)，并完成了TikTok相關(guān)培訓(xùn)課程的內(nèi)測。

鳳凰網(wǎng)科技從交個朋友了解到，交個朋友出海業(yè)務(wù)主要由“交個朋友海外事業(yè)部”和基于tiktok生態(tài)“交個朋友海外電商學(xué)院”承擔(dān)，前者主要負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者則負(fù)責(zé)海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

談到出海，交個朋友方面毫不避諱是為了尋求增長機會。交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時透露：“交個朋友內(nèi)部將海外業(yè)務(wù)當(dāng)作第二增長曲線，明年目標(biāo)是做到網(wǎng)紅營銷界中國出海品牌的第一名，大概是1個億的收入?！?/p>

一、印尼已組建30人團隊，海外營銷業(yè)務(wù)月增速50%-60%

郝浠杰告訴我們，交個朋友內(nèi)部真正開始決定布局海外業(yè)務(wù)是在2021年，主要是由于合作客戶的需求，今年正式發(fā)力搭建團隊。目前，交個朋友出海事業(yè)部團隊大概由60-70人組成，95%以上有出海營銷相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，在印尼也組建了30人左右的團隊。

具體來看，交個朋友出海業(yè)務(wù)的第一個切入點，是幫助中國品牌出海做營銷廣告，即幫品牌方找到合適的網(wǎng)紅做產(chǎn)品推廣，提升廣告營銷轉(zhuǎn)化效率。

這部分業(yè)務(wù)40%-50%的收入來自YouTube，30%收入來自Instagram，約20%收入由TikTok貢獻。地區(qū)方面，歐美市場仍是主營收來源，占比為60%左右，日韓中東約占20%，剩下20%由東南亞市場貢獻。

“海外紅人營銷是一個500億美金的大市場，目前還沒有誕生一個頭部公司，這是一個機會點。這個業(yè)務(wù)一旦做好，壁壘很高，整體的規(guī)模和利潤也會很可觀?！焙落唤鼙硎?，希望能做成全球性的營銷撮合平臺，接下來業(yè)務(wù)重點是做好本地化交付能力，對此公司正建立全球化交付中心，明年將著重布局新加坡等東南亞國家。另外，還將提升團隊數(shù)據(jù)化能力，將建立網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫、線上履約數(shù)據(jù)化檢測等。

第二個方向是達人分銷帶貨，幫助美妝、小家電等品牌尋找Tiktok等平臺的達人帶貨，以達人分傭的方式進行合作。背靠交個朋友，郝浠杰團隊的客戶大多來自此前積累客戶，其中有70%-80%是有出海意向的中國品牌，20%-30%是海外品牌。

第三個方向是做海外直播代運營，幫助品牌方解決在海外平臺上的直播問題，包括短視頻發(fā)布以及店鋪運營等。

郝浠杰透露，中國品牌出海營銷、品牌直播代運營以及達人帶貨分銷，三塊業(yè)務(wù)收入占比分別約為70%、20%、10%。目前交個朋友出海營銷業(yè)務(wù)單月收入環(huán)比增速保持在50%-60%，個別月份達到100%增速，，預(yù)計明年是高速增長的一年。

二、海外培訓(xùn)課程年底正式上線，重點布局美國

推進海外業(yè)務(wù)的同時，交個朋友已經(jīng)開始在抖音試水海外電商培訓(xùn)。截至目前，“交個朋友海外電商學(xué)苑”抖音號粉絲數(shù)過百，其發(fā)布的8條作品中，出境者有交個朋友電商學(xué)苑金牌講師王拓、交個朋友直播操盤手大力等人。

交個朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)人Alex表示，海外培訓(xùn)課程從今年5月開始研發(fā)，已經(jīng)歷兩期主播培訓(xùn)內(nèi)測和小規(guī)模商家培訓(xùn)內(nèi)測，將于年底正式上線?！暗谝黄诿嫦騺嗰R遜商家或TikTok商家，預(yù)計招募40位左右的學(xué)員，我們之后還會陸續(xù)開啟面向新手商家的課程培訓(xùn)?！?/p>

據(jù)悉，交個朋友海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為主播培訓(xùn)和商家培訓(xùn)。其中，主播培訓(xùn)是針對英文功底較好、想要成為主播的人進行直播培訓(xùn)，這些主播能給商家提供直播服務(wù)；跨境商家的培訓(xùn)目前面向三類客戶，一是有亞馬遜等跨境電商平臺經(jīng)驗的，二是已經(jīng)在TikTok做過嘗試的商家，三是本身擁有優(yōu)質(zhì)貨盤的人，目前不接受純小白玩家。

Alex透露，他們團隊總結(jié)了不同國家在選品策略、貨盤組合、盈利模式上的異同，從大量案例里提取出方法論進行教授。

目前，交個朋友負(fù)責(zé)TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)的有30人左右，其中三分之二來自教研人員，另外三分之一的成員都有在東南亞、歐美等地的跨境電商經(jīng)驗。

談到海外市場現(xiàn)狀，Alex認(rèn)為，海外電商市場主要在于流量紅利，未來還有較大的增長空間，尤其是美國市場。

“目前培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，東南亞肯定是我們的重要的一個方向，但是未來重點主要還是在美國，美國一定是我們重點布局的市場。國內(nèi)很多的商家，特別是尤其亞馬遜上損失慘重的商家，他們都會去 TikTok 上尋找到新流量出口，這方面有較大的需求。”

在國內(nèi)流量增長乏力下，不少電商平臺將海外市場視作第二增長曲線。目前，TikTok、拼多多Temu、快手等電商平臺，正在加速搶占海外市場。

電商出海熱下，國內(nèi)MCN公司自然也跟著風(fēng)向走。此前，頭部MCN公司無憂傳媒就公開招聘與中東直播有關(guān)的相關(guān)崗位。遙望網(wǎng)絡(luò)海外市場負(fù)責(zé)人宣杰也曾表示，公司已經(jīng)對英國、東南亞四國和美國區(qū)的直播帶貨業(yè)進行了探索，希望幫助中國品牌出海。

值得注意的是，不同于國內(nèi)電商直播環(huán)境，海外、特別是歐美市場，由于其發(fā)達的線下零售業(yè)，并沒有出現(xiàn)電商過多擠壓傳統(tǒng)零售的情況，電商普及度與便捷程度遠比不上國內(nèi)。在電商發(fā)展不成熟的海外市場，交個朋友等MCN機構(gòu)想要與電商平臺打配合“淘金”，恐怕還將遇到不少挑戰(zhàn)。