業(yè)績下滑施行渠道改革 格力開始努力做“網(wǎng)紅”

互聯(lián)網(wǎng)時代，打造“紅人”成了業(yè)內(nèi)潮流，現(xiàn)在，格力電器也走上了這條路。11月29日，微博上出現(xiàn)多條熱搜詞條：“格力電器申請明珠羽童商標”“董明珠22歲秘書曾是MCN簽約紅人”“孟羽童否認曾是MCN簽約紅人”。因在綜藝節(jié)目中脫穎而出，又成為格力電器董事長秘書，孟羽童自然而然地成了“紅人”，并引發(fā)了很多輿論。這背后，是格力電器在空調(diào)市場低迷、公司業(yè)績下滑的情況下，施行渠道改革的選擇。

新人搶眼

11月29日，天眼查App顯示，珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標，國際分類含廣告銷售、科學(xué)儀器、方便食品等，當前商標狀態(tài)均為申請中。

當天還有消息稱，孟羽童曾是MCN簽約紅人。對此，孟羽童在其微博發(fā)文，否認自己曾是MCN簽約紅人。她表示，“在大學(xué)期間確實加入過無憂傳媒的公會，但是期間從未參與過機構(gòu)任何的孵化、運營和變現(xiàn)行為，在上《初入職場的我們》節(jié)目之前甚至沒有發(fā)過任何抖音，更不是所謂的MCN簽約紅人，真的就是純素人女大學(xué)生的身份上的節(jié)目，目前早已退出無憂傳媒公會”。

說起孟羽童，最近可謂是微博上的紅人，因為年僅22歲的她擔任了格力電器董事長董明珠的秘書，之所以出名，是因為她是通過一檔綜藝節(jié)目《初入職場的我們》被董明珠選中的。

孟羽童剛剛大學(xué)畢業(yè)，在校期間學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)秀。據(jù)浙江大學(xué)校友總會的公號文章，孟羽童大學(xué)期間的專業(yè)是西班牙語，還輔修竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班，在浙江大學(xué)讀書期間加入了校學(xué)生會的文藝部部長團、求是潮視頻團隊和文琴舞團，還活躍在校內(nèi)外的主持舞臺上。

董明珠對孟羽童非常器重，她曾公開表示，希望把孟羽童“培養(yǎng)成第二個董明珠”，與此同時，一個名為“明珠羽童精選”的賬號在抖音上悄然注冊，該賬號的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號認證為“格力電子商務(wù)有限公司”。

在這個賬號下面，目前共有5個已發(fā)布的小視頻，除了第一個是孟羽童的自我介紹外，其他四個都是孟羽童對格力電器小家電的介紹。

北京商報記者觀察到，“明珠羽童精選”綁定了名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共發(fā)布了包括空氣凈化器、電飯煲在內(nèi)的49件商品，截至發(fā)稿，已經(jīng)有9.8萬粉絲。在這個店鋪里，銷量最高的為一款超聲波加濕器，已售531件，殺菌小方管、空氣凈化器、榨汁杯等產(chǎn)品也有一些銷量，但都不太高，大多數(shù)產(chǎn)品還沒有銷量。

渠道變革

目前，孟羽童還未正式直播帶貨過，至于以后會不會也像其他帶貨主播一樣為格力電器帶貨，北京商報記者就此采訪了格力電器相關(guān)負責人，對方表示，直播帶貨一方面要看公司后續(xù)規(guī)劃，另一方面尊重孟羽童本人的意愿。

不過，格力電器在天貓、抖音等平臺上都有直播間，由工作人員直播帶貨。

事實上，格力電器這兩年一直在進行渠道改革，因為空調(diào)市場已經(jīng)顯出疲態(tài)，該公司的業(yè)績也不太樂觀。

奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度國內(nèi)空調(diào)零售市場銷量為1139萬臺，同比下降10.1%;銷售額為374億元，同比降低4.3%。而這種下行走勢，已經(jīng)成為空調(diào)行業(yè)的常規(guī)狀態(tài)。而格力電器2021年三季度實現(xiàn)營收470.83億元，同比下滑16.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為61.88億元，同比下滑15.66%。

在渠道改革方面，2021年，據(jù)悉，格力電器開啟了雙線融合的“新零售”營銷模式。格力電器過去極為依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，并有著龐大的經(jīng)銷商體系，每年的銷售旺季三季度會集中開始提貨，但疫情開始后，格力電器開始做渠道改革，經(jīng)銷商提貨基本是賣多少提多少，今年三季度是新的模式。

另外，2020年，董明珠代表格力電器進行直播帶貨共計13場，走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京等地，其中8場全國巡回直播，直播總銷售額達到476億元。但今年，格力電器并未進行大規(guī)模的現(xiàn)場直播帶貨，格力電器相關(guān)負責人回應(yīng)北京商報記者稱，今年沒直播主要是出于對疫情的考慮。 (石飛月)