缺芯難擋購車熱 夜間直播正成為汽車消費增量場

缺芯難擋購車熱，夜間直播正成為汽車消費增量場。作為國內最大的汽車直播平臺，懂車帝9月23日發布2021年夜間汽車直播數據報告，報告顯示夜間直播能有效填補傳統汽車消費的真空時段，看播用戶比白天更加活躍，晚9點達到最高峰。盡管經銷商夜間開播量僅占全天的13%，但交易線索量占到全天的59%，成交帶動十分明顯。

近期芯片嚴重短缺導致用戶買車受限，但懂車帝8月的看播用戶總量仍然創下年內新高。在觀看時段統計中，全天24小時都有用戶看播，其中早9點至晚6點相對穩定，晚9點到達全天最高峰，直至夜里11點看播人數仍能和白天持平。尤其是晚6點至次日早6點的夜間時段內，近3個月直播觀看用戶穩步增長。

數據顯示，年輕男性用戶是觀看夜間汽車直播的主力軍。從8月數據看，30歲以下的年輕用戶占比近半，但50歲以上也有4%;看播用戶中男性占比達95%，女性為5%。在懂車帝新車選買、二手車、汽車文化與車后知識等全量直播內容吸引下，意在選買汽車的無車看播用戶占比達39%，已經有車但也喜歡在直播間看、逛、聊的用戶有27%。

同時，夜間看播活躍度和城市經濟發展水平呈正相關。懂車帝夜間直播活躍用戶數排名前十城市包括上海、北京、廣州、深圳、成都等，與京津冀、長三角、粵港澳三大經濟圈和成渝經濟圈的核心城市高度契合。

報告還指出，在經銷商普遍傾向白天開播的背景下，率先開通夜播更容易獲得交易線索，行業整體對于直播時段的重視有待提升。今年1-8月，經銷商夜間平均開播數量占全天開播量的13%，但夜間交易線索量占到了全天線索量的59%，尤其是晚10點左右，用戶互動意愿最高，經銷商獲得的交易線索量也達到最高。

據合眾明德一汽大眾4S店主播劉鵬飛介紹，最近看播量明顯增加，晚上的線索量比白天好很多，基本能占到全天的一半以上。為此，公司特意安排了兩組直播人員，其中夜間直播每晚8-12點進行，最晚下播能到凌晨1點。用戶在此時段互動十分積極，甚至頻頻出現不到店、不試駕就“盲訂”的現象，買車需求高漲。

“買車是相對慎重的理性消費，夜間直播更契合消費者的作息，有充分的時間看播以及互動，留下交易線索的意愿也更強烈。”懂車帝直播業務負責人表示，用戶留下線索的高峰時段與觀看直播的高峰時段僅相隔1個小時，說明在直播帶動下，買車的決策時間縮短，平臺幫消費者與經銷商建立了更加可靠的信任關系。

最新數據顯示，預計2021年中國夜間經濟發展規模將增至36萬億元，從線下轉移到線上是一大趨勢。夜間是傳統汽車消費的真空期，直播作為汽車營銷供給側改革的有效嘗試，對于市場尋找新增量和行業數字化轉型具有積極影響。

懂車帝自2019年10月啟動直播業務，僅用10個月時間，便成為國內最大的汽車直播平臺。據懂車帝今年7月發布的《2021經銷商直播價值白皮書》，截至5月，在懂車帝平臺開播的經銷商賬戶數量已接近25000個。