環(huán)球百事通！國內(nèi)高端手機市場除了蘋果 iPhone，還能有誰？！

由于對品牌形象的提升、較高的單機利潤、形成競爭差異化、推動整體銷量增長有著積極的作用，因此高端市場一直是手機廠商必爭之地，沖高端也成為了手機廠商們近年工作的重中之重。而目前在國內(nèi)的高端手機市場，必然繞不開的就是蘋果 iPhone 和華為。

自從去年 9 月的蘋果 iPhone14 系列發(fā)布以來，網(wǎng)絡上不少消息都在說 iPhone14 系列市場競爭力不足，蘋果 CEO 庫克忙著向富士康砍代工訂單，這一代的蘋果 iPhone 又雙叒「不行」了。

【資料圖】

不過，實際的市場銷量真的是這樣嗎？

消費者的錢包最「誠實」

為了有個一個具體量化的數(shù)據(jù)，我看了一下 iPhone14 系列在京東平臺（自營旗艦店）的累計評價數(shù)量。截止今年 618 后一周，蘋果 iPhone14 Pro Max 為 100 萬 +（5 月初為 100 萬 +）、14 Pro 為 100 萬 +（5 月初為 50 萬 +）、14 Plus 為 50 萬 +（5 月初為 20 萬 +），之前被指升級不給力沒誠意的 iPhone14 標準版累計評價數(shù)量更是達到 了 300 萬 +（5 月初為 200 萬 +）。從 5 月初到 618 左右不到兩個月的時間里，得益于 618 的各種優(yōu)惠，蘋果 iPhone14 系列的累計評價數(shù)量增長驚人。

并且憑借全系列里平均 5000 元 + 的起步價，成為消費者的首選，成為 iPhone14 系列的銷量主力。

我們再看看比 iPhone14 系列早兩個月發(fā)布上市的小米 12s、12s Pro 和 12s Ultra，同樣是京東自營的旗艦店，目前累計評價數(shù)量均為 5 萬 +，而在小米去年的新機里，也只有去年 3 月推出定價在 2000 元價位段的 Redmi K50 有著 50 萬 + 的評價量。而小米目前的銷售主力小米 13 系列單個型號最高累計評價數(shù)量為 20 萬 +，紅米 K60 系列單個型號最高累計評價數(shù)量為 50 萬 +，這里并非有意「黑」小米，反而應該說小米和紅米系列已經(jīng)是去年和今年的安卓手機里，在京東自營旗艦店里銷量比較好的一檔產(chǎn)品，具有一定的代表性。

剛過去的 618，在手機品類銷量累計前 10 的機型里，蘋果 iPhone 占了 4 席，不可謂不強。前 10 名里其余基本都是以價換量的性價比機型，價格高銷量還好的，也僅有蘋果 iPhone 一家。還需要特別說明，上面只是單一電商平臺單一商家的數(shù)據(jù)，不包含官方渠道和第三方商家的銷量，只能在一定程度上反映 iPhone14 系列和其他手機產(chǎn)品部分的銷量情況，只是一個參考。

沒有對比就沒有傷害，作為小米去年沖高端的關(guān)鍵，雖然小米 12s 系列產(chǎn)品本身縱使已經(jīng)十分出色，但在高端市場上，擁有蘋果光環(huán)的 iPhone14 系列仍然能得到很多消費者的青睞。

從點到面，我們不妨來看看剛剛過去的第一季度國內(nèi)手機市場銷售情況，據(jù)市場調(diào)查機構(gòu) Counterpoint Research 公布了 2023 年第 1 季度中國智能手機報告顯示，中國智能手機銷售額在 2023 年第 1 季度同比下降 5%，創(chuàng)下自 2014 年以來新低。

從品牌來看，蘋果 iPhone 本季度占比達到了 19.9%，成為本季度的銷冠，也是其自 2014 年以來占比最高的季度，銷售額創(chuàng)下 2015 年以來的新高。在銷量前五的品牌里，蘋果是銷量唯一呈現(xiàn)正增長的品牌，而在前七的品牌里，蘋果和華為是唯二銷量正增長的品牌。

（圖源 Counterpoint Research）

對于蘋果 iPhone，很多人是嘴上說著不要，身體卻很誠實。

就像 10 多年前，蘋果 iPhone 取代諾基亞成為街機一樣，可怕的不僅是 iPhone 的銷量如何的高，還在其均價。當年的蘋果 iPhone 均價已經(jīng)在 5000 元人民左右，是諾基亞 5230 等千元街機售價的 4-5 倍。

時光荏苒，諾基亞早早成為了國內(nèi)乃至全球手機市場里的 others，而蘋果仍然穩(wěn)穩(wěn)是手機市場的主力。同樣是 Counterpoint Research 公布了的數(shù)據(jù)，2022 年中國智能手機市場銷量前三名的機型分別是蘋果 iPhone13、13 Pro Max 和 13 Pro，他們的份額之和超過了 10%，而前 10 名里的其他型號基本都是性價比手機，起步售價多在 500 美元內(nèi)。

（圖源 Counterpoint Research）

另外，據(jù) CIRP（消費者情報研究合作伙伴）的調(diào)查顯示，截至 2023 年 3 月，蘋果 iPhone 產(chǎn)品的平均售價已達到 988 美元的歷史新高（約 6800 元人民幣），而去年同期這一數(shù)字還只是 882 美元。

在一年左右的時間里，蘋果 iPhone 的均價增加了 100 美元，其中，去年蘋果在 iPhone14 系列上芯片、靈動島、影像、增加 Plus 版等更大的產(chǎn)品差異化策略功不可沒。并且，預計今年蘋果 iPhone 的均價有望沖擊 1000 美元大關(guān)。

結(jié)合近年蘋果 iPhone 在國內(nèi)的產(chǎn)品和市場表現(xiàn)分析，往往是新款 iPhone 拉動均價，而上一代的型號則承擔著 iPhone 整體銷量的任務。將銷量和均價相結(jié)合，可以看出蘋果 iPhone 在國內(nèi)市場牢不可破的地位，也從側(cè)面說明目前國產(chǎn)手機品牌近年陷入的高端迷思。

國產(chǎn)手機沖高端的出路

經(jīng)歷了前些年國內(nèi)手機市場的洗牌后，目前手機市場有著蘋果、OPPO、vivo、榮耀、小米、華為、真我等主要品牌，其他品牌只能劃分到 others 里。而且前七名的手機品牌排名或許會有所改變，但不會像前些年那般有品牌被淘汰出局，從而讓出大塊的市場。于是這些大廠想要增加收和利潤，只能用提高產(chǎn)品單價的方式，簡單說就是沖高端。

沖高端是近年國產(chǎn)手機品牌的主旋律，三星手機 2017 年前后在中國市場逐步衰落，華為抓住了該千載難逢的機會，成功站穩(wěn)了高端市場，甚至一度成為國內(nèi)和全球市場的第一名。而因為大家懂的原因，華為自 2020 年也不得不讓出大量的市場份額，尤其是高端市場，各大國產(chǎn)手機品牌必須抓住這次沖高端的機會。

品牌有自己的定價策略，但最終的選擇權(quán)還是在消費者手上。上面提到關(guān)于銷量、均價的數(shù)量已充分說明蘋果 iPhone 就是目前國內(nèi)高端手機市場的絕對第一，這佐證之前華為余承東所說的，華為原來的高端市場基本被蘋果承接了。

當你和競爭對手都是用著同樣的 SoC 芯片、屏幕、攝像頭傳感器，甚至連系統(tǒng)更多也只是界面 UI 不同時，品牌有什么底氣讓消費者選擇貼著自家 Logo 的手機產(chǎn)品呢？說到底，沒有核心技術(shù)和品牌背書，產(chǎn)品就很難在高端市場脫穎而出。

盡管目前華為手機在國內(nèi)可能還排不進前五名，OPPO、vivo、榮耀等已經(jīng)在市場份額上超越了華為，但近三個季度，華為接連發(fā)布了 Mate50、Mate X3、P60、nova11 等系列產(chǎn)品，開始逐步恢復原來的手機產(chǎn)品更新節(jié)奏。華為今年第一季度的財報顯示，華為智能手機銷量同比去年增長了 41%，市場份額提升至 9.20%。華為手機正在逐步恢復，未來大有機會重新追上其他國產(chǎn)品牌。

（圖源華為官方）

華為手機在國內(nèi)市場的成功，更多是源于技術(shù)、產(chǎn)品和品牌能讓用戶有故事可講，如去年華為 Mate50 系列上「捅破天」的衛(wèi)星消息。「捅破天」這詞比那些復雜、專業(yè)的技術(shù)解釋來得簡單、直接、有效，大大提升了普通用戶的「社交凈值」。在技術(shù)和品牌認可度上的遙遙領先，這是華為能夠在目前困境中生存、發(fā)展的原因之一。

華為手機曾經(jīng)的成功，值得大家學習。自 2018 年開始，國產(chǎn)手機品牌陸續(xù)發(fā)力高端手機市場，OPPO 的 Find X 系列、vivo 曾經(jīng)的 NEX 系列（現(xiàn)在的 X 系列）、榮耀 Magic 系列、小米 MIX 系列都是其中的佼佼者，尤其是折疊屏手機上的創(chuàng)新，成為國產(chǎn)品牌切入高端市場的利器。

要追趕了那些已經(jīng)比你強的對手，唯有付出比他們更多的努力。希望華為、OPPO、vivo、榮耀、小米等品牌未來的產(chǎn)品能帶來新的驚喜，讓消費者在高端手機市場有更多更好的選擇。

總結(jié)：

自 iPhone4 以來，蘋果 iPhone 手機已經(jīng)在友商的發(fā)布會上屢次被 " 虐 " 得體無完膚，但這 10 多年以來，市場上 iPhone 曾經(jīng)的對手還有多少是還活著呢？網(wǎng)友的鍵盤可能口是心非，但消費者的錢包卻不會說謊，蘋果 iPhone 的銷量數(shù)據(jù)就是有力的證明，他在國內(nèi)的高端手機市場就是遙遙領先的水平。

當年華為手機在 5G 和芯片上的受限，敲響了中國科技品牌的警鐘，激勵大家紛紛加速技術(shù)自研，這是國產(chǎn)手機走向高端的必經(jīng)之路。而隨著華為手機現(xiàn)階段逐步有限度的復蘇，以及不久將來必然會突破的 5G 和芯片限制，留給其他國產(chǎn)手機品牌沖高端的時間，真的不多了。

對于想沖高端的國產(chǎn)手機品牌們，前有蘋果 iPhone，后有華為，只有認清自己與對手差距，方能不斷進步。

希望大家少點發(fā)布會上的秒殺碾壓，多點對技術(shù)的敬畏專注。

——文：GM