奪冠“帶飛”20余家代言品牌 谷愛凌的商業價值有多大

2月8日上午，中國選手谷愛凌在北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺決賽中奪得冠軍，瞬間沖上熱搜第一，此前與其攜手的20多家企業無疑成為大贏家。值得關注的是，作為新晉“頂流”，谷愛凌的商業價值在不斷提升。有消息稱，最近谷愛凌一年的代言費已經漲至250萬美元左右。

谷愛凌奪冠 20余家企業“樂開花”

188.25分!2月8日，在北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺決賽上，谷愛凌成功為中國代表團贏得了第三枚金牌。據了解，此次冬奧會，谷愛凌要參加自由式滑雪女子U型場地技巧、自由式滑雪女子坡面障礙技巧、自由式滑雪女子大跳臺三個項目，而此番奪冠的項目為谷愛凌相對最不擅長的。

一時間，谷愛凌榮光加身，各大社交平臺都在討論谷愛凌奪冠事件，“谷愛凌yyds”“恭喜谷愛凌奪冠”“天降紫薇星”等評論隨處可見，谷愛凌也被網友稱呼為“青蛙公主”“爽文女王”“最香運動員”“金牌收割機”等。

中國商報記者注意到，2月8日上午11時左右，微博熱搜0榜前40條內容中，幾乎都與谷愛凌相關。其中包括：“谷愛凌第三跳”“谷愛凌哭了”“谷愛凌奪冠”“谷愛凌不是最強項還是這么穩”“谷愛凌金墩墩到手”等話題。

多個與谷愛凌簽約的企業在送上祝福后，也借勢營銷，“玩”出新花樣。其中，剛因2月6日重獎女足而火了一把的蒙牛乳業(以下簡稱蒙牛)再次引來圍觀，微博平臺上“你可以永遠相信蒙牛代言人”的話題引起熱議，截至記者發稿，該話題詞的閱讀量達524.9萬。2019年就簽約谷愛凌的蒙牛此番成為大贏家，被網友稱贊“體育營銷戰略眼光獨到”。

1月25日，美的電磁灶正式官宣谷愛凌擔任形象代言人。谷愛凌此次奪冠后，美的方面也對中國商報記者表示，在昨日，美的就擲出“百萬免單，‘金’喜同慶，歡欣‘谷’舞迎冬奧”活動，免單規則為，谷愛凌每奪一金，美的電磁灶在天貓和京東平臺各抽取免單100臺;谷愛凌奪三金，最高每平臺指定店鋪共抽取300臺免單額。此外，另一谷愛凌合作品牌瑞幸咖啡也發出“今天為谷愛凌加油開工券”。中國銀行、小紅書等谷愛凌簽約品牌廣告也在谷愛凌奪冠后迅速出現在央視中央五頻道。

事實上，除了蒙牛、奧地利紅牛在2019年簽約谷愛凌后，2020年-2021年，更多的頂級贊助商涌向谷愛凌。LV、Tiffany、Beats、Victoria's Secret、卡迪拉克、雅詩蘭黛、中國移動、安踏、元氣森林……據不完全統計，目前谷愛凌已狂攬20多個品牌贊助商。

谷愛凌的商業價值有多大

谷愛凌頻頻被各大品牌方青睞的原因是什么，其成功奪冠后又能為這20余家企業帶來什么?

谷愛凌某合作品牌方對中國商報記者透露，谷愛凌的代言費在2021年水漲船高，從150萬美元到180萬美元。時至今日，谷愛凌一個新代言的費用，稅后在250萬美元左右，相當于人民幣1500多萬元。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員張立明對中國商報記者表示，谷愛凌備受品牌方青睞有三個原因：一是此前谷愛凌正式宣布自己加入中國國籍，受到輿論高度關注，有新聞熱點效應;二是谷愛凌滑雪技術水平高，屢次破世界紀錄，在本屆冬奧奪冠幾率較大，獲得品牌宣傳成功性較大;三是冬奧會是我國近年少有的體育盛會，存在疊加效應。

此外，谷愛凌被品牌方爭搶還和當前體育營銷火熱的大背景相關。艾媒咨詢首席分析師張毅對中國商報記者表示，本次冬奧會很大一個看點就是獲獎運動員背后的商業價值有多大。過往一年，在飯圈被整治，多個娛樂明星人設崩塌的背景下，眾多品牌方將關注點轉向體育明星。

那谷愛凌此番成功奪冠能為其簽約品牌帶來什么?在張立明看來，谷愛凌成功奪冠占據了不少新聞版面，能為其簽約品牌帶來較大的關注度和曝光率。此外，因關注谷愛凌的群體涉及老年人、中年人、青少年等多個年齡段人群，其廣告效果價值較高。

獨立品牌觀察人路勝貞對中國商報記者表示，整體來看，隨著比賽項目的持續，這些與谷愛凌合作的品牌會獲得一個不錯的品牌協同效應。不過，路勝貞也坦言，如果品牌方能夠借此在市場上開展與奧運冠軍有關的促銷或品牌公關活動，其營銷會起到一個歷史性的破空效果。但從目前來看，除了廣告和品牌的曝光外，品牌方在渠道上的聯動和終端銷售活動上的反應有些慢，并不能起到巨大的翹板效應。

事實上，企業“押寶”體育明星，在分享流量紅利的同時，也將面對熱度時間短、風險大等問題。魚弗品牌總經理胡明輝對中國商報記者坦言，從目前來看，各大品牌圍繞谷愛凌的營銷策略相對傳統，而與其深度捆綁的品牌尚未出現，這也說明，品牌方對待體育明星的態度依然停留在搶黃金時間的階段。其原因在于，品牌方對大部分體育明星的長期持續發展依然存觀望態度，由于缺少持續的話題輸出，營銷的后續效果需要依靠品牌的持續投放。(記者 周子荑)