俞敏洪想做線上山姆,東方甄選帶貨賣了 100 億元,淘寶 40 萬粉絲蹲守等首播
本文來源:時代財經 作者:李婷
" 薇婭一年能賣一百多個億,我帶著幾十個老師做直播,是不是一年也能做上百億?" 俞敏洪的話成了現實。
走紅一年多后,8 月 25 日晚,東方甄選公布了截至 2023 年 5 月 31 日的年度業績報告。報告期內,東方甄選的商品交易總額(GMV)達到了 100 億元,總營收 45.10 億元,同比增長 401.9%。年內溢利 9.71 億元,去年同期為虧損 7099.4 萬元,實現扭虧為盈。
【資料圖】
財報顯示,這一大幅增長主要是由于自營產品及直播電商業務的強勁發展。2023 財年,東方甄選自營產品及直播電商分部營收為 39 億元,約占總營收的 86%。
當晚 8 時,東方甄選的多個直播間正在抖音直播中。主賬號 " 東方甄選 " 直播同時在線人數超過 5 萬,點贊數 680 萬左右,牢牢占據抖音帶貨榜總榜第一名。
根據新抖數據統計,近 30 天內,有 2.1 億人次看過東方甄選的直播,場均在線人數為 1 萬人,預估銷售額在 2.5 億元至 5 億元之間。來自抖音的 GMV 占東方甄選 GMV 的絕大部分。在抖音上,東方甄選旗下直播間關注人數為 4180 萬,抖音上的已付訂單數為 1.36 億單。
" 基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式,是有很強的脆弱性的。" 去年 8 月,俞敏洪在個人微信公眾號 " 老俞閑話 " 上發文談及對東方甄選出圈的思考。他顯然并不滿足依附于抖音生存,東方甄選與抖音平臺的關系一直為外界所關注。
在旗下 " 東方甄選自營產品 " 直播間被抖音停播三天后,東方甄選緊急轉向自家 App 開播,并打出了全場 85 折的促銷大招。效果也十分顯著,4 天總交易額超 1.1 億元。外界將此視為東方甄選出逃抖音的成功一擊。
8 月 29 日,東方甄選即將啟動在淘寶的首次直播。賬號尚未正式開播,就已經吸引了超過 40 萬名粉絲蹲守。東方甄選表示," 公司將采取多渠道策略以直接覆蓋更廣泛的用戶群體,不斷提升品牌知名度和影響力。"
自建供應鏈,拓展多平臺直播之后,東方甄選的下一步是什么?
在業內看來,東方甄選的優勢在于其粉絲忠誠度高、粘性強。新抖數據顯示,東方甄選的粉絲畫像以女性居多,占比約 66.63%;其中 31-40 年齡段粉絲居多,占比 46.69%;有 38.39% 的粉絲來自一線及新一線城市;消費人群主要是資深中產、精致媽媽和新銳白領。
向山姆一類的會員制超市學習,或許是另一條出路。時代財經注意到,在財報中,東方甄選提到,基于用戶數的增多和回購率的上升,公司已建立并將繼續推廣會員體系。并表示,隨著用戶數量的增多及回購率的提升,計劃將在未來推出會員卡,通過小程序客服、應用程序客服、社群、企業微信等渠道觸達客戶。
在供應鏈方面,東方甄選也下足了功夫。今年 1 月,東方甄選投資 1752 萬元擴建自營烤腸工廠,涉足供應鏈上游。公開報道顯示,截至 7 月 31 日,東方甄選品牌自營烤腸累計銷量 1.12 億根,超過 400 萬單,按銷售價計算,僅烤腸一款自營產品營收超過 3 億元。
報告期內,東方甄選自營產品的總營收超過 26 億元,自營產品的數量已超過 120 個。截至 2023 年 5 月 31 日,東方甄選整體自營品及直播團隊人數為 1103 人,其中供應鏈和產品團隊有 346 人。同時,在物流方面,東方甄選也和順豐、京東展開持續合作。
除了直播業務之外,東方甄選仍保有部分教育業務,包括國內考研、海外雅思托福備考等。報告期內,大學教育業務的營收為 5.9 億元,同比增長 14.16%;共有 58.1 萬人次付費,同比增長 6.4%。
責任編輯:hnmd003
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