門店數(shù)量破萬家 小米線下快速擴張成效如何

到今年10月底，小米之家的門店數(shù)量將突破1萬家。小米今年如此快速地擴張線下門店及服務(wù)中心的數(shù)量，或為尋找重要的業(yè)務(wù)增長點。

門店數(shù)量破萬家

10月28日，小米在京召開新品發(fā)布會，小米集團合伙人，中國區(qū)、國際部總裁，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在發(fā)布會現(xiàn)場宣布，到10月底，小米之家門店數(shù)量將正式突破1萬家，同時縣城市場的覆蓋率超過80%。

2015年9月，小米第一家具有零售、服務(wù)雙職能的小米之家門店在北京市海淀區(qū)開業(yè)。開業(yè)儀式上，小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍表示，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維來改造傳統(tǒng)低效的零售行業(yè)，打破信息的不對稱，實現(xiàn)線上和線下的融合。

值得注意的是，去年11月，小米提出“讓每個米粉身邊都有一個小米之家”的目標(biāo);去年12月6日，第1000家小米之家門店在成都萬象城開業(yè)，完成了雷軍在2017年許諾的“三年開1000家小米之家”的目標(biāo);今年1月9日，小米“千店同開”，1000家小米之家門店同時開業(yè)，小米之家門店總數(shù)突破2000家;到今年10月底，小米之家又開了8000家門店。“在過去的11個月中，小米之家已下沉至全國2200多個縣城，縣城市場覆蓋率從去年的30%迅速提升至80%。”盧偉冰表示。

從三年開1000家門店，到一年開9000家店，小米為何如此迫切地布局下沉市場，大幅提高門店數(shù)量?

Canalys研究分析師劉藝璇對中國商報記者表示，小米布局下沉市場的主要目的在于完善全渠道策略。小米在線上渠道的經(jīng)驗和能力已經(jīng)比較完善，而在國內(nèi)線下市場方面，尤其是下沉市場的覆蓋和滲透情況不及友商長久深耕的積累，對于小米來說，下沉市場是其想要繼續(xù)維持和提升手機市場占有率的潛在空間，如果小米之家拓展成功，將會成為小米重要的業(yè)務(wù)增長點。

“小米之前的銷售模式主打線上，隨著電商的獲客成本，也就是‘流量成本’越來越高，小米已經(jīng)感受到了增長壓力，今年第三季度出貨量被榮耀超過就是一個證明。這時，依舊被傳統(tǒng)零售占據(jù)著的80%-90%的廣大線下市場，就成了小米在國內(nèi)市場的重要目標(biāo)。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚告訴中國商報記者。

快速擴張成效如何

小米之家門店數(shù)量的提升是否取得積極成效?根據(jù)小米2021年中期報告，在不斷拓展線下渠道的情況下，截至今年6月30日，小米之家在中國大陸的線下門店數(shù)超過7600家，且根據(jù)第三方渠道數(shù)據(jù)，小米在中國大陸線下渠道的智能手機出貨量市占率由今年第一季度的7%提升至第二季度的7.8%。

同時，中期報告顯示，截至今年6月30日，小米集團總收入為1647億元，同比增長59.5%;經(jīng)調(diào)整凈利潤為124億元，同比增長118.4%;已連接的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備量達到3.75億臺，同比增長34%。

不過，小米之家的數(shù)量并不會無限擴張下去。“小米之家采取的是高周轉(zhuǎn)率的經(jīng)營模式，這就注定了在一個區(qū)域，甚至一個縣城內(nèi)，只能有一家小米之家。”Counterpoint分析師張祺(Archie Zhang)對中國商報記者表示，“小米宣稱自己的手機是低利潤率，如果要維持這個低利潤率，那么給到渠道的利潤就不會很高。所以如果要使代理商、渠道商或者實體零售店的利潤提高的話，其方法就是提高店面流量，那么在這一個區(qū)域內(nèi)就不會有太多的小米之家門店，否則客流量會被攤薄。這一模式在本質(zhì)上決定了小米之家門店在擴張到一定的水平后就會停下來的結(jié)果。”

新目標(biāo)來了

值得注意的是，在發(fā)布會上，盧偉冰喊出了“銷服一體”的新目標(biāo)，即針對縣級市場的下沉覆蓋，將在縣級小米之家授權(quán)店同步開啟售后服務(wù)功能，未來每個縣城都會有一個小米服務(wù)中心。據(jù)悉，目前已有2000多個小米之家門店支持用戶線上下單、到店自取，并提供免費貼膜、消毒保養(yǎng)等服務(wù)。

劉藝璇對中國商報記者表示，消費者信任度的建立和用戶體驗的提升，是銷服一體作為一種服務(wù)模式，連同小米之家線下店的擴張結(jié)合在一起最直接和有效的意義。一方面，有售后服務(wù)的門店能夠給消費者更多的安全感，更容易實現(xiàn)購買;另一方面，小米目前的產(chǎn)品線已經(jīng)非常豐富，出貨擴充和消費者觸達也需要渠道的發(fā)展來配合。

張揚也表示：“通過銷服一體、提升線下體驗感等方式，讓消費者能夠體驗到小米生態(tài)的便捷方便，可以帶動其他智能設(shè)備的出貨，加快推進生態(tài)體系。”

“銷服一體并不是一個新概念，但是對于小米來說，過往是以互聯(lián)網(wǎng)思維去做手機，對線下售后服務(wù)的投入很少，而現(xiàn)在是真的想做好線下渠道，因此才會大力推進銷服一體，提升線下售后服務(wù)的質(zhì)量。”Counterpoint高級分析師林科宇(Ivan Lam)對中國商報記者表示。(見習(xí)記者 趙熠如)