內(nèi)外交困 冰峰欲借助資本力量搶奪市場(chǎng)份額

繼北冰洋借殼上市后，老牌汽水冰峰也試圖借助資本力量搶奪市場(chǎng)份額。7月22日，北京商報(bào)記者從證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)獲悉，西安冰峰飲料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“冰峰飲料”)已在深交所遞交招股書(shū)。作為“三秦套餐”的一員，冰峰飲料超八成收入來(lái)自陜西市場(chǎng)，而其在西北、華中、華北等地收入占比均未超過(guò)3%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著健力寶玻璃瓶裝汽水在西安首發(fā)、元?dú)馍值刃聲x網(wǎng)紅品牌崛起，冰峰飲料面對(duì)的不僅是全國(guó)擴(kuò)張的難題，就連大本營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力也在受到威脅。

收入來(lái)源單一

招股書(shū)顯示，冰峰飲料擬募集資金6.69億元，其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線的改擴(kuò)建、4.3億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及品牌建設(shè)、4032.99萬(wàn)元用于信息化管理平臺(tái)建設(shè)。

“涼皮、肉夾饃，再來(lái)一瓶冰峰飲料”，作為“三秦套餐”之一，冰峰飲料有沖刺IPO的底氣離不開(kāi)陜西市場(chǎng)的積累。

從冰峰飲料披露的招股書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)看，冰峰飲料在陜西市場(chǎng)的營(yíng)收占到了總營(yíng)收八成以上。2018-2020年，冰峰飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為2.86億元、3.02億元和3.32億元，陜西市場(chǎng)占比分別為87.44%、81.73%和80.23%。

然而，與陜西市場(chǎng)相比，冰峰飲料在全國(guó)的覆蓋面卻非常有限。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，冰峰飲料在西北、華中、華北等地收入占比均未超過(guò)3%。

中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，冰峰飲料收入過(guò)度依賴陜西地區(qū)，其3億元的年?duì)I收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌，沒(méi)有資本的加持或優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)很難走出區(qū)域市場(chǎng)，這或是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

“冰峰飲料要走出西安，最主要的是進(jìn)行全國(guó)性品牌營(yíng)銷，IPO可以募集資金保障其營(yíng)銷能力，但這并不意味著冰峰飲料在獲取資本助力后就能打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。”香頌資本董事沈萌稱。

對(duì)此，冰峰飲料在招股書(shū)中也提到，“公司存在一定的銷售區(qū)域集中的風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上制約了公司未來(lái)向外拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果公司不能有效開(kāi)發(fā)陜西省外新市場(chǎng)，拓展更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域，將對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)產(chǎn)生一定影響”。

事實(shí)上，冰峰飲料也有擴(kuò)圍的野心。2018年2月，冰峰飲料成立子公司冰峰飲料網(wǎng)絡(luò)，希望借助電商平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，不過(guò)目前來(lái)看效果并不明顯。

關(guān)于冰峰飲料未來(lái)產(chǎn)品和渠道的規(guī)劃，北京商報(bào)記者采訪冰峰飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

資料顯示，冰峰飲料起源于1948年，是當(dāng)時(shí)一名商人從天津引進(jìn)汽水生產(chǎn)設(shè)備，建成西安第一家汽水廠——西北汽水廠，此后并入西安食品廠。如今的西安冰峰飲料股份有限公司成立于2016年，由糖酒集團(tuán)和久悅酒業(yè)共同出資。糖酒集團(tuán)占99%股權(quán)，久悅酒業(yè)占1%的股權(quán)。

強(qiáng)敵環(huán)伺

如今，冰峰飲料的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不只是碳酸飲料巨頭可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，還有北冰洋、健力寶等老牌汽水以及元?dú)馍诌@類無(wú)糖碳酸飲料領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅。

同為老牌汽水企業(yè)的北冰洋、健力寶等正在通過(guò)改革、建廠來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)份額。目前北冰洋擬借助大豪科技登陸資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)曲線上市。根據(jù)重組方案，大豪科技擬以發(fā)行股份的方式購(gòu)買(mǎi)控股股東北京一輕控股有限責(zé)任公司持有的北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司100%的股權(quán)。交易完成后，北冰洋飲料品牌將借助大豪科技完成上市。

資料顯示，另一老牌企業(yè)健力寶推出的玻璃瓶裝汽水也已經(jīng)在西安銷售，并且健力寶在西安當(dāng)?shù)亟ㄓ泄S，瓶裝汽水售價(jià)僅為2元。

值得注意的是，在健力寶推出玻璃瓶裝低價(jià)汽水的同時(shí)，冰峰飲料卻在漲價(jià)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2021年西安多家餐館冰峰飲料200ml玻璃瓶裝的橙味汽水的零售價(jià)由此前的2元上漲到3元。

沈萌認(rèn)為，冰峰飲料是西安的本土品牌，雖然在進(jìn)行域外擴(kuò)張，但與其他飲料品牌相比區(qū)域性特色更明顯，本地的份額占比和銷售基礎(chǔ)穩(wěn)固，在全國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間有限。

近年來(lái)，除老牌飲料企業(yè)不斷發(fā)力外，新興的國(guó)產(chǎn)飲料品牌不斷涌現(xiàn)。飲料界的黑馬——創(chuàng)立不過(guò)短短幾年的元?dú)馍止乐狄呀?jīng)達(dá)到60億美元，并且在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了“無(wú)糖”風(fēng)潮，讓國(guó)產(chǎn)汽水有了新的發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元?dú)馍值尼绕鹫腔ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷下的產(chǎn)物，深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，與老牌企業(yè)相比在品牌營(yíng)銷上更勝一籌。

北京商報(bào)記者在冰峰飲料天貓旗艦店看到，冰峰飲料也在售賣(mài)無(wú)糖橙味汽水和低糖酸梅湯飲料，月銷量均為100多箱，而主打零糖零脂零卡的元?dú)馍謿馀菟N量超5萬(wàn)。

“此外，與常居市場(chǎng)高份額的百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等行業(yè)巨頭相比，冰峰飲料的體量小利潤(rùn)低抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，沒(méi)有護(hù)城河，冰峰飲料與它們差距較大，沒(méi)有可比性。”朱丹蓬稱。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，冰峰飲料作為地域和情懷因素較強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)汽水品牌，想要進(jìn)行跨地域擴(kuò)張確實(shí)存在一定的難度。與此同時(shí)，飲料賽道上龍頭加持、新晉網(wǎng)紅入局，國(guó)產(chǎn)汽水冰峰飲料想要借助資本力量向全國(guó)擴(kuò)張并非易事。(郭秀娟 王曉 燕慧)