連獲融資競(jìng)爭(zhēng)加劇 ToyCity盲盒能否出圈

資本市場(chǎng)正在尋找下一個(gè)泡泡瑪特。8月3日，潮玩盲盒品牌ToyCity完成近億元A+輪融資，3個(gè)月前ToyCity剛完成一輪數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。半年兩輪融資，資本市場(chǎng)對(duì)潮玩盲盒的熱度還在持續(xù)，但在市場(chǎng)端，消費(fèi)者對(duì)盲盒的熱度恐怕已經(jīng)沒(méi)有那么高。當(dāng)“盲盒”逐漸成為一種營(yíng)銷手段，在“萬(wàn)物皆可盲盒”讓市場(chǎng)空間急劇增長(zhǎng)下，盲盒二次銷售、甲醛超標(biāo)、售后問(wèn)題滯緩等問(wèn)題暴露出來(lái)，這也讓作為新興潮玩品牌的ToyCity接下來(lái)的路并不好走。

連獲融資競(jìng)爭(zhēng)加劇

天眼查信息顯示，ToyCity本輪融資由渶策資本領(lǐng)投，老股東不二資本繼續(xù)跟投，毅仁資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。在今年3月，ToyCity曾獲得了由不二資本、奇點(diǎn)資本投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資

ToyCity創(chuàng)立于2019年底，2020年5月上線了第一款產(chǎn)品“困貓”。公開數(shù)據(jù)顯示，上線一年以來(lái)，ToyCity潮玩類產(chǎn)品SKU超過(guò)100個(gè)，單品超過(guò)70個(gè)，今年推出的盲盒系列為35個(gè)。其中Angelboy、勞拉在中國(guó)原創(chuàng)IP中是前五名，銷量前三。

雖然ToyCity在半年時(shí)間內(nèi)連獲兩輪融資，但其銷量難與泡泡瑪特匹敵。從目前淘寶旗艦店銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，ToyCity銷量最好的一款盲盒月銷量為2000+，反觀泡泡瑪特旗艦店銷量最好的盲盒產(chǎn)品月銷量在2萬(wàn)+。此外，在融資渠道及品牌影響力方面，ToyCity都很難與登陸資本市場(chǎng)的泡泡瑪特及背靠名創(chuàng)優(yōu)品的TOPTOY相比。

目前潮玩盲盒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)充分。從泡泡瑪特引爆盲盒市場(chǎng)后，不計(jì)其數(shù)的品牌涌入了這一市場(chǎng)。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，包括麥當(dāng)勞、迪士尼、星巴克、宜家這樣本身就擁有強(qiáng)大IP的商家，以及名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜物社、鄉(xiāng)村愛情官方等紛紛下場(chǎng)。

此外，還有不斷涌入的新興品牌，如52Toys、Funko等。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)至少有800家企業(yè)的名稱含“潮玩”“潮流玩具”，或產(chǎn)品標(biāo)簽或項(xiàng)目品牌含“潮玩”，ToyCity接下來(lái)在潮玩盲盒賽道的布局將面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，當(dāng)下，“盲盒”已經(jīng)變成了不同行業(yè)的一種營(yíng)銷工具，諸如旅游平臺(tái)的機(jī)票盲盒、商家的快遞盲盒等。而作為潮玩品牌，除了“盲盒”這樣的營(yíng)銷方式外，更重要的是潮玩企業(yè)本身對(duì)于IP的打造、用戶群和資產(chǎn)的積累還有周邊的有效延展。所以在當(dāng)下，新興品牌面臨的挑戰(zhàn)主要在于IP打造能力，如何在有限的小眾人群中獲得用戶。

針對(duì)此次獲得融資相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電ToyCity欲進(jìn)行采訪，對(duì)方以不方便為由拒絕。

自建工廠能否出圈

資本市場(chǎng)對(duì)盲盒的熱度還在持續(xù)，但在消費(fèi)者層面，盲盒的熱度遠(yuǎn)不如當(dāng)初。當(dāng)初一片大好的“盲盒熱”在各類亂象面前遭遇重重爭(zhēng)議。

2020年底，有網(wǎng)友爆料，在泡泡瑪特濟(jì)南門店購(gòu)買的盲盒封口處有黃色膠水痕跡，疑似拆封后二次銷售。之后，泡泡瑪特回應(yīng)情況屬實(shí)，系5名員工違規(guī)操作，已解除勞動(dòng)合同，且涉及商品全部收回。與此同時(shí)，泡泡瑪特產(chǎn)品被多次曝出甲醛超標(biāo)、售后滯后等問(wèn)題。諸如此類事件的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于盲盒市場(chǎng)的熱情大打折扣。

伍岱麒認(rèn)為，作為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，其相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)可能尚不完善，而且這類產(chǎn)品不屬于進(jìn)入大型超市銷售的商品，一般通過(guò)電商平臺(tái)或線下自動(dòng)販賣機(jī)銷售，所以缺乏更為嚴(yán)格的入場(chǎng)質(zhì)量要求和售后服務(wù)，因而會(huì)發(fā)生質(zhì)量方面問(wèn)題和相關(guān)投訴。此外從事該行業(yè)的企業(yè)多數(shù)為新企業(yè)，也很可能缺乏很規(guī)范的經(jīng)營(yíng)。這些問(wèn)題的發(fā)生很可能導(dǎo)致用戶流失、口碑下跌，品牌資產(chǎn)難以積累建立，IP生命短暫，不利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)往良性發(fā)展。

據(jù)悉，ToyCity目前是行業(yè)較少擁有自建工廠的玩家之一。ToyCity超級(jí)工廠主要包含設(shè)計(jì)師的孵化空間、粉絲和消費(fèi)者學(xué)習(xí)及參觀交流的空間、設(shè)置潮玩博物館展出潮玩產(chǎn)品、輻射周邊的網(wǎng)紅打卡地等。

在IP打造方面，ToyCity選擇以原創(chuàng)為主，而不是購(gòu)買IP。目前，ToyCity 90%的IP都是自主原創(chuàng)。此外，ToyCity的產(chǎn)品研發(fā)上也大大縮短了時(shí)間。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)盲盒玩家產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間大概在6個(gè)月左右，而ToyCity將新產(chǎn)品的研發(fā)周期控制在4個(gè)月左右。

伍岱麒分析稱，融資能使新興品牌獲得資金，用以發(fā)展擴(kuò)張，如城市代理渠道的建立、更多自動(dòng)販賣機(jī)的投放以及引進(jìn)更多的創(chuàng)意人才，持續(xù)開發(fā)創(chuàng)作。

“在如今萬(wàn)物皆可盲盒的時(shí)代，各潮玩品牌吃紅利的日子或許已經(jīng)過(guò)去。ToyCity需要在IP以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入更多的精力來(lái)吸引消費(fèi)者的注意才能長(zhǎng)久地走下去。”快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示。(郭秀娟 張君花)